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文档简介

1、总公司个险培训部,幸福人寿新人岗前培训教程,销售流程概述,讲师介绍,讲师照片,讲师简介,课程大纲,销售概述,寿险销售的魅力,专业化销售流程简介,一、销售概述,销售就是使用各种方法和技巧来寻找客户群，并通过一定方法说服他们接受商品或服务的过程,什么是销售？,“我从来就没有接生过一个销售员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的销售自己，他们用哭声告诉人们我来了。”,一位著名的妇产科医生曾经这样说过,其实，人生来就会销售,我们每天都在销售自己,【婴儿的啼哭】销售自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】销售自己的政见，换回选票 【老师的讲课】销售知识，换回学生的好成绩 ,二、寿险销售的魅力,在21世纪的今天

2、，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。,1、我们从事的是神圣的事业,家庭的保障,子女教育金,养老金,应急的现金,有计划的储蓄,2、我们每天其实就是在聊天、交朋友,产品说明会 事业说明会 广告支持 ,公司会提供多种多样的辅助支持,3、我们为家人创造了幸福的生活,4、我们有完善的培训体系支持,快乐,简单,自由,三、如何做好销售流程,销售流程是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程环节化、量化，进而达到一定目的的销售方式。,销售流程的好处：,当您发现自己非常清楚自己在面对客户时下一句应该说什么，下一步该做什么，而且还可以在一种很轻松很自然的态度下进行销售, 您就可以完全将注意力放在倾听潜在客户的想法，甚至还有余力去观察言谈之外的许多细微动作和表情. 这些语言和非语言的沟通对您的销售非常有利。,主顾开拓,电话约访,接 触,说 明,促 成,售后服务,养成销售流程使用的习惯,寻找到合适的客户 获得拜访机会 进行顺畅的销售面谈 实现满意的成交 提供优质的服务 客户转介绍

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