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文档简介

1、安庆库存石油焦销售方案一、 石油焦市场行情(1)沿江价格：从7月18日-7月24日中国的石油焦市场来看，2#焦沿江（低端）价格为：1600元/吨，沿江（高端）价格为：1700元/吨，价格走势平稳。（2）灰分：这批九江石化产1000余吨2#B石油焦，灰分偏高，约为06-0.8之间，因此只能用于硅和燃料行业。（3）2#B石油焦价格：安庆2#B石油焦正常情况下，价格为1670元/吨，九江石化为1600元/吨，从九江石化2#B高硫煅烧焦市场来看，7月份九江石化2#B高硫焦市场价在1600元/吨左右。二、 市场销售策略（1）石油焦置换：这批2#B石油焦灰分偏高，只能用于硅和燃料行业，用途单一。可以通过与

2、安庆石化石油焦进行互换，得到正常值的石油焦，然后在市场上进行销售。 （2）从老客户进行突破：在安庆我们有固定的石油焦需求客户宏国碳素有限责任公司，可以将这批石油焦销售给宏国碳素。三、产品价格策略 （1）定价目标：提高影响、吸引客户，实现销售、树立品牌。 （2）入市定价方法：这批石油焦灰分偏高，用途单一，在石油焦市场竞争优势不大，因此可以根据市场价位和用户心理价位确定价格，采用“低价入市”的策略，尽快销售。 （3）低价销售策略：正常情况下，安庆石化石油焦价格为1670元/吨，九江石化石油焦价格为1600元/吨，可以看出九江石化石油焦比安庆石化石油焦价格略低。我们可以实行低价销售策略，以比安庆石化

3、石油焦市场价低100元的低价优势，进行销售，以低价来赢得市场。（4）价格调节：在实施价格策略的过程中，要实时监督、分析，根据市场行情和公司利益及战略的需要，及时进行调整和完善。四、伟达公司石油焦销售业务流程（以安庆宏国碳素公司有限责任公司为例）安庆市宏国碳素有限责任公司于2011年与芜湖伟达开始石油焦贸易合作，由伟达公司指导安庆分公司具体承办该业务。该公司主要采购对象为安庆石化，石油焦主要以2#B为主。这个石油焦贸易运作图，也是伟达公司于客户开展石油焦贸易的一般运作流程。宏国碳素石油焦贸易运作图登记业务台账客户安庆库场提货计划下达后填报提货单向中石化沥青公司以传真的方式签订年度贸易框架协议反馈客户的采购计划上报采购计划四、五、销售目标（此次库存石油焦）在长江上游洪水泛滥、公司业务形势严峻的大背景下，以最短的时间销售掉这批1000余吨2#B九江石化石油焦，实现资金的快速回笼。六、人员分工这批石油焦销售，由伟达公司委托安庆分公司王仕林经理负责，销售

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