《天猫电商案例分析》PPT课件.ppt

1、市营104班 组员：王东 张航 肖孟,年级：2011级 姓名：姬姗,目录,天猫的由来,“天猫”英文：Tmall 原名：淘宝商城，综合性购物网站 2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”,“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台 猫是性感而有品位的，天猫网购代表的就是时尚、性感、潮流和品质 猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城,天猫和淘宝的区别,天猫知名品牌,美容,鞋类,美食母婴,天猫知名品牌,时尚,运动,消费电子,天猫特色店铺,世博商品,海宝毛绒玩具,世博门票,名鞋馆,百丽、阿迪达斯、耐克、李宁、奥康和红蜻蜓等数十个知名品牌入驻

2、，拥有上万款鞋型,天猫特色店铺,网上超市,医药馆,合作商家全都取得了国家食品药品监督管理局网络零售药资格,2010年10月18日，在上海举行招商活动，受邀参加的商家几乎全都涉及超市零售行业,高速发展的中国电子商务市场,天猫的商业模式,关键资源能力研究,1、产品组合资源和市场知名度,2、融资能力,3、注册用户和消费行为数据库,天猫商城定位,依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商， 为商家提供电子商务整体解决方案， 为消费者打造网购一站式的服务， 力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。,天猫的商业模式,业务系统研究,构筑店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制

3、、即时沟通工具、商品编码系统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等八大机制体系，构建电子商务网络购物生态圈，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造一站式的购物体验平台,自由现金流和企业价值研究,2009年，市场销售额为100亿元，到2010年达到了400多亿，2011年突破千亿市场占有率优势更加明显。 因此虽然自由现金流不乐观，但考虑到商城的成长速度和成长效率，其未来的自由现金流将会非常充裕，企业的未来价值也得到非常大地提升。,安全便捷的购物体验,天猫的盈利模式,以自己强大的市场份额和注册用户为依托，提供更加符合卖家要求的服务，充分挖掘注意力经济的价值，从

4、很多环节实行收费模式，为未来的盈利奠定基础。,1、技术服务年费和实时划扣技术服务费,技术服务费目前年费是3万元/年，商户需在入驻时一次性交纳,实时划扣技术服务费：支付宝成交额（不含邮费）商品对应的技术服务费率,2、广告收入和关键词竞价收费,3、软件和服务收费,强大的电子商务交易工具,864 服装,36 手机,880 化妆品,85 书,13 灯具,Every Minute on Taobao, Merchants sell ,53 尿布,在天猫每分钟卖出 ,分析,天猫像是一个大市场，用户进入后会直接对商品进行横向对比乃至比价，同样的商品会有相当多的卖家在经营，多维度的对比，加上和卖家的沟通对最终的购买有着极大的影响 要网购的话，为了保险，建议最好在天猫购买,2020/9/11,2020/9/11,2020/9/11,2020/9/11,天猫SWOT分析,优势：,2