2021年关于品牌策划方案模板汇总6篇

1、关于品牌策划方案模板汇总6篇 关于品牌策划方案模板汇总6篇 为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？以下是精心的品牌策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 时间通常上午10点或下午3点，12小时之间，1.5小时左右。 1.迎宾签到 2.分发资料 3.会议过程 4.会后活动 5.效果评估 6.注意事项 1.没有新闻的新闻会。有些企业似乎有开会的嗜好，很多时候，企业并没有重大的新闻，但为了保持一定 _力，证明自己的存在，也要时不时地开个会。造成的后果是，企业虽然花了不小的精

2、力，但几乎没有收成。新闻性的缺乏使得组织者往往在会的形式上挖空心思、绞尽脑汁，热闹倒是热闹了，效果却未见得理想，如果过于喧宾夺主，参会者记住了热闹的形式，却忘记了组织者想要表达的内容。 2.新闻的主题不清。 从企业的立场出发，主办者恨不得把它的祖宗八代的光荣史一股脑端上去，告诉人家什么时候得了金奖，什么时候得到了认证，什么时候得了第一，什么时候捐资助学。但是偏离了主题的的东西在媒介眼中，形同废纸。 又有的企业在传播过程中，生怕暴露商业机密，凡涉及到具体数据时总是含含糊糊一谈到敏感话题就“环顾左右而言他”，不是无可奉告就是正在调查。这样一来，媒体想知道的，企业没办法提供;媒体不想搭理的，企业又不

3、厌其烦。 1.活动主题 感受激情，与 XXX 同步 XXXX电动车产品会 2.主办单位 XXXX车业发展有限公司 3.活动时间 20xx年1月20日(周四)上午10：00 11：30 4.活动地点 XXXXX酒店多功能会议厅 5.会议议程安排(略) 6.场地布置布展 a.酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。 b.宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。 c.酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。 d.巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮

4、盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。 e.会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。 f.主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。 g.企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。 h.调试好音响设备，指定好录像人员。 7.参会应邀人员 a.邀请嘉宾：总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。 b.经销商代表：所有应邀客户单位代表(200人左右)。 c.邀请媒体：泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等，20人左右。 8. 会组织 a.组委会组长(负责整个活动) b.协调组(由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协

5、调) c.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作) d.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付) e.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰) f.广告宣传组(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成) g.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排) 9.会资料袋内容 a.会议手册 b.新品文字资料(招商) c.相关图片、笔、信笺 d.餐券和礼品券 10.提供给媒体的资料 会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻后进一步

6、采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(方便记者记录)等。 11.会筹备和所需物品 a.礼品设计方案，签到礼品300套(含资料)、签约赠品10套的购买准备、投影主画面PPT的制作 b.热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。 c.会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。 d.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。 e.业务宣讲备稿、PPT制作、排练，答题备题各5个 f.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放 g.投影及电脑安排、设置、

7、播放、与宣讲人配合(经营部 汤晟) h.现场提问小礼品准备(10套，价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计30个，价值400元、200元、100元左右)、现场互动节目安排及准备。 一.行业动态与背景分析. 21世纪是以知识经济（品牌财富）为特征，随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮服务消费也将不断增强，餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必须抓住这个新的机遇，全面推进中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发展. 结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.需要一套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走向知名、纵深社会的前沿.

8、必须拥有素质过硬的服务团队以及管理骨干.要本着大胆假设、小心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀管理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.相信在短时期之内一定会有一个崭新的企业面貌. “细节决定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争秩序和游戏规则也在不断变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫延后，也就驱动、成就了如奇火锅、刘一手火锅品牌、真功夫等中式快餐品牌！现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量化，一筹莫

9、展；未来餐饮市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没有管理平台）的餐饮企业则不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利或微利的市场局面. 总结近年来所有迅速成长的各类餐饮品牌，从奇火锅、刘一手等等，我们发现了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点：QSC即优质(Quality)、服务(Service)、清洁(Clean)。标准化的品质、服务、清洁。所以“标准化QSC”是所有餐饮业态大转型的主线，而国内餐饮业态

10、大转型的实质是中为体，西为用，中为主西为辅。随着企业的不断发展，本店也应该对现有的商业模式和战略作出调整，逐步建立技术支持体系、督导运营体系、质量保证体系，这将标志着本店经营工程全面启动，改变薄利经营”或“微利经营”的市场局面. 结合业态现状，我想只有打造好营运内部控管、原料（供应商）管理、客户管理、内外信息管理、企业CIS体系等五大模块，才能基本形成完善的经营管理平台，而这个平台建成后将处处体现着“标准化QSC”的精神内涵，并由此形成一整套的管理机制进行有效地控制与拓展，那么企业的管理体系就具有可模拟性而使企业得以健康发展。 二、现阶段餐饮与火锅店经营策略分析 （一）现代餐饮竞争的核心要素

11、火锅新店在我国目前每年是以三位数的速度在快速递增.对于时下而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的梦想，那么如何出奇制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，成为真正的赢家？我认为：单店餐饮惟有“产品创新”、“营销创新”、“管理创新”与“服务创新”，才能效益倍增。 当一家餐饮企业的市场定位后它的核心要素就是竞争策略的选择。 策略一：差异化策略，就是我们通常所说的定位策略，也就是特色化。经营餐饮首先你必须面临的第一个问题就是，你与竞争对手相比，自己的特色在哪里？卖点在哪里？不如对手哪里？哪里比同行业强.当然，你不能样样比人家强，也没有必要样样比别人强，关键是你必须有三五个地方是很特别的，而

12、且这些特别的地方是能给你的餐厅带来实实在在的客源并能取得利润的，这就是所谓餐饮成功的第一法宝。 策略二：创新之策。任何人任何企业的差异化优势都难以长期保持，因为你的对手迟早都会模仿的，但你又不可能申请专利，所以你要创造持续的竞争力，就必须持续不断的创新。餐饮创新包括菜式创新、服务创新、管理创新、经营手法创新.竞争激烈的市场环境提醒了餐饮业主需要理性投资，也对餐饮经营者与职业经理人提出了更为严峻的考验！ （二）本店经营之策 1）、本店在竞争环境实况分析： 1）、火锅美食在当地的消费市场到底有多大？前景如何？ 2）、在这么激烈的餐饮市场竞争中，本店怎样在同行业当中立足与领先前沿？ 3）、消费者到底

13、具有何种消费习惯？本店要不要兼营其它菜品？对传统的火锅美食本店是继承一贯还是改良参半？ 4）、本店应该建立怎样一个经营体系，才有市场竞争力？如何稳健发展，步步为赢？ 5）、本店该确立何种主题风格，才能更吸引消费者？ 6）、本店如何进行品牌策划？如何进行营销战略规划？如何整合资源进行营销传播 如何使有限的广告投入产生更大的实效？ 2、我们不妨把“火锅”消费者的需求层级分为以下三层： a、基本层 1）、餐品口味是否对味？ 2）、服务是否规范？服务员的操作是否熟练？卫生是否过硬？ 3）、环境是否舒适？规模档次是否到位？ 4）、价格是否合理？ 以上这些都是一个普通餐饮场所应该做到的基本层面，我看了眼本

14、店前厅的规模概况.本店作为中层餐饮平台更应做到。 b、特色层 1）、本店的餐品是否有特色？ 2）、本店是否有主题餐饮环境氛围？ 3）、本店的服务上是否有特色？ c、品牌层 1)、本店是否通过长期的推广传播，品牌是否已积淀成某一档次、某一品位、某一氛围、某一特色？ 2)、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标志？ 3)、经营者在反观自我的时候，是否感觉良好？ 这三个层次是递进与包涵关系。相信“本店”在基本层上完全有能力做到，做到特色层，也能信心十足！但是要做到品牌层就需要重新进行统一规划系统整合，才能达到第三层。 三）、消费者心态分析： 1、顾客来消费有些是为了填饱肚子，有些享受一种格调，而还有一种

15、是面子的消费。 2、顾客都愿意到有主题的餐饮场所去进行环境消费，享受一下，以缓解平时的压力和疲惫。 3、顾客商务应酬，请重要朋友吃饭时，一般是以客人的身份来决定去何种餐饮场所。 4、现在的餐饮场所都提出以人性化服务为亮点，其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。 5、美味、品味、人情味，可以在本店阐释： （1）、美味强调“本店”菜品的风味与质量。 （2）、品味侧重“本店”餐饮文化”的演绎和升华。 （3）、人情味尽显“本店”的品牌内涵和服务特色。 三、本店营销策划与实施细则 策划的重要性 企业的良好运作需要系统科学的管理与创新务实的策划共同支撑，说到底还是在公司制度之下由公司总经理领

16、导下的团队相互协作共同努力的结果。我的看法是：策划是大脑，管理是手足！公司的策划部门为公司的营运智囊，公司的管理部门为公司的执行实体，是手足！“策划”服从“管理”，“管理”又是为“策划”服务，其实他们之间是密不可分的，更是相辅相成的！餐厅或公司在正常营运乃至于开店后期，营销策划皆必不可少，这是业主与经理人具备的基本常识。所以建立自己的企划策略更是不可或缺！企划团队又该如何策划怎样具体执行呢？ 1、综合业内形式，结合当地市场，分析竞争对手，做出个性、做出特色、做出差异、做出文化。 2、在设计、规划的时侯，必须是市场在先，餐品跟着市场走，且走在前沿。 3、屹于市场要正确地分析认知与面对现实是理性决

17、策的立足点，巧妙平衡，落点准确，尽可能实现客我双赢局面，追求企业效益最大化。 4、很多餐饮企业现在流行拿来主义，但要注意必需符合本单位目标市场的需求，否则光有装饰效果而无投资回报。即反对简单模仿，盲目追随！我们须知“简单地跟别人学永远不会超越”！ 总的来讲：策划者就是大脑！是公司的策略制定者，他们为公司作出战略规划，设定经营战术，挖掘和丰富企业文化，使公司品牌得以上市推广！对于本店现状而言，有良好的企划方可获得快速发展才能打开被动的局面！公司的管理是公司的营运实体！公司的效益最大化，损耗最低度，成本合理点，顾客满意度，员工高效率都要靠好的管理来达成！所以，惟有合理的岗位分工、科学健全的人事制度

18、，培训高素质的服务人员，才能使公司良好地运作。 争取顾客的手段 找到了潜在顾客，那么如何接近他们？如何吸引他们前来用餐？争取顾客的手段具体有两套方法和三大计划可以使用： （一）、两套方法 第一、直效营销：在找准潜在顾客后，通过会员信函、电话等方式有针对性地与他们直接进行沟通交流，鼓励、刺激他们回应。直投广告、商业信函、会员制营销等都是直效营销的一种类型。直效营销最大的特点是能直接得到顾客的反馈、目标准、投入少、效率高，特别适合餐饮业等服务行业使用。通过直效营销能建立起一个顾客数据库，能增强企业对顾客的了解、沟通，提高顾客的忠诚度。 1）、企业品牌包装与宣传 （1）户外广告 A、墙体广告B、大型

19、立柱（牌）C、大型显示屏D、宣传单（海报） （2）交通工具广告（出租以及公交） （3）利用媒体传播 A、声讯传播B、书报刊物传播C、短信平台D、企业网站 （4）组织人员去目标地区进行宣传单片或优惠券卡的邮寄或投放 （5）组织营销人员去目标单位签约 （6）电话预约 （7）与其他事企业单位和娱乐场所合作、互动. （2）、餐厅内部营销举措 （1）产品推销与相关提成方案的建立：酒水、特饮、特餐、餐务预订、金卡销售 （2）优惠卡 （3）各种优惠礼券/促销活动 （4）设立专职的营销人员，与客良好互动，及时建立一套完整的客史档案，档案内容包括姓名、性别、年龄、职务、单位、生活习惯、口味要求、消费情况等信息。

20、 （5）抓好餐品品质/服务品质、树立企业口碑。 第二、人性化关系营销：在了解顾客心理和需求的前提下，通过各种各样富有人情味的内容和方式接近潜在顾客，与之建立并保持友好和有利的关系，逐渐培养一大批忠实的顾客。直效营销是形式，是手段；人性化关系营销是内容，是灵魂。将二者有机地结合起来，就形成了争取顾客的最好方法：通过富有人情味的方式与顾客直接进行沟通，目的是之其建立并保持有利的关系，从而使企业长期受益。 （二）、方法可通过三方面计划来实施。具体之三大计划 1）、顾客满意计划：选准目标顾客群，充分了解他们的需要，以可接受的成本提供超过顾客期望的服务。此计划的核心是：根据顾客的物质、精神及心理上的需要

21、来打造本店的产品，通过提供各种附加服务来提高顾客的满意度。让顾客满意是做好市场营销工作的前提条件。 2）、新顾客开发计划：根据不同类型潜在顾客的特征，采取合适的方式同他们进行沟通，让他们对餐厅态度关系产生如下变化：认知认可心动光顾，成为餐厅的新顾客。这是每个餐饮单位必须执行的计划。 3）、老顾客滚动发展计划：得到满意服务的顾客会将他们用餐的经历及国内感觉告诉给周围的朋友，这就是口碑传播。口碑传播往往是自发的、难以把握的，但其威力无比巨大。要通过各种巧妙的手段，让老顾客不断宣传，不断介绍新顾客。在有了一定数量的顾客后，老顾客滚动计划将发挥巨大的作用。 三）、营销策划成功的关键 能否在竞争中获得成

22、功，下面几个因素非常关键： 1、我们是否能提供给顾客对餐厅的高附加值并让顾客满意的服务？ 2、本店是否有一套高水准、高效率的营销体系，包括方法和人才？ 3、本店财务的支持力度。 4、主要客源的支持度：具体比如“三高”人士（高收入、高职位、高知名度的客源）对此方案的兴趣程度。 应充分调动各种资源，扬长避短，制定一套符合本火锅店实际情况的营销战略. 纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际行动才能在企业中生成效率。我会结合本店自身的客观情况，制定符合当地环境的具体营销策略，为企业的下一步发展作铺垫.尽快建立竞争优势！ 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。优衣库网店促销也是相同的道理，但是不是

23、随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 1、确定促销的商品、并备好充足的货。 2、要确定顾客人群。 （1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 （2）要确定顾客人群： 确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信

24、息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 活动时间： 20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒 活动方式： 淘金币： 挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算： 挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣57 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 （1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就

25、直接张贴单据并发货； （2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 （3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量

26、、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 果汁产品SWOT分析 S： 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界第二，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格，使

27、得*果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和，比纯净水更有滋味、更好喝。 W：果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够，影响力有限。 O：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维

28、生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 T：生产壁垒不高，门槛较低。 好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。 价格策略 采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。 饮料市场的核心主力是年龄在1727岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。 一、抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。 二、提高高校市场客户的服务质量。 三、加强终端零售点的铺货率，我们将计划在校园300米

29、以内的超市、饮料店铺货率达到7080%。 四、完善高校营销渠道建设。 五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上。 1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于*果汁饮料 明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束。 2、 校园广播在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束。 3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题 地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念 4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张*果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念。 5、发关于*果汁饮料具

30、体促销活动的宣传单。制作5000份。 时间：20xx。6正式开始*果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，大概一个半月时间。 包括：1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销。2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。4、赞助学校的毕业典礼。 1、简单举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送*果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml*饮料。向学生发关于*果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。 2、在每个超市留出新产品*果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传

31、达。准备*果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与抽奖，奖品有乒乓球，小瓶*200ml饮料，大瓶500ml*饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。 3、20xx年毕业生凭毕业证件买*果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。 4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于*果汁饮料具体促销活动的宣传单。为相关部门搭建有关*果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有*果汁饮料小卡片的话筒。领导席上赠送一瓶500ml*果汁饮料。 促销费用预算 项目数量费用 宣传单50

32、00份250元 海报800张240元 宣传帐篷5顶350元 赞助及促销果汁饮料 5000元 促销团队10人43000元 总计 48840元 因为促销的产品数量一定，如果市场反应较好的话，及时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况，以及时调整策略方案。 面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品*果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大

33、学生中间铺展开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。 我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了*果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。 1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的

34、销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。 在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。 1、财务目标。财务目标即

35、确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少? 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和

36、营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的

37、心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款