青钱柳三福茶营销策划方案.ppt

1、青钱柳三福茶 营销策划方案,广西万宁集团 广西阿哩哩养生科技有限责任公司,策划对象,青钱柳三福茶,青钱柳三福茶市场分析,“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。,“青钱柳”三个字虽然比较顺口、响亮、使用广，在消费 者的心目中似乎并没有某个青钱柳品牌的概念,青钱柳火了，但是火的仅仅是青钱柳这个名词， 而并非青钱柳茶的品牌。青钱柳仅仅是产品共用 代 名词，而不是一个品牌的代名词

2、,在消费者眼里，所有的青钱柳茶似乎都是一 样的，只有价格之分而没有品牌之分,草本古方，野生天然。青钱柳三福茶，三高朋友的福音！,个人、家庭；三高人群,广告语,目标人群,关注独特的茶产品并产生兴趣,A,I,D,A,逐步体验茶文化带来的精神感受,产品利益刺激,ACTION 引发行动 DESIRE 形成意愿 INTEREST 产生兴趣 AWARENESS 知道,行销策略,产生兴趣,形成意愿,集中力量在短期内进行多方位的互联网造势宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注,提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。,2016.4,5,6,7,8,9,引发行动,以多种户外活动和促销手段，加强销

3、售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。,易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力,青钱柳三福茶品牌规划,品牌名称,个人或家庭消费多品牌策略 旅游消费分众营销策略 礼品消费高端形象策略,品牌战略,包装策略,产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。,（1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用古香古色纸筒包装，配上富有传统大方的木质礼盒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可购买牛皮纸包装，加上纸质手提袋。,（2）等级包装策略：青钱柳三福茶产品所有原材料同质同类，只是从产品包装设计、用

4、料成本分为高低档次。,价格策略,高端路线：青钱柳三福茶礼盒装走高档产品路线，一盒7-8百元； 大众路线：只是产品包装成本下调，内置产品成分不变，中低档包装价格是大众都能买得起，能家家户户、四季都放心使用的价位，极具价格竞争力。,（一）广告宣传活动,1、充分利用互联网，通过pc端发布关于青钱柳知识、青钱柳产品介绍的文章；通过移动手机端，传递关于产品的保健知识、作用等，。 2、在集团旗下酒店电梯内侧框架广告、房间内陈列；餐饮部楼梯口、餐桌台签温馨提示、茶壶标签；娱乐场所包厢显示屏开机内容等，进行广告宣传；并在站点、旅游景点附近的开设销售终端。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。,（二）其他促销活动,1、店内促销,店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。,2、店堂陈设,万宁集团旗下酒店、餐饮、ktv场所，开设阿哩哩产品展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式,3、公共关系,（1）为政府会议等实施一些赞助活动； （2）增加户外宣传活动次数；（3）发表介绍此茶营养的文章或茶文化的文章等,销售网点策略,特许经销点 公司