盈利模式——从商业模式到利润倍增.pptx

1、从商业模式创新到利润倍增,天龙九部,任士斌,高效,前 言思维模式,20-80法则 20%的事决定80%的成果 1%的事情决定50%的成果,牛鼻子:抓住经营最关键因素，牵一发而动全身,只有一颗子弹,战场上，只有最后一颗子弹，打在敌人的哪儿？ 企业经营，资源有限，抓最核心的牛鼻子。,前 言思维模式,目 录,第一部 战略设计,第一部：战略设计,过去,企业的现状是由过去决定的，企业的未来是由现在决定的,现在,未来,因果,因果,战略设计：要解决企业未来3-5年发展到什么程度。,第一部：战略设计,第一 法则,趋势法则,价值 法则,要么第一，要么去死 做小鱼塘的大鱼 金牌法则 社会认同法则,战略设计的三大法

2、则,找对风口，预判 风大了猪都能飞,独特的差异化,第一法则,区域第一,行业第一,品类第一,抢占山头,1%的领先会带来1000倍的优势,第一法则,趋势法则,趋势,国家战略,十三五规划 互联网+,国际标杆,发达国家行业发展情况,01,02,趋势法则,趋势法则,天地人合,天网,网站、微商城、APP、社交圈、第三方网站,人网,地网,客户流、员工流、合作伙伴流、信息流、资金流,体验店、CRM系统、物流,价值法则,独特的差异化,直接对手、间接对手、潜在对手 零和游戏 知己知彼，建立情报部（成为其用户）,用户购买成本 价值最大化 购买便利性,另辟蹊径，与竞争对手进行区隔 挖掘优势，并做到极致.,总结：怎样设

3、计战略,基因：创始人基因（或天赋）同样重要，看其第一次成功经验。,第二部 产品战略,第二部：产品战略,利润公式：收入 - 成本 = 利润 10-8=2,决定利润的第一大关键因素是：,成本？ 销量？ 销量？ 价格？ 品牌？ 质量？,只有一颗子弹，打哪？,第二部：产品战略,美国： 销量每增加1%，利润增加3.3% 价格每增加1%，利润增加11%,第二部：产品战略,产品最大的问题 不聚焦,第二部：产品战略,爆品=尖刀产品=拳头产品,第二部：产品战略,第二部：产品战略,万科 聚焦,一个 产品,城市居民住宅,一个 行业,房地产,一群客户,珠三角 长山角 环渤海,第二部：产品战略,筛选,SWOT分析 四眼

4、看天下,极致,迭代 打井理论 聚焦、聚焦、聚焦,四大黄 金价值,名字 包装 买点 服务,产品战略方法,第二部：产品战略,筛选：四眼看天下,筛选：SWOT分析,第二部：产品战略,第二部：产品战略,极致：专注聚焦，迭代1000遍,IPHONE4,IPHONE5,IPHONE6,时间的积累不可复制,第二部：产品战略,钻井理论：1米宽 1000米深,好的产品就像钻井，聚焦一点，然后往深处去挖，并不断的迭代。,第二部：产品战略,聚焦 聚焦 聚焦,一招鲜吃遍天 好拳头，胜过好山头 1%的产品，50%的市场，顶尖成功 绝招：简单的动作练到极致,第二部：产品战略,第三部 客户战略,第三部：客户战略,锁定高端,

5、客户分类管理,20/80法则,市场细分，聚焦尖刀产品 找对鱼塘，钓大鱼 锁定低端中的高端,ABC法则 客户内部占有率，客户终身价值 客户管理要细分，精准,80%时间聚焦20%核心事件,客户战略,第三部：客户战略,锁定高端客户：价值取胜,企业永恒的核心：客户 高端客户对价值敏感（品牌、商誉、服务） 企业职位一小部分消费者服务 高端客户带来高额利润,第三部：客户战略,低端客户,特点：多乱杂，低卖多买 低端客户对价格敏感 互联网产品适合低价：长尾理论 具备互联网优势的大公司试用,第三部：客户战略,锁定低端中的高端,锁定低端中的高端，抢占低端中的制高点 切割80%中的20% 找穷人中的富人,第三部：客

6、户战略,客户分类管理,第三部：客户战略,大鲸鱼客户的方法,-钓1000条小鱼=1桶鱼=1条大鱼,第三部：客户战略,20%的人拥有80%的财富 20%客户带来80%的利润 20%产品带来80%的收入 20%员工带来80%的业绩,第四部 人才战略,第四部：人才战略,A,人才问题及根源,问题,根源：领导人误区,跟不上 做不好 留不住,不投入 不重视 不参与,第四部：人才战略,第四部：人才战略,第四部：人才战略,系统能力包括人才系统和增长系统,企业校长 校长领导力 人才模式 股权 快乐绩效,人才系统,战略创新 转型互联网 营销创新 销售管控模式 财务管控,增长系统,第四部：人才战略,01,课程,02,

7、老师,03,模式,04,管理,企业战略与经营业绩目标统一 企业全体上下学做合一,金字塔模式：企业高层走出去，中层请进来 公司内部建立日常学习法 新员工集中学习,一个班子两块牌子，董事长任校长 建立内部老师评选机制，让业绩标杆作为课程的老师,1+1模式 一个学习官、一套机制,第五部 竞争战略,第五部：竞争战略,第五部：竞争战略,差异化：要么把价值做到极致，要么把总成本做到极致,差异化,从0到1 独孤九剑,总成本领先,没有低价战，只有总成本领先战略 葵花宝典,第五部：竞争战略,差异化要求从战略到产品等具备一致性,一致性,差异化要进行大量宣传 改变客户认知,第五部：竞争战略,谎言重复10000遍就变

8、成真理,安眠药+水,大黄+西洋参,第五部：竞争战略,没有低价，只有总成本领先战略,美国西南航空公司成本优势,第五部：竞争战略,专一化：聚焦特定区域、特定客户,第六部 盈利目标,第六部：赢利战略,盈利目标=卫星导航，先瞄准再开枪 赢利目标就是战略执行计划 英国企业100%做预算，美国97%、日本93%、中国11%,第六部：赢利目标,第七部 绩效机制,第七部：绩效机制,绩效飞轮,包利到人，人人一张损益表 人人都是CEO,没有检查力就没有执行力 检查什么得到什么 员工不会做你期望的事，而做你检查并重奖重罚的事,方法总比问题多 传帮带,奖要奖的心花怒放 罚要罚的胆战心惊 绩效=低底薪+高利润提成,打土

9、豪、分田地 包产到户,第七部：绩效机制,无底薪，置死地而后生,第八部 市场营销,第八部：市场营销,营销4P法则 价格与销量两种盈利的能力 定价定天下 互联网对传统行业的4大颠覆 互联网商业模式的3大核心 互联网营销,第八部：市场营销,产品,价格,渠道,促销,以产品为核心的4P策略,需求,合适,沟通,方便,以用户为核心的4C策略,第八部：市场营销,定价定天下,销量上升1%，利润提升3.3% 价格上升1%，利润提升11.1%,销量上升1%，利润提升1.5% 价格上升1%，利润提升8%,第八部：市场营销,定价的重要性,部分企业的价格杠杆率,第八部：市场营销,商场上两大笨蛋：定价过低、降价自杀,第八部

10、：市场营销,高价=高质 低价=低质 客户不是买便宜，而是占便宜 追高杀跌,客户对价格的认知,第八部：市场营销,定价的5种方法,企业家=价值专家，价格=价值。,把相同卖的不同，定价创新。如健身房、松茸、红薯。,家乐福,小数点定价：精算、感觉好,定价定生死，定天下,价值定价,差异化定价,小数点定价,特价品定价,高开低走,互联网,第八部：市场营销,传统产业链3大硬伤,第八部：市场营销,互联网去除中间环节、毁掉传统4P,产品-用户 定价-免费 渠道-物流 推广-自媒体,第八部：市场营销,平台策略,平台+互联网技术=杀手级商业模式,建议,企业家要拥抱互联网 创始人为主导 小步快跑,第九部 财务管理,第九

11、部：财务管理,赚钱的逻辑,一流企业做资本 二流企业做资产 三流企业做产品,现金流,第九部：财务管理,企业破产是因为现金流断裂 现金流比利润更重要 利润是造血功能，现金流是血液,现金流断裂的杀手,亏损（不造血） 高利贷 投资（不熟不做） 库存 应收款（阴收款） 固定资产,企业家要懂财务，看好三大报表,利润表 体温表 资产负债表抽血化验单 现金流量表血压表,第九部：财务管理,损益表（利润表）,评价经营效率和成果 评估投资大的价值和报酬 预测企业未来的现金流量,第九部：财务管理,资产负债表,看总家当 看效率 看风险 看管理,总资产=负债+股东权益,第九部：财务管理,现金流量表,第九部：财务管理,现金流断裂致死的巨人大厦,京