员工报酬与激励PPT课件_图文

1、 员工报酬与激励ppt课件_图文 第五章销售人员的报酬和激励？收集ppt第1节销售人员的薪酬管理第2节销售人员的激励管理？集合ppt第1节销售人员薪酬管理i 、薪酬的概念和内容ii 、销售人员薪酬体系的功能iii 、销售人员薪酬体系的类型iv 、销售人员薪酬体系的建立v 、销售人员薪酬水平的确定vi 、销售人员薪酬体系的实施？收集ppt i 、销售人员的薪酬-经济奖励的概念和内容，包括：基本工资-岗位津贴、岗位、资历-工资提成的政策补充部分-销售提成？收集ppt福利-与缴费无关的保险-失业保险、医疗保险、养老保险奖金-由员工绩效和企业福利决定？收集ppt 2 、销售人员薪酬体系的作用是激励员工

2、，保证企业营销目标的顺利实现，保证销售人员利益的实现和简化销售管理？收集ppt 1、销售人员的激励模式，直接经济奖励，职位晋升-例如：社区经理晋升为区域经理培训他人-感谢宴会、书面报告、会员、奖励旅行？集合ppt 2、销售人员需要实现的企业营销目标部分：实现销售收入、市场调查、开发新市场、与客户保持联系、积累客户数据并掌握竞争对手的趋势？收款ppt 3 、销售人员薪资系统类型1、纯薪资系统2、纯佣金系统3 、薪资加佣金系统4、薪资加奖金系统5、薪资加佣金加奖金系统6、特殊奖励系统？集合ppt 1、纯工资制又称“固定工资制”应用计时制：制当销售人员需要给客户建议时，或者当他们需要承担更多的促销工

3、作时？收集ppt ：的优势操作简单，计算简单，让销售人员感到安全。员工调整后矛盾减少。东部转移到西部，北京部分转移到天津。它适合需要集体努力的销售团队。集合ppt ：的缺点缺乏激励不利于销售业绩的提高。人们怀疑有一大锅米饭。如果你挣得多，挣得少，你就不能鼓励升职，这是不公平的，很容易导致员工流失。集合ppt 2、应用纯佣金系统：销售工作侧重于获取订单，而其他任务并不重要，例如：等广告业、保险业、证券投资业：积压产品？收取ppt佣金的计算方法是根据销售额或利润计算，根据销售额(定额)计算。一般情况下，佣金超出限额的比例按3+计算固定v.s.渐进？集合ppt累进比例示例：当销售额低于100万元时，

4、佣金比例为1%。当销售额低于200万元时，佣金比例为1.5%。当销售额超过200万元时，佣金比例是3%？托收ppt付款方式：与销售费用挂钩(1)保证金或预留账户(2)非保证金或预留账户(3)暂记账户？收集ppt ：的优势激励措施显然有利于控制销售费用？集合ppt ：的缺点销售人员收入不稳定，缺乏安全感，销售人员流失率高，销售人员管理困难？ppt 3、工资加佣金混合奖励制度克服了前两种奖励制度的缺点，奖励由两部分组成：工资=固定工资+销售佣金？征收ppt 4、工资加奖金制度奖金是根据销售人员对企业所做的贡献来发放的，这鼓励了销售人员参与辅助工作，但不利于销售人员争取订单？收集ppt辅助工作，积累

5、客户数据，帮助售后服务，配合企业整体宣传推广活动？集合ppt 5、工资加佣金加奖金系统考虑了工资、佣金和奖金：的优点让销售人员感到安全，扩大销售人员的收入增长空间，留住更有能力的销售人员，扩大奖励范围，并使目标易于按照计划实现？集合ppt ：的缺点计算方法太复杂，这增加了管理成本需要更多相关的记录和报告吗？征收ppt 6、特殊奖励制度特殊奖励是指除规定奖励以外的奖励奖金(红包)能否与以前的工资制度相结合？收集ppt (1)在特殊时间向所有员工支付综合特别奖金，与绩效无关(2)绩效特别奖、个人绩效特别奖、集体绩效特别奖，以及(3)销售竞赛奖特别销售计划，为销售人员提供奖励并促进短期目标的实现？收

6、集ppt 1、纯薪资系统2、纯佣金系统3、薪资加佣金系统4、薪资加奖金系统5、薪资加佣金加奖金系统6、特殊奖励系统如果您选择“销售”作为职业，您希望企业采用哪种薪资系统？为什么？如果你是销售部的领导，你喜欢哪种工资制度？为什么？哪个系统在短期内最有效？哪个系统最容易实现？薪酬体系在销售人员的激励体系中占据什么位置？收款ppt 4 、销售人员薪酬体系建立1、销售人员薪酬体系建立原则2、销售人员薪酬体系建立程序3、销售人员薪酬体系目标模式？收集ppt 1、公平原则平等对待、不歧视和激励原则以鼓励销售人员实现最佳销售业绩；指导销售人员参与其他相关工作？收集ppt灵活性原则-灵活性，易于应用的稳定性原则-基本保证，安全和控制原则-引导销售人员努力工作？收集ppt 2、建立销售人员薪酬体系的程序，确定企业销售团队的目标和计划，明确销售薪酬、的目的和策略，分析影响销售薪酬的因素，制定薪酬体系，建立奖惩制度，评估和反馈，衡量工作绩效？收集ppt 3、销售薪酬体系目标模型:薪酬高，低，奖励高，薪酬高，奖励低，奖励高，激励组合模型:低，高，薪酬低，奖励低，激励组合模型？收集ppt 5 、销售人员工资水平的确定基础确定工资水平(1)工作评估(2)同行业水平(