2014网络媒体分析运营推广方案(1)(2)

1、2014 网络媒体分析运营推广方案,2014年09月01日,目录,互联网现状分析 同行业品牌扫描分析 微信规划 打造粉丝,这是社会化的时代 每一次数字变革都在深刻改变我们的生活方式 大量的互联网信息都在创造一种新的社会文化和表达方式 人际关系基于互联网得以巩固和发展 所谓传统和互联网其实根本没有界限,写在前面,Data sourced by CNNIC Dec. 2013,1,300,000,000 人口,一.互联网现状分析,一.互联网现状分析,移动互联网成为主导力量！,一.互联网现状分析,品牌传播 打造粉丝 产品销售 服务保障,购物 娱乐 社交 学习,互联网平台帮我们实现企业与网民的完美对接

2、！,一.互联网现状分析,2014互联网主流媒体工具及电商平台展示,官方网站,行业相关 主流媒体,一.互联网现状分析,2014年移动互联网推广营销模式,2.APP推广,1.移动网页应用推广,测试话题、朋友圈转发好玩的游戏、热门新闻炒作等称为种病毒式营销，是商家利用这种无需下载即可在线玩应用的一种模式来推广他的产品，同时借助界面做推广，甚至有商家直接对应用页面做营销的。当网民进入此网站页面他就可以抓取访客QQ号码和手机号码。,APP应用是未来的发展趋势，但遗憾的是APP需要下载，下载的人少，只有忠实粉丝的才愿意下载。,3.微信推广营销,2014年微信发展迅速,4.微店运营,5.PC带动移动互联网,

3、一.互联网现状分析,微小店 其它平台如：口袋通等。,用Pc带动移动互联网 的发展，不能因为移动互联网的上升，而放弃pc。,2014互联网媒体营销局面：微信发展迅速，异军突起！,互动,打造粉丝可申请网站域名） 第3阶段：品牌、产品、传播理念输出后，开始网站规划建设及推广，同时，如果需要，可规划APP。（虽然移动端成为互联网主导力量，但pc端一样不能忽失，品牌企业都会建设自己的网站。）,三大阶段我们都做些什么？,二.同行业品牌扫描分析,二.同行业品牌扫描分析,关于微店的建议,1.经对同行业品牌对比，还未有任何一品牌 采用除（微小店）外的第三方微店平台; 2.采用第三方微店平台,对于运营者方便，而消

4、 者较麻烦，还需要下载才能使用; 3.第三方微店任一品牌还未出现大规模普及。,如果使用微店，建议用微信自带的微小店。,目录,互联网现状分析 同行业品牌扫描分析 微信规划 打造粉丝,主流媒体工具传播分析,三.微信规划,重品牌 重传播,粘性高 互动强,微信优势,三.微信规划,微信营销的四个价值,数据库营销价值,服务型营销平台价值,客户CRM管理价值,移动电商入口价值,微信,微信公众平台上，企业可以针对所有的关注用户一次性消息群发，相当于过去的手机短信（邮件）群发功能。第一节省群发信息费用，哪怕手机短信1分钱一条，一万条也是100块。第二是信息即时，到达率高。,CRM的核心是对企业的市场营销、销售和

5、客户资源管理提供有效的支持，那么微信公众平台可以沉淀用户数据，与新潜在用户建立连接，利于二次营销。同时将市场营销活动、新品信息第一时间推送出去，清准度高。,服务也是一种营销，并且服务本身就是产品的一部分。而消费者总是越来越懒，它们总是想用最省钱、最简单、最容易的方式与企业沟通，比如要投诉或反馈意见（一般不紧急情况下），他们不会选择电话、短信、邮件的方式，而是微博、微信等这样便捷免费的工具。,之前的购物行为主要是在PC端完成，那么同样消费者会越来越懒，他们希望通过手机就可以购买自己想要的东西，而微信他会经常用，这就是基于公众平台的微商城，所以你的企业现在是否在做电商，只要做就可以先占据微商城，抢

6、先拿下移动电商入口。,三.微信规划,三.微信规划,自定义菜单,三.微信规划,自定义菜单,三.微信规划运营,自定义菜单,互动感强：如茂德公草堂 产品销售：沱沱工社 、上膳源 传播品牌：北京正谷 农场为主：太阳公社 自定义菜单的规划，完全决定于你的公众平台是用来做什么的？,三.微信规划运营,“一起乐活吧”公众平台前期可以“互动”为主，整合出我们前期的聚焦点，采用(团购、亲子乐园、关于我们）菜单功能，后期菜单功能可根据需求进行调整。,团购,关于我们,亲子乐园,自定义菜单,目录,互联网现状分析 同行业品牌扫描分析 微信规划 打造粉丝,微信三大推广方案,四.打造粉丝，微信的运营推广,1、私人微信带公众微

7、信（小号带大号） 私人微信通过QQ、摇一摇、附近的人、漂流瓶等等的方式添加好友，然后关注自己的公众微信，当公众微信发出干货，利用自己的私人微信分享出来。 2 、全面推广 QQ头像用二维码、微博头像用二维码，网站挂二维码，只要能想到的，均可以做微信推广。,打造微信粉丝数据库,强大QQ数据库 强大手机通讯录 朋友互推 写文章发布到到网络媒体 二维码印制在名片上 主动添加微信群里的好友（温馨提醒：混熟了再加） 小号带大号，个人微信带公众平台 将微信号或者二维码发送给自己的朋友 宣传彩页推广 线下活动推广 视频推广（微视、微电影、视频短片） 网站推广二维码 联合推广，跟行业相关订阅号合作推广 微信与Q

8、Q、微博等工具充分结合 合理运用微信、QQ群发功能 线上多互动，线下聚会，多分享 做好服务，设置奖励，带动朋友二次转介绍,四.打造粉丝,微信的运营推广,四.打造粉丝,微信发布内容技巧,每天发一到两条广告，图文并茂，有趣味性 策划活动，刺激转发，例如“让潘苹果飞一会儿” 请微信朋友圈的意见领袖和大V们帮忙转发 善用群发和的功能；群发每次200，每次10人； 编辑有趣、幽默的小段子 注重微信群的互动，及时解决微信圈的问题，偶尔发红包 善用微信网页版（) 分享话题最好的时间21:00-24:00之间，抓住微友最多的碎片时间 链接分享最好的时间晚上12:00之后 客户案例与故事一定要即时分享，才能够在

9、第一时间借力客户的帮助形成营销裂变 善用截图功能，及时收集朋友圈的赞、评价，整理图片素材,微信的运营推广,四.打造粉丝,在朋友圈建立信赖,展示真实的自己。（接地气） 多和朋友圈的人进行沟通 每日分享， 增强知名度 奉献有价值的原创资讯 多分享自己的学习收获，感悟； 偶尔晒一些生活照，增进与粉丝的距离 草根O2O理论：“线上勾引，线下勾搭，男同志桃园结义，女同志”成为闺蜜“，博爱大家就一个共同感兴趣的话题展开讨论;集体参与某一个活动。,四.打造粉丝,微信群的运营推广,微信群导入公 众平台,腾讯邮箱群 发邮件,广告合作,公共平台每天需要进行内容维护和推送，在推送的内容中添加微信群的信息，这样就会有

10、一定量的人会主动扫二维码或添加群主微信好友申请进群。,微博推广 社区推广 百度贴吧推广 qq群推广,目前腾讯邮箱有一个功能，可以在给同为腾讯邮箱的用户发送完邮件后，邀请其成为微信好友。 通过此办法可以先在qq群找到你需要的精准人群，然后批量给这些qq用户发邮件，并邀请其成为微信好友，然后拉进微信群中（此方法也适用于微信公共账号）。,让好友帮助进行宣传拉人,通过互换广告位的方式，在其他网站发布群二维码进行推广。,四.打造粉丝,微信群的运营禁忌,微信群名称所有群成员都可以修改，所以需要每天进行查看是否被修改; 遇到不是在聊群主题的用户，可以进行私聊引导，以免骚扰到其他用户，导致退群; 手机管理微信

11、群操作不便，可利用微信网页版对群进行管理 ; 通过群发邮件然后添加好友的方法，发送50个邮箱以后建议换号发布，以免出现对方收不到邀请信息的现象; 群建立初期，每天不宜一次性发布大量内容，可选适当时间发布几条，以免成员退群; 积极与群内活跃成员沟通，使其帮你一起发布内容，带动其他会员参与。,四.打造粉丝,如何落地？打造“一起乐活吧！”群,四.打造粉丝,如何落地？“打造一起乐活吧！”,内容运营：每天发布主题内容15条（主要有关饮食、健康、亲子等方面有阅读价值的内容） 群活动运营：每天找一个热点话题讨论，可定期开展笑话、智力游戏、测试等，也可定期开展团购活动，内测安全产品（提高活跃度） 群会员运营：

12、与群内活跃成员沟通，使其帮我们一起发布内容，带动其他人员参与。（带动本公司还未参与群的同事加入）,群运营的核心：我们的群能带给大家什么？,四.打造粉丝,建议开展线下线上活动 请专业人士培训食品安全、亲子教育等的系列讲座; 可组织团购、亲子游玩等活动; 找到一个共同的话题目，展开讨论（最好不限话题内容）; 可定期采用发红包的形式，让群员抢红包，群员参加我们团购时可以抵现金。,如何落地？“打造一起乐活吧！”,四.打造粉丝,微信的运营是需要一个团队的,支撑,需大家提供有关微信的运营建议,规划,内容,互动,创意,营销,支持,四.打造粉丝,补充,一、第三方公司开发的微店平台,网页版：,1.关于口袋通 口

13、袋通是一套微店铺系统，为商家提供了完整的微电商解决方案。使用口袋通，您可以快速、低成本的搭建一个微商城！口袋通提供了全套的商品管理、订单管理、交易系统、会员系统、营销系统。另外，口袋通提供的店铺页面管理系统强，每一个页面都可以自定义！口袋通的所有服务全部免费！ 2.口袋通和微信、微博 口袋通提供的是底层整套的店铺系统，它和微信（微博）并没有直接联系。不过，通过把微信（微博）账号绑定到口袋通店铺上之后，微信（微博）则成为您的店铺面向粉丝的重要出口。换句话说，账号绑定后，您就可以把店铺经营到微信（微博）上。向您的粉丝推送活动通告、上新通知，和您的粉丝直接的交流和沟通，粉丝可以直接在微信（微博）AP

14、P内点击进入您的店铺，浏览商品，并完成最终的购买！口袋通提供了强大的客户管理系统（需要微信认证服务号），您可以对您的每一个粉丝进行分组、打上特定的标签，更加有针对性的进行消息推送。 3.如何把店铺开到微信上 如果您没有微信公众号，只有个人账号，您在口袋通建好店铺后，就可以将您店铺的页面（包括店铺首页、商品页等）分享到您的朋友圈，您的好友看到后就可访问您的店铺，进行购买。如果您有微信公众号，您可以向粉丝推送图文消息，引流到您的口袋通店铺。如果您的公众号具备自定义菜单权限，就可以直接把菜单链接到您的店铺哦！ 4.关于支付 支付宝支付：使用口袋通开店之后，我们自动为您的店铺开通支付宝付款功能，买家可

15、以使用支付宝付款购买商品。 银行卡支付：我们正在内测银行卡支付，功能上线后，买家可以直接使用银行卡付款（网银）。 微信支付：对于向微信申请了微信支付的商家，只要进行简单的配置，您的粉丝就可以使用微信支付购买商品。 5.其它服务 除了提供一个店铺系统必备的功能外，口袋通还开发了很多好玩的营销应用，您可以使用这些应用和粉丝互动，开展营销活动。,1.2口袋通如何与微信结合起来？,2.1，掌中购微网店 掌中购微网店由深圳市掌中购实业有限公司开发并运营。是全球第一个云销售移动互联网电子商务直销平台，掌中购微网店的上线，标识着移动互联网个人网商群体的真正崛起。掌中购微网店是基于微信、易信、APP、网页的一

16、个大平台，并且里面所有的粉丝都是共享的。,2.2掌中购微网店 运营模式,掌中购微网店提供了让每一个网友免费的开店创业的机会，鼓励大学生、白领、上班族利用业余时间兼职创业，在掌中购微网店平台开店无需成本，无需提供商品，掌中购微网店本身就是一个大的供货平台，店主可以在平台上挑选自己喜欢的产品放到店里去卖，只需负责推广，就能轻松赚取推广佣金。,掌中购微网店主要支付方式有微支付、财付通、支付宝、网银在线。 消费者通过网银及信用卡支付，把货款打到掌中购微网店，当消费者收货验货没问题后，再通知掌中购微网店放款给对应的供应商。这就保障了消费者资金上的安全。,2.3掌中购微网店 运营方式及支付方式,0手续费

17、微店完全免费， 所有交易不收取任何手续费。 账期极短 交易次日，微店即会将货款提现至你的银行卡，让你及时回款。 支付快捷方便 支持信用卡、储蓄卡、支付宝等多种方式付款，且无需开通网银，快捷又方便。,网页版：,3.微店及运营模式,4.关于喵喵微店,喵喵微店上海宽窄巷贸易有限公司提供，是一款美眉们专属的手机开店软件，基于微信、QQ、微博等社交平台进行店铺营销和客户管理，拥有发布商品，一键分享，设置秒杀、店铺统计、货源交流等功能。安全可靠的在线支付，让美女店主的生意做遍全国！,支付快捷方便 支付宝、百度钱包、信用卡，储蓄卡多种支付方式，无需开通网银，货款第二个工作日到账，支付安全又方便！,5.微乐

18、是一个手机客户端应用，有“乐友圈”、“看广告赚乐币”和“微乐商城”是微乐的三大功能。 用户通过“乐友圈”进行即时通讯，与朋友沟通交流，分享位置和动态； 使用微乐看广告赚乐币，赚取的乐币可以在微乐商城直接抵现消费； 在“微乐商城”可以购买到质优价美的商品，还有消费奖励。 使用用户：查不出,1.口袋通 运营方便 能结合微信公众平台服务号 店铺可发送给朋友，也可分享受朋友圈 支付方式多：支付宝、银行卡、微信支付 缺点： 品牌无没大规模的普及 无分享到的客户只能访问客户端 交易信任度低,第三方微店的对比分析,2.掌中购 厂家直接发货，上传到云端 注册一个微店，就拥有了整个云端产品库的产品销售权，即获得了一座网上百货商城。消费者进入你的微店产生了购买，你可以获得70%的推广佣金。云端产品库的产品自动出现在你的微店，消费者进入你的微店消费，你能获得交易佣金分销商越多，你的佣金越多。 介绍别人来开微店，他们自然就成了你的分销商，消费者在你分销商的微店产生了购买，你可以获得推广佣金30%。 支付方式：多样方便 缺点： 品牌无大规模的普及 需下载客户端使用，无网页版,3.微店 运营方便 不能结合微信公众平台服务号 店铺可发送给朋友，也可分享受朋友圈 有网页版