雪佛兰三区七月经销商市场活动指引.pptx

1、,雪佛兰三区七月经销商市场活动指引,目 contents 录,关于七月 执行要点 活动指引 传播指引,关于七月的主题活动,通过开展7月度主线活动，我们一起将达成以下目的：,实现全新科帕奇与创酷的新车体验，同时推动老款的清库动作； 以毕业季为主题，进行科鲁兹全系车型的专项推广； 以上述市场推广动作为主导，推动全系夏季大促销。,关于七月-重点车型策略指引,科鲁兹,迈锐宝,赛欧,创酷,科帕奇,背景：2015年1-5月科鲁兹家族同比2014年同期在订单，客流，成交率三大指标均同比下滑； 策略：科鲁兹掀背，经典科鲁兹，新科鲁兹各推出一款车型推出周年纪念版，覆盖10-13万A级车区间；,背景：2015款迈

2、锐宝将于9月全国上市，区域14款迈锐宝库存较高，需在6-8月完成老款车型清库； 策略：继续力推美系中高级销量冠军话题，借助联广宣传，从6月底开始全区迈锐宝促销清库工作；,背景：赛欧AMT上市后销量趋于平稳，但山西等赛欧销售重点区域销量同比下滑明显； 策略：借力区域百城千镇平台；继续渠道下沉，拓展四五线市场；,背景：2015款创酷将于7月上市，老款车型存在较大清库压力，新车上市的相关工作也待启动； 策略：6月着力老款车型清库，7月开始创酷上市传播，承接总部试驾，开展区域媒体及客户试驾工作；,背景：2015款科帕奇6月上市，区域仍有部分老款车型待清库； 策略：通过价格差别，凸现老款车型价格优势，逐

3、渐完成清库；7月承接总部试驾，开展2015款车型试驾；,关于七月-总体工作纵览,项目维度,公关传播,“科鲁兹毕业季”科鲁兹周年纪念版推广活动暨科鲁兹全系车型团购会,联合广告,区域专项,展厅活动,百城千镇,“嘿！SUV兄弟来了！”新科帕奇&新创酷上市试乘试驾活动,创酷上市传播、科帕奇试驾、科鲁兹周年版,创酷试驾、迈锐宝清库,毕业季科鲁兹周年纪念版推广；双SUV捆绑宣传2015款上市信息及媒体试驾；迈锐宝清库,赛欧搭载百城千镇平台，下沉市场进行推广,7/15,新创酷上市，科鲁兹周年纪念版,科鲁兹周年纪念款展厅展示专区；新科帕奇&新创酷展厅展示专区,7/25、26,科鲁兹全系团购会,车型,创酷,结合

4、“科鲁兹毕业季”主题，围绕金融方案进行推广,科鲁兹,科帕奇,迈锐宝,赛欧,7/15,科鲁兹周年纪念版,结合金融方案进行老款创酷清库动作,与新款科帕奇捆绑，开展上市推广动作，进行终端试驾活动,7/15,新创酷上市,老款科帕奇清库；新款科帕奇上市推广；在经销商终端开展试驾活动,迈锐宝清库动作,搭载百城千镇的活动平台，下沉市场进行推广,关于七月-重点车型推广节奏,7/15,新创酷上市，科鲁兹周年纪念版,7/25、26,科鲁兹全系团购会,目 contents 录,关于六月 执行要点 活动指引 传播指引,七月执行要点,1、以科帕奇上市、创酷上市与科鲁兹周年纪念版为7月重点推广项目，为推动其他重点车型和常

5、规车型推广搭建一个互动沟通、相互促进、相互拉动的大平台； 2、巧妙植入促销信息点，在提升品牌关注度的同时，促进集客量，进而拉动销量； 3、在7月进行双SUV捆绑营销与科鲁兹家族“三剑合一”包装促销，激起7-8月雪佛兰三区市场营销的浪花与高潮。,以线串点，以点带面，以面促点,科鲁兹周年纪念版推广,雪佛兰新生代实力小生科鲁兹周年纪念版惊座亮相 推广时间：2015.7.15-2015.8.31,推广目标：,强化产品的核心优势,深入打造品牌精神,围绕毕业季，重新包装科鲁兹三款车型，结合金融方案进行科鲁兹家族促销,科鲁兹毕业季,与 一起出发,科鲁兹周年纪念版推广-主KV,推广执行要点：,线上传播,线下推

6、广,1、在经销商展厅端设置科鲁兹周年纪念版展示专区； 2、推广科鲁兹周年纪念版的新增卖点及配套的金融方案； 3、在经销商展厅端开展科鲁兹全系促销活动； 4、在7月25、26日在全区范围内广泛开展科鲁兹专场团购会。,1、结合毕业季及科鲁兹周年纪念版推广主题进行多角度、多渠道传播； 2、以沟通和强化产品核心优势有中心，继续深化科鲁兹家族的品牌精神； 3、以科鲁兹周年纪念版金融方案作为提升销售力的重点沟通信息点。,科鲁兹周年纪念版推广,整合营销-科鲁兹周年纪念版,创意精英版,商业精英版,IT精英版,改装亮点： 迎合年轻人的时尚需求，增加时尚元素,促销包装： 雪佛兰科鲁兹周年纪念版惊座亮相，创意精英版

7、、商业精英版与IT精英版领“鲜”登场，不甘平庸的你，可以在这里找到您的初心！即日起订购科鲁兹任意车型最高可享1.5万元现金钜惠，更有全系8万定额贷，24期0利率的金融政策让您轻松开启新生活！,改装亮点： 增添更多的商务元素，时尚中更具稳重大气,改装亮点： 使经典版科鲁兹更具科技感，让运动风更加鲜活,嘿！SUV兄弟来了！,实力大咖科帕奇与魅力小亨创酷新车上市试驾活动 推广时间：2015.6.23-2015.8.31,策略构思： 1、将科帕奇与创酷进行人格化包装，形象生动地传播新款科帕奇与创酷的车型定位、车型特点与产品优势； 2、新款科帕奇与新款创酷捆绑推广，围绕金融方案进行促销、老款清库动作；

8、3、在新科帕奇和新创酷上市推广期间，全区经销商在展厅端组织意向客户进行试驾活动 ； 4、省会经销商除组织客户进行试驾活动外，还要组织媒体试驾，进行体验营销。,创酷&科帕奇捆绑营销,创酷&科帕奇捆绑营销-主KV,推广执行要点：,展厅布置,线下推广,1、设置科帕奇&创酷展示专区； 2、按照7、8月份展厅布置规范及区域要求完成科帕奇、创酷上市物料布置。,1、开展线下新科帕奇、新创酷的专场试乘试驾活动； 2、试驾活动可在展厅或景点进行。,线上传播,1、结合区域推广主题进行自主传播推广，投放渠道主要为新媒体； 2、结合联合广告加大科帕奇&创酷投放比重，投放渠道主要为网络、电台； 3、承接好区域线上推广的

9、话题，围绕金融促销方案，结合当地特色及人群特点，进行二次或多次传播。,创酷&科帕奇捆绑营销,目 contents 录,关于六月 执行要点 传播指引 活动指引,公关传播指引-区域传播,注：落地渠道经销商为必选传播渠道，区域以时间节点收集传播简报,公关传播指引-经销商传播,目 contents 录,关于六月 执行要点 传播指引 活动指引,活动指引-“科鲁兹毕业季”专场团购会,活动时间： 7月25-26日（全区经销商联动） 活动地点： 1， 西安，太原，兰州，乌鲁木齐，呼和浩特与银川同时举行大型团购会 2，省会外其它地市经销商执行同主题展厅团购会 邀约对象： 1，线上集客（网络，电台）覆盖全省 2，

10、线下邀约（经销商）,整体邀约以购车意向易产生反复摇摆及对价格极为敏感的B级客户为主 ；,活动指引-双SUV媒体试驾,参与试驾车型,试驾原则,试驾时间,媒体选择,试驾路线,后续传播主题,1、区域六省省会城市经销商媒体试驾，区域进行试驾传播建议及媒体选择建议。 2、经销商自主邀请当地日常合作媒体进行媒体自主试驾体验活动，区域补贴媒体约稿费用及试驾期间油耗费（一箱油） 3、以两款车型的改款上市为试驾主题，科帕奇主题“装下所有 全新科帕奇XX体验之旅”创酷试驾主题以总部改款上市主题为准。,2015款 新科帕奇,2015款 改款创酷,科帕奇：7月1日-30日期间,创酷：8月1日-30日期间,1、六省省会

11、城市所在地汽车报纸、网络、电台类媒体。 2、同城多家经销商每家至少选择一个媒体试驾，原则同城经销商邀约媒体不重复。如陕西6家经销商需邀约至少6个不同的媒体进行一款车的试驾。 3、媒体邀约名单及试驾安排需报区域公关报备。,1、试驾路线以自驾旅游的景点为主，由经销商建议媒体选择试驾景点及路线规划。 2、媒体自主选择的试驾路线需由经销商报备区域。 3、同城经销商媒体试驾路线建议不要重复，经销商需要求媒体自主试驾路线不能跨省。,1、科帕奇建议媒体试驾完后以“7座大空间”“新科帕奇生活方式”“18万区间唯一合资SUV”“美式SUV生活主张”“试驾感受”“试驾路书”等主题中选择一个为媒体后续撰稿传播主题，

12、建议媒体自主撰稿。 2、创酷媒体试驾主题以后续创酷上市后主题为准。,“装下所有，男人硬派实力” 时间：6月-8月,从展车打店开始，即时全区展开以经销商为单位的主题试驾。 生活场景：在展厅布置以足够道具展现生活场景，如自行车、行李箱、便携冰箱、折叠帐篷、巨型公仔、拉杆箱、婴儿车、碎石沙砾、地贴、枕木、植物、篝火（模拟）； 产品USP：七人座大空间、第三排空间、LED尾灯、前脸、Mylink体验 销售结合：如售后精品作为礼品，在展厅召开，“美系双雄，魅力试驾会”的活动。,01 车型主题试驾 全区经销商配合展厅物料，和车型传播调性，将试乘试驾进行鹰派包装，做店头试驾和景区试驾。,02 常态化运营 男

13、人鹰派实力主题试驾进行常态化，将主题化试驾的内容贯穿到试驾流程的动作里形成标准动作。,03 传递生活方式 将双SUV车型的展厅试驾进行捆绑，将展厅科帕奇专区进行生活化布置，比如：户外装备、原生态3D展台等。,04 产品USP植入 设制展厅SUV专区利用鹅卵石、木架等场景凸显产品USP，让消费者清晰的感知形成打动点。,嘿！SUV兄弟来了 美系双雄魅力试驾会,意向挖掘+USP体验+情景再造+销售促进,活动指引-双SUV展厅试驾,公路A段,路面试驾准备区,公路C段,公路,以上为示意道路结构，最终根据当地情况确认路线,示意,弯道,十字路口,上下坡,试驾体验点及基本流程 公路A段：体验科帕奇操控驾驭性

14、十字路口：体验制动系统 公路B段：体验平稳加速性 转弯：体验电子防翻滚ARP系统 公路C段：体验电控多片离合器式差速器 上下坡：6速手自一体变速器 公路D段：胎压监测系统及自由体验时间,展厅试驾：路线由经销商根据展厅周边环境，单车体验时长为6分钟为宜，根据客户侧重点试驾科帕奇及创酷。 有条件的经销商可以在试驾活动中增加竞技环节。,活动指引-双SUV展厅试驾,01 利用景点集客 利用景点的客流及双SUV的户外特性，将展厅客流邀约到景点结合景点的人流量增加品牌及产品的曝光度，行程传播素材。,02 车型改装展示 男人通过对试驾车车顶的加装和可拆卸的改装，增加双SUV的多功能性，从而激发潜客对产品的兴

15、趣点和生活的贴合度,03 地利优势 将双利用各经销商不同的地域特征找到景点适合的崎岖路面展示双SUV的不同产品操控体验和驾驶乐趣。迎合客户的外出旅游消费心态。,04 USP情景展示 设制通过景点的开放性环境，以试驾的名义将产品的USP传播出去，加深客户的体验式营销的植入方式，从而实现销售,可通过已异业联盟的形式和当地景区、景点合作即时全区展开以经销商为单位的景点主题试驾活动，通过景区试驾增加后期车型传播素材。 生活场景：对试驾车的加装及物料布置以足够道具展现生活场景，如车顶行李箱、自行车、行李箱、便携冰箱、折叠帐篷、拉杆箱、婴儿车、篝火（模拟）； 产品USP：七人座大空间、第三排空间、LED尾

16、灯、前脸、Mylink体验 销售结合：如售后精品作为礼品，在景区开展“美系双雄野外训练营”的活动。,嘿！SUV兄弟来了 -美系双雄XX景区野外训练营,活动指引-双SUV景点试驾,“大咖小亨XX景区野外训练营” 时间：7-8月,八月展厅活动构思：异业合作,不断创新 世界因你而不同,勇于挑战 直面竞争 积极乐观 与众不同 勇于挑战,自信睿智 年轻活力 乐于表现 值得信赖,共同面对正在奋斗的年轻家庭,一个全球销量领先的玩具品牌之一 一个带给儿童“趣玩”的品牌,全球销售领先的玩具品牌之一， 生产超过40亿 辆小车,美国汽车文化的 Icon 几代人心中的热爱,创造了平均每秒钟 卖 出7辆 风火轮小汽车销

17、售记录,3-5岁,男 孩 品 牌,6-8岁,9-12岁, 13岁,风火轮是一个专属男孩的品牌，生产了超过800种款式、11,000种造型、40亿辆小车，深受大小朋友欢迎,联合推广活动-风火轮汽车迷踪,从起点出发,在两辆真车内寻找指定风火轮小车,拿着小车到玩具区组装赛道并完成任务,冲刺终点,让小朋友和父母亲身接触到雪佛兰汽车； 通过亲子合作在汽车里面完成指定任务； 亲身体验到雪佛兰汽车的豪华配置和安全性能，同时强化雪佛兰汽车和风火轮小车的产品联系，创造动销机会；,活动内容简介,创新形式的汽车体验,推广主题建议,百变科鲁兹 奔跑吧，科鲁兹兄弟 科鲁兹陪你向前冲 极速前进,现场照片,现场照片,现场照片,现场照片,下半年市场营销节点,