鲁润阿胶糕市场推广方案.ppt

1、鲁润阿胶糕市场推广策略,山东区,高红娟 20070502020,目录,市场概况,产品分析,竞争分析,定位,广告策略,活动策划,市场推广,市 场 把 握,消费者分析,市场概况,有资料显示，山东省产阿胶平均价格比非山东产阿胶高20%。 东阿阿胶价格比山东省平均价格高20%。,行业巨头,行业新趋势：跨界,传统中医药类企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。 今天，云南白药的市场价值同仁堂+东阿阿胶+九芝堂。 传统的云南白药：白药粉、止血 白药+牙膏：20多元一瓶 2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。 白药+创可贴：占据中国创可贴市场50%市场 与邦迪分庭抗礼 白药牙膏和

2、白药创可贴国际市场开拓方兴未艾。,他山之石,跨界,行业内案例,阿胶原粉+咖啡 漂亮魔咖 东阿阿胶 阿胶原粉+牛奶 阿胶相伴 东阿阿胶 阿胶强骨口服液 华世丹药业,消费趋势,熬着吃的阿胶,冲着吃的阿胶 喝着吃的阿胶,即食阿胶,阿胶中融入健康、绿色生活元素。 阿胶中融入各种补品的高营养、高价值元素。 阿胶中融入零食等快速消费品的美味、可口、酥软、方便携带、老少皆宜等元素。,跨界重谈,竞争者分析,桃花姬阿胶糕：东阿阿胶旗下一款产品。 广告语：吃出来的美丽。 定位：年轻的、中年的有美容养颜诉求的女性消费者。,福牌即食阿胶糕 ： 诉求点：提高免疫力、保健美容、减缓疲劳、增强免疫力 。 目标消费者：公务员

3、、白领。 早餐煲粥，加入即食阿胶，可具有良好保健作用，提高免疫力。,品牌优势 单一而精准的诉求 率先占位,不聚焦；诉求分散化；没有有效的传播口号概括其价值,产品分析,阿胶的价值 即食、无腥味 、口感香浓,产品优势,多美胶系列：自用装、礼品装 鲁润系列：自用装、精品装、礼盒装,产品组合,核心功能：补血养气 美容养颜 延伸功能： 减缓疲劳 提高免疫力 良好睡眠 舒缓压力,产品功能,产品评价,与桃花姬、福牌相比：没有品牌优势，没有产品品质优势，没有先发优势。,定位,阿胶升级 不再只是补血 阿胶，贡献的不仅仅是补血。,鲁润即食阿胶糕致力于为高生活压力、高工作压力下处于亚健康状态的城市白领提供健康问题解

4、决方案。 鲁润即食阿胶糕价值诉求：缓解压力；解决失眠问题、保持良好睡眠状态；提高免疫力；抗疲劳、保持充沛精力。,给出定位：远离亚健康 雪藏错位点：补血养气 美容养颜,消费者分析,他们是城市中的白领，年龄在20岁以上，从事着体面的工作，月收入在2000元以上。 他们追求生活的多样化和高质量。 他们具有强烈的务实精神。对事物的价值有着自己独特的判断。 他们关注自身的健康，然而因为工作和生活压力太大、时间紧张的缘故，他们没有时间进行系统的、正规的锻炼、运动、体质保养。 他们普遍具有紧张感和焦虑感。 大都市生活节奏紧张，生活的压力，工作的压力，残酷的职场竞争，令他们时常处于亚健康状态。,广告策略,户外

5、广告,平面广告,电视广告脚本,镜头一 用不同的镜头展示上海的城市风景 画面字幕 上海拥有88个第一,镜头二 画面切至一个个个性的上海人 画面字幕 生为上海人是幸运的 而跟随上上海的步伐是令人骄傲的,镜头三 镜头转向刚才的人们 中年人不堪生活的压力 青年人不注意自己的身体 画面字幕 生活的快节奏让我们跟不上上海的步伐,镜头四 切至鲁润即食阿胶膏 画面字幕 鲁润即食阿胶膏 采用上等材料制作，助您远离亚健康,镜头五 画面字幕 鲁润阿胶紧随上海步伐，成就上海骄傲。,短信、提示通过手机网络到达网站参与：产品知识问答/植入产品的游戏通关/抽奖手机告知对方获得的财务上的奖励/购买优惠到指定地点消费。 建一个

6、产品官网或完善信息不全面的企业网站。投放到移动梦网。,媒体策略,平面广告：新民晚报新闻晨报软文投放 广播：上海人民广告电台 赞助电视台健康类节目 其他：楼宇广告、地铁广告、公交候车亭广告、车体广告、出租车后座触屏广告。,公交车候车亭、地铁广告导入互动、参与元素。通过手机互动，开展无线营销。,活动策划,时间：2010年6月1日至8月1日 地点：山东省 活动简介：推介最健康最具有魅力的妈妈，通过网络选出最具人气妈妈10位，参加上海电视台生活时尚频道的最hot妈妈终极秀,活动主题：“HOT妈妈” 评选大赛,地铁、公交站台平面广告 主流都市报、女性杂志平面广告 网络平台、活动主页、活动直播微博 上海电视台生活时尚频道,媒体推广,时间：2010年9月5日至9月10日 地点：上海鲁润各终端网点 活动简介：凡教师购买、直系亲属为教师、购买目的为赠予老师，在活动期间凡购买鲁润阿胶产品达100元人民币的，可以得到教师节特别版康乃馨一束。,活动主题：“大爱无