怎样服装创业

1、怎 服装 ：入行方向比 更重要作者：服装探秘 入服装 前做好哪些准 才有 的可能？无 是做批 是做零售、做品牌 是做散 、做童装 是做女装，任何 候，任何地点，都是有人 有人 。我之前想代理一个服装品牌， 商 。考察了一些品牌，折扣基本上是 税 3.94.5 折， 率最高的一个 30%，商 扣点 20%左右，自己 要支付 工 和水 ， 感 划不来， 可是在外面又没有特 合适的店面有的朋友 ， 好一个牌子， 商 后你起 不会 本。感 180350 元的夏装裙子、 100200 元的 t 恤比 好 。可是 尚点的牌子，吊牌价格都高出 个范 ，超出大部分人的消 能力。 商 的 真不知道代理什么牌子比

2、 好？我 里是沿江的中小型城市，消 水平不高，大部分公 工 在 2500 元左右。如果开街店我感 是自己拿 ，然后 牌比 好点。我最初的想法是，找个店面，自己 ， 自己的牌子，然后完全按照品牌的模式 售。我甚至 写了一份 划 ，包括怎么打折、如何做前期的推广、店 培 等。可是找了好几个月，都找不到一个合适的店面。我 ，20 平方米左右的比 好的店 ， 都在 8 万元以上。有个稍微偏一点的店 ，60 平方米， 6 万元。偏一点的店 ，人流量不 ，很多店没做起来就倒了。 个店 在市内最繁 的那条1 / 6街的最末端位置，人 往往都不想往里走。最近那 要拆迁，建一个大型的 物广 ， 3 年后建成开

3、，人气就会旺起来。那 候租金、 等不可同日而 。 在做嘛，得有3 年 不 。服装生意 是暴利，但都有 了 呢？最近我考察了一些地方， 了很多做服装生意的人，他 都 一 的 ：不要做服装，累，不 ，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要 聚在中 流通 了？最末端的零售商，是不是 最大？衣服要想零售 ，就 大路 ， 牌，然后找个好市 ，利 可以翻几倍； 品牌服装的 ，最好拿省代（省 代理 ），靠 展区域加盟店 。其 我着急的不是赶 开店，而是着急自己看不准方向以上是安徽安 市小姐跟我交流 的 ， 堪称 典。她的想法和碰到的 ，极具普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装 的朋友，都会有一 的想法，碰到一 的

4、 ：做品牌不知道代理什么好，做散 又找不到好的店 ；旺 不但 用高，而且不易拿到，一般的 面又担心人流量不足；新开 的地方 低， 但又担心几年都旺不起来， 等不起， 不起， 大；服装到底是不是暴利？能不能 ？ 怎 做才 ？2 / 6小姐一心想做服装，很 力地去咨 、考察，并思考分析，甚至写出了商 划 ，精神可嘉。 然 入服装市 有 多障碍，但她能清晰地 到“方向比 更重要” ， 属不易。不可否 ，有的人是 了 好而做服装生意， 好就是他的方向， 不是目的；有的人是没事情做， 想做生意，在众多行 中挑来 去，因 低而 了服装；有的人是一 冲 或糊里糊涂就扎 去了，完全没有了解 服装市 他 只要能

5、做成服装生意，往往会 一些条件做出妥 ，比如 ，没有旺 ，地段次一点的也可以； 没必要去成行成市的地方， 离家里近，方便打理就行；只要拿 方便，有什么 就 什么；只 精品女装，拿 点就 点；先做了再 ，碰到 再 整各种情况都有。我也碰到 很多人，确 想将服装生意当一份事 来做，想 ，也在 找 入服装行 的 路。 但是，其中有一部分始 没有走出去考察市 。或 他 不是不想 市 行 ， 只是限于 服装行 一无所知，而不知道如何入手。他 会因此而苦 、迷惘，甚至茶 不香。也有人很坦 地 ，他不想 力气考察市 ， 也不想花 料， 我直接告 他怎么做就行了。 碰到 的人， 我也会很坦 地 他 ， 自己即

6、将 入的行 如此不 任， 是不做的好。想了解服装行 的人， 不管 机与原因如何， 他 普遍关心的 不外乎以下几种：做服装生意 ？3 / 6现在进入服装行业，时机合适吗？做批发好还是做零售好？做品牌好还是做大路货好？卖童装好还是卖女装好？哪里进货最便宜？开一家服装店大概要多少资金？我的资金也只有 5 万元，搞砸了不好翻身，恳请你告诉我，我该怎么做？问题都很笼统。 服装市场跟股票市场一样， 在熊市介入风险就会大一些，在牛市介入赚钱的机会就会多一些。 但是不要忘了另一个生意法则，在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂；在整个行业最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年还要多。任何时候，任何地

7、点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候， 有大批服装老手倒下了， 才给新生代更多的机会和希望。一样的道理，无论是做批发还是做零售、 做品牌还是做散货、做童装还是做女装，任何时候，任何地点，都是有人赚钱有人贴钱。如果一个人连服装店的定位都没有落实， 就去问“哪里进货最便宜” ，那是无稽之谈。如果一个人都没有具体的开店方案， 就谈论需要多少资金， 那是睁着眼睛说瞎话。初涉服装业，少的几百元， 多的几十万元到几百万元不等的投资，都4 / 6该从什么地方开始做起呢？我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是，通过讲述我身边的服装经营故事，大家可以了解到行业规则、市场特点等内容，

8、然后都能找到合适于自己的服装生意路。新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次，店铺的选址和商业模式等。1产品定位：男装、女装，童装、成人装、中老年装，牛仔、t 恤、裙子，时装、休闲装、正装，品牌、大路货、库存，中高档、中档、低档等，准备卖什么样的服装？2经营地点定位：商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等，找什么样的地方卖服装？3进货渠道定位：品牌公司、批发市场、代理商、网站，北京、杭州、广州等，去哪里拿货来卖？4经营方式定位：批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等，怎么样卖服装？这样，我们的思路是不是清晰很多了？接着，我们就要去寻找这些问题的答案了。但是，仅

9、仅靠东问问西问问得来的答案，不可能与市场的实际情况相吻合。服装的商业模式复杂得很， 每个店铺成功和失败的路径都是不可直接套用的。我们把这些列出来的问题当做方向，然后有目的地去阅读相关读物、上网查询资料、咨询行内人士，有针对性地考察货源市场、终端零售5 / 6市 和消 者市 。随着考察的 行，我 碰到的 会越来越具体。比如 ，确定了 面找不到合适的 源，或者是确定做某种 品却找不到相 的 面，怎么 ？就近采 容易撞衫，价格上不去， 途采 成本又不划算，怎么 ？网上采 不 版，怎么 在我 把两只脚都 服装 淮水之前， 越多越好。 一个，解决一个， 推 ，一直到 得最准确的定位 止。考察就像排雷，工作不到位