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文档简介
1、讲师 刘捷,过去30年，中国企业 经营成功的根本原因 是什么？,商业模式 未来趋势是什么?,第一个问题:,品类品牌,第一大趋势,独特的客户体验,第二大趋势,跨界,第三大趋势,大规模定制,第四大趋势,互联网经济,第五大趋势,开门模式与免费,第六大趋势,创建护城河,第七大趋势,品类 独特客户体验 大规模定制 跨界 互联网经济 开门模式与免费 护城河,思考:你的公司能满足几条?,企业经营成功的 最关键要素是什么?,第二个问题:,选人VS.选事 忠诚度VS.能力 追逐VS.吸引,人才误区,学会勾引人才!,关键要素结论一,资金总是嫌贫爱富！,资金误区,让资金追求我!,关键要素结论二,补最重要的短板企业运
2、营三大支撑,超越管理模式!,关键要素结论三,商业模式 的革命性观点?,第三个问题:,技术越好的企业越没前途!,革命性观点一,人和人的差别咂就那么大呢？,赵本山的启示,贝尔实验室、施乐实验室 可口可乐、麦当劳、Iphone 宝洁、安利、KFC,看看这些企业有什么共同点？,咨询公司的商业模式是什么?,资产越多的企业越没前途!,革命性观点二,执着于品牌的企业没有前途!,革命性观点三,NOKIA、柯达、星巴克、IBM、联想 海尔、慧聪、摩托罗拉、EBAY、蒙牛 花花公子、hinkpad 反例:三井、利乐、利丰、孟山都,看看这些企业有什么共同点？,商业模式如何设计?,第四个问题:,专业VS.业余,商业模式的定义,利益相关者的交易结构,不会说的战略,水煤浆怎么卖?,重资产变轻资产! 卖产品变卖服务! 入场费变过路费!,商业模式设计轻松赚钱，5倍价值,商业模式案例分析,东阿阿胶如何获得垄断利润?,商业模式案例分析,德润科技如何挑战强生?,商业模式案例分析,宏邦节水的商业模式调整,商业模式的作用?,做什么钱在哪里？(客户价值雷达图) 凭什么有什么资源？(资源检测表单) 怎么做商业模式如何设计？,商业模式设计三大系统,第二式： 需求创新,第三式： 收入模式,第四式： 革命性成本降低,第五式
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