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文档简介

1、人们养成习惯，习惯成就未来。我们都知道坏习惯的害处，却很少有人意识到：良好的习惯对我们的重大影响。 作为销售员，最大的难题是自我控制，过度的放任往往会导致业绩滑落。成功的销售员，自有其一套有系统的方法，拜访客户，开拓客源，订立未来目标，记录分析每次的活动，以及不断进修。 这里有一些关于自我管理的原则，无论在何种方法下都适用：,自我管理秘诀,第一招 每天晚上，详细计划隔天要做的事。于是，你就有了一天活动的蓝图。,第二招 每天准时在固定的时刻开始工作。,第三招 在一天的工作即将开始前，想好每通电话所要叙述的内容，以及每个客户的计划。,第四招 每天试着安排和客户共进午餐。通常，在轻松的情况下，往往能

2、更顺利促成。,第五招 每天至少作二次的约访。一次在上午9点，一次在下午4点。,第六招 每天至少电访一位客户，使其为你介绍新客户。,第七招 争取最佳时刻作销售面访，把例行清洁工作留待傍晚，晚上或星期六。,第八招 每天找出固定时间，检视一天的工作，并计划隔日的工作。,第九招 确定一定的工作量为8小时，才不会实际上只做了6小时的工作，却觉得自己工作得很辛苦。,第十招 确实记录每天所发生的事，藉以修正未来的计划内容。,第十一招 每日计划中，记得包括电访旧客户。但要避免每天打电话给同一个人。,第十二招 每天晚上，固定拔出半小时至一人小时的读书时间，掌握外界的变化。,第十三招 在上班时刻，只做与销售有关的工作，不要利用工作时间处理私事，或是把精力花费在社交活动上。更不要在办公室讨论有趣却无益于销售的题材。,第十四招 谨记： 时间就是金钱， ，一寸光阴，一寸金 的道理。,结语,良好的工作习惯，并非与销售能力息息相关，但往往能激发人的最大潜能。 能够成为一位优

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