风投商业计划书

1、 风投商业计划书风投商业计划书 第一篇：5 大常见错误 5 大常见错误 35 温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的 匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音 符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯经济危机是 一个创业的好时机！ 听起来很荒谬，但是仔细想一想：成本更低了、被解雇 的人才更多了、潜在客户更愿意更换供应商以降低成本或增 加竞争力、市场上企业也将精力放在消减成本而不是扩大市 场份额上。 这些因素为创业者扫除了一些障碍，但是，创业者还需 要写出一份清晰、有说服力的商业计划书。因为，有意向看 这份商业计划书的人投资人、债权主、家人、朋友，任 何有钱可以投资的人都对当前环境下的

2、投资风险非常 警惕。 说实话，大部分商业计划书都没有给潜在投资人留下什 么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些商业计划书都 有明显的不足，即便是一份只有 2 页的执行摘要。这主要是 因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。 我尝试去了解为什么大部分商业计划书不管用，通常多 年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的商业计划书 中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有 5 种 常见类型的商业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一 眼。 为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的商业 计划书的 3 个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述；一 堆充分和过硬的证明；如实披露风险、不足

3、和可能有偏差的 假设条件。 下面我将披露我在被拒绝的商业计划书中的五项发现， 并分享一些商业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟 vc 后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引 一些客户。 我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题 在这种商业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计 划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细 解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前 的其他方案更好、更快、更便宜。 这种商业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域 很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道， 更好的技术并不是总能在商业上获得成功。 这种自以为是的商业

4、计划书给 vc 表达了一个清晰的信 号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重 要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。 有一个更好的方式。好的商业计划书一开始就明确定义 公司的产品或服务要解决客户的什么问题真正麻烦或 引人关注的问题并有市场研究、证明、购买意向等材料 证明，这种问题是真实存在的。 如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引 住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决 的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决 方案。 下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标 市场的很小。投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳 脚跟的话，随着

5、公司成长，细分市场的成功可以成为进入其 他市场领域的平台。 看看领先的运动鞋品牌 nike 的例子，创始人 phil knight 和 bill bowerman 分别是一个长跑运动员和田径教 练。他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及 其它由于穿着跑鞋、长期在野外粗糙道路上训练导致的损 伤。nick 的新乳胶鞋底就是为了解决运动员的痛苦，最初的 鞋是定位于专业的长跑运动员，绝对不是一个大市场。但是， 当长跑运动员穿着 nike 鞋赢得奥运会金牌的时候，其他运 动员就跟着他们学了。 每个中国小孩一瓶可乐 这种商业计划书拿出一堆二手的数据，想展示出一个巨 大的、高速发展的市场。然后，创

6、业者会假定公司将获得一 定的市场份额比如 1%、10%、30%、等。商业计划书上会 这么写：“当然，由于市场中巨大的客户基础，我们很容易 就能获得足够的客户。我们只需要很小的份额就能成为一家 很棒的公司。” 这样的计划书表明创业者并不确定自己的初始市场定 位。相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额， 更容易在一个清晰定位但容量不大的市场，获得一个较大的 份额，比如 nike。 而且，要进入一个新的市场，需要获得客户的认知，要 有销售系统。“每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些环节， 这些商业计划都忽略了最困难的工作制定策略提升市 场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统、等，更不要 说对

7、应的费用支出了。 这种商业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从 公司的电脑后面走出来，去跟潜在的客户沟通。跟客户沟通 是很辛苦的事情，但是这不仅可以给商业计划书的写作带来 各种好处和认识，对于公司的业务本身也有很大好处。这种 沟通可以发现客户的真实需求，有利于公司对产品进行针对 性调整。 也许你可以找到一些二手数据，支持你关于市场容量、 市场发展走向等方面的观点。所有这种数据要加上，并注明， 以证明数据本身和你本人的可靠性和可信度。但这只是开 始，你还需要从你跟客户的沟通和调查中获得的一手数据， 这样才能证明客户购买你的产品的可能性。 还可以做些试验，比如市场测试。在写商业计划书之前， 验证的假设越多，你就越有说服力。但是要注意：如果你要 把所有的东西都验证了，才开始写商业计划书，机会可能就 丧失了，有人可能赶在你的前面占领市场了。 商业计划书中每一个陈述都要有证据支持，如果没有， 就删掉它。 看看我们的利润 这可能是最难发现的一种问题商业计划书。它的原型是 失败的互联网公司 pets.xx，这家公 司在网上卖宠物食品。简单来说，一次一袋地销售配送 狗粮的经济效益，是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市 或折扣店并让客户自己配送的经济效益竞争的。 这种商业计划书通常有一个详细的 excel 表格，说明这 些数字是怎么来的。这也是为