亿博公司礼品部策划方案

1、亿博公司礼品部策划方案目前亿博公司礼品部的产品分类比较多，大概可以分为：厨卫，杯子，个人护理，小工具，户外运动，床上用品，茶枕，洗化，小家电，小百货，红酒，锡制品，茶具，纪念品，特色礼品，红瓷，水晶制品类等。 看似这么多的品项，其实所用的功能一般都分为两类：一 单位（金融，通信等）的积分兑换业务使用二 商务礼品馈赠类其实所谓的礼品销售和商务馈赠，简单的说就是单位团购，单位团购需要丰富的人脉资源和优秀的销售团队接下来我是我对公司的一些建议和营销方式。一 兑换积分单位的开发和维护二 商务礼品的客户基数及服务项目的增加三 作为人脉资源的积累和公司接待的会所四 兑换产品的升级和一些过时产品的淘汰，定期

2、更新兑换产品的项目五 酒类产品的补充和开发业务六 团队营销模式的变更，销售人员相互之间的协同七 专业的开发客户团队，攻坚队人员的激励政策。目前有积分兑换业务的单位一般都是银行。中国电信，移动，联通，这些都是市场上面不需要做市场调查就可以找到的，是否需要深度开发这部分市场呢？积分兑换产品的更新换代应该是很快的，我大概查看了一些公司产品的资料。很多东西都并不是那么的吸引人了，是不是引进一些比较吸引人的产品供积分兑换单位的选择呢？ 商务礼品的市场目前非常庞大，一般的行政单位和事业单位都有需要，当然这部分市场的竞争力也是非常大的，不过如果可以长期维护好的话。确实是一个很大的利润来源。具体的东西不在这里

3、说明了。就大概举个例子吧.现在一般的行政单位和事业单位都有自己的小仓库。储备一些日常用的酒水和领导接待市需要的一些礼品和特产。小到乡镇机关，大到市各局办公室。因为我以前一直是做酒水营销的，这部分的经验比较多。重点开发这方面的东西可以积累很丰富的人脉资源。 商务会所方面。其实也是为了积累人脉资源的一个服务机构，现在一些单位领导和个人，洛阳市那个酒店没去过，早已经不稀罕那些地方了。一个会所投资100万，将商务礼品和酒水类布置的更加有档次，本来做人脉资源就需要很多的接待费用，这个会所也可以为我们的客户提供一个平台，也可以给客户更高的服务。会所可以做为会员制，只接待我们的客户或者一些牵扯到利益方面的单

4、位和个人。会所接待能力不需要很高。只有一个大宴会厅和一个小宴会厅，一棋牌，两休息室。和一个办公室。会所也可以盈利。不过最主要的是给公司的客户提供一个平台。酒类产品的补充和开发业务。宣传册上面的张裕红酒。博物馆系列的，都是属于洗标产品。就是其他的张裕产品给标签洗掉以后重新换个标签。在外面加上一套包装就出来了。酒水的质量不怎么样。还有公司的定制酒。也是一样的。张裕公司有自己的一套定制酒的方案。只是前提是300瓶起。价格也没多大的优势。现在张裕公司代理了很多的进口干红和气泡酒。这方便希望公司有些考虑。还有我听说公司做了一个二锅头的酒。是代理吧好像，那个二锅头其实也就是一个二三线的品牌。没多大意思。现

5、在酒水代理商有两个比较有特点的。一个是在知名酒厂做自己的一个贴牌。比如：泸州老窖股份，自己开发一个包装或者做团购渠道的代理商。一个是找一个四川的小酒厂做自己的商标。自己做全国总代理。价格有自己掌控。一般这个方式需要的条件就是每个包装2500件起。因为是包装商的限制。接下来就说到重点了，营销模式的变更及业务员之间的协同一个业务经理下面划分几个渠道。比如说积分兑换方面的。这部分一般都是老客户了。资源一般都是公司掌控。一个业务主管负责，下面带2-3个业务员一个商务礼品的开发和维护部门这方面需要下很大的功夫。分2-3个业务主管。每个主管下面带2-3个业务员，前期不分区域，凭自己的能力先拿市场，后期分区域把市场做细。还可以给酒水单独分一个业务主管，负责外围市场的开发和维护让每个业务部门的主管负责一个渠道，把业务部门细分化，这样更有利于公司产品的销售和客户维护方面的便捷性。另外单独给优秀业务员和优秀主管一些额外的任务就是攻坚队。每个市场都有难啃的骨头，越是难啃的骨头越是能激励业务员之间的竞争，这些难啃的骨头一般来说都是重点客户，这方面就需要一个优秀的业务团队和激励措施。礼品部总经理酒水部主管积分兑换部主管商务礼品部主管外围招商