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文档简介

1、2010年度展业课经营计划,展 业 处： 六处 展 业 课： 二课 展业课长：龙刚 成立时间：2009年2月 编制时间：2009年12月,目 录,第一部分 09年展业课经营回顾 第二部分 09年展业课经营总结 第三部分 10年展业课经营目标 第四部分 10年展业课经营策略与计划,展业课09年10件大事,2009年2月人力达到60人 2009年2月报升展业课长 2009年一季度开门红入围海南游5人 2009年2月晋升3名区主任 2009年3月人力大发展 2009年独自召开展业课客户沙龙会 2009年4月建立潜龙梯队 2009年8月建立导师训练功能小组 2009年9月B潜人员2名 2009年10月

2、建立标准早夕会功能小组,第一部分 09年展业课经营回顾 一、展业课业务状况,08年末展业区数： 3个 ；09年9月末展业区数： 4个 其中:截至9月末8级主任区数： 1人 ；7级主任区数： 1人 ； 6级主任以上区数：1人,二、展业课管理状况,绩效管理,销售支持,人力发展,日常管理,1-9月展业课取得的成绩,销售支持,三、展业课各展业区业务数据,第二部分 09年展业课经营总结,销售活动总结,一、展业课经营关键环节总结,增员目标模型展业课人力发展关键环节总结（19月）,增员活动总结,二、展业课关键指标分析,三、展业课系统运作分析,四、展业课S.W.O.T现状分析,深入分析优势 员工心态端正 团队

3、整体氛围好,深入分析弱势 新员占比高,深入分析机会 现潜龙意识较好 团队氛围较健康,深入分析威胁 脱落率高 三转六留率低,第三部分 10年展业课经营目标,一、10年经营目标 总体目标 全年累计业绩目标 336.15 万，业绩成长率 35 %；（年度化标保）年末人力目标 66 人，人力净增长率 32 % 业绩目标 有效活动率 70 %（健康值 ）： 人均年标 4000 （健康值 ） 人均业绩（活动人均年标） 3000 （健康值 ）,第三部分 09年展业课目标经营 一、09年经营目标 1、总体目标 全年累计业绩目标_ 490 _万,业绩成长率_ 63 %；(年度化标保) 年末人力目标 226 人,人力净增长率_ 1.46 _%； 2、业绩目标 有效活动率 _ 70 _ % (健康值 62% )； 人均标保 _3000_ _ (健康值 2400 ),（活动人均标保）_5000_ _ (健康值人均业绩4000 ),人力目标 增员率_ 10_%（健康值 8% ） 脱落率_ 5_%（健康值 4 % ） 三月转正率_ 50_% (健康值 40 % ),十三月留存率_35 _% (健康值 33 % ),二、课长个人收入模型图,三、10年展业区业绩计划汇总表（万元）,三、10年展业区人力挑战计划汇总表（填写月末人力）,四、09年重点增员和晋升计表A: 重点增员计划,表B: 重点晋

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