国际贸易及实务综合管理知识分析(PPT 56页).ppt

1、第二章 商品的价格,第一节: 国际贸易术语及有关的国际贸易惯例 第二节: 主要国际贸易术语的解释（6个） 第三节: 其他贸易术语 第四节: 价格条款,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发 每套200美元FOB大连,下页,第一节:国际贸易术语及有关的国际贸易惯例,一、贸易术语（trade terms） 定义：又称价格术语（price terms），它是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险及责任的划分,以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 作用： 1、确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自应承担的风险、责任、费用； 2、表示该商品的价格构成；

2、3、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,1932年华沙牛津规则,（二）与贸易术语相关的国际惯例,2010年国际贸易术语解释通则,1932年华沙-牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：,1928年，国际法协会在华沙制1928年华沙规则，对CIF作了解释，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,1941年美国对外贸易定义修订本 简介：,对Ex、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。,美

3、国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：,由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了13种4组贸易术语。,E：EXW,F：FAS、FOB、FCA,C：CFR、CIF、CPT、CIP,D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,象征性交货,实际交货,2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：,2010年9月27日公布，2011年1月1日生效。但是并不代表2000年通则作废。价格术语减至11种。,FAS FOB,EXW FCA CPT,CIP DAT DAP DDP,CFR CIF

4、,适用于任何方式的7种术语,适用于水上运输方式的4种术语,第二节：主要国际贸易术语的解释（6个）,一、FOB（装运港船上交货）,四、 FCA （货交承运人）,二、 CFR （成本加运费）,三、 CIF （成本、运费加保险）,五、 CPT (运费付至),六、CIP （运费、保险费付至）,出口方,码头,进口方,一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,（一）买卖双方的义务,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、交货点：装运港船上。 2、装船费的负担(FOB的变形) 3、装船通知 4、美国对FOB的不同解释,FOB的变形：装船费,1、FOB 班轮条件 （FOB

5、Liner Term ） （即支付运费一方 买方） 2、 FOB stowed 船上交货并理仓 卖方 3、 FOB trimmed 船上交货并平仓 卖方 4、 FOB under tackle 吊钩下交货 易引起争议，一般不用,平仓指对入舱的散装货物平整 理仓是指货物入舱后进行安置和整理,有的国家对某些港口有特别解释，应注意： FOB Liverpool:除非合同另有规定，卖方需负责将货装到利物浦港口的船上并理好仓 FOB London：除非合同另有规定，卖方需负责将货物装到伦敦港口的船上，但不负责平仓或理仓费用，风险以货物实际装到船上为界。,租船订舱与装船通知 买方在租船定舱以后，应及时就承

6、运货物船名、航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。 卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能及时办理保险，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任。 实际业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，但是纯属代办。卖方如不能完成，买方不得有异议。,美国对FOB的不同解释,1941年美国对外贸易定义修订本中的FOB有六种解释。其中5种FOB术语与2010通则中的FOB有明显的区别，只有1种2010通则中的FOB基本相似（美国版本中的第五种）, 即FOB Vessel (named port of ship

7、ment)。 例如：卖方在装运港纽约交货应写成： FOB Vessel New York,FOB案例讨论1 营业地均在联合国国际货物销售合同公约缔约国的A公司与B公司订立了一份以FOB价格条件的货物买卖合同，A公司出口棉纱200包，每包净重200公斤。货物装船时已经双方认可的检验机构检验，认定货物品质符合合同的规定。B公司安排了装货的船舶，A公司按照合同所规定的时间将货物运抵装运的码头。在货物装船后当天就起航前往B公司所在国。装船后第三天，A公司以传真方式将装船事宜通知了B公司。但是，在船舶起航后18小时，船只遇到恶劣天气，致使棉纱全部浸湿。由于B公司是在装船后第三天才收到装船通知的，未能及时

8、办理运输保险手续，因此货物损失无法获得保险公司的补偿。为此，B公司遂以A公司未及时发出装船通知为由，要求A公司承担赔偿责任。A公司反驳认为，在FOB合同中，货物的风险自货物在装运港越过船舷后就已转移给买方，对此后的损失作为卖方的A公司不承担任何责任。,FOB案例讨论2 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,（一）买卖双方的义务,（二）理解及

9、使用CFR术语时应注意的问题,1、交货点：装运港船上。 2、卖方发“充分的通知”。 3、卸货费的负担。,“充分的通知”,时间上是“毫不延迟的” 内容上是“详尽”的，能够满足买方为目的港收取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。,CFR的变形：卸货费,1、CFR 班轮条件 （CIF Liner Terms)支付运费一方 卖方 2、 CFR Ex ships hold 舱底交货 买方 3、 CFR landed 卸到岸上 卖方 3、 CFR Ex tackle 吊钩交货 卖方,CFR案例讨论： 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据

10、。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？,出口方,码头,进口方,三 、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险费,Cost、Insurance And Freight,（一）买卖双方的义务,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、交货点：装运港船上。 2、租船订舱与装船通知 3、卸货费用的负担 4、保险的有关规定,租船订舱与装船通知,按CIF术语买卖双方的责任划分，卖方应在合同规定的时间内将货物装运出口。如果卖方不能及时租船或定舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需要承担被买方要求解除合同及/或损害赔偿的责任。,根据通则卖方只要按

11、通常条件租船定舱，使用合适装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。因此，买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。在能够办到，又不增加额外费用的情况下，我方可灵活掌握考虑。,关于装船通知问题，各国解释不一，一般说，为了便于买方了解货运情况，及早做好接货准备，卖方可在装船后发出装船通知。,CIF的变形：卸货费,1、 CIF 班轮条件 （CIF Liner Terms)支付运费一方 卖方 2、 CIF Ex ships hold 舱底交货 买方 3、 CIF landed 卸到岸上 卖方 3、 CIF Ex tackle 吊

12、钩交货 卖方,保险的有关规定：,1保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，卖方只须按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。应买方要求，并由买方负担费用，卖方须在可能情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。,2最低保险金额应包括合同规定的价款另加10 (即110)。(保费=保险金额*费率）其中， 10 是投保加成率，有的国家是20%-30%,3保险时应以合同货币投保。 在实际业务中，为了明确责任，我外贸公司在与国外客户洽谈交易采用CIF术语时，一般应在合同中具体规定保险险别、投保加成、保险金额，以防发生争议。,四、FCA +指定地点 :货交承运人,Fr

13、ee Carrier,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+指定地点。（适用各种运输方式） FOB 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货. 费用划分点：指定地点完成交货。 3、装卸货问题 4、安排运输：卖方可代理买方办理运输,装卸货问题,若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货。 若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，而将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。,五、CPT +指定目的地 :运费付至,Carr

14、iage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+指定目的地（适用各种运输方式） CFR,六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题,1、CIP+指定目的地（适用各种运输方式） CIF 另：六种术语比较 （教材65页）,第三节 其他五种贸易术语,一、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最

15、小的术语。,二、FAS：free alongside ship(装运港船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。,三、DAT： (运输终端交货) 当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险。,四、DAP：delivered ex ship(目的地交货) 当卖方在指定目的地将仍处于抵达运输工具之上，且已作好卸货准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。,五、DDP：delivered duty paid(完税后交货)

16、买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。 卖方办理进口报关，支付关税等进口税费。 卖方义务最大的术语。,五种其他术语比较 十一种贸易术语比较 参见教材68页,第四节：合同中的价格条款,一 、价格条款内容 单价(Unit Price) 总值(Total Amount/Amount) 二、注意事项,（一）单价 一般用“at”开头（有时可省略） 例： 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位货币金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York,（二）总额 由阿拉伯数字和字母两部分构成： 例：8000美元 TOTAL VALUE：US8000 (SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY) 或(Say US Dollars Eight Thousand Only) 注意： （1）第一个词用“Say”，最后一个用“Only”。 （2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 （3）币别也可以写在后面，如：SAY EIGHT THOUSAND US DOLLARS ONLY,二、注意问题 、单价合理。 按照国际市场价格水平作价 结合国别（地区）政策作价 结合购销意图作价