商品的品质2.ppt

1、42.2商品的品质,商品的品质：（Quality of Goods)是指商品内在的质量和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。,在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质。在实际业务中，经常使用的规格、等级、标准等都属于商品品质的范畴。,品质是决定商品使用效能的重要因素，不同品质的商品具有不同的使用价值，可满足不同的需求。商品的品质还是决定商品销售价格的关键性因素，不同的品质对应了不同的价格。在国际贸易中，买卖双方都对要针对一定的商品按质论价，在市场竞争十分激烈的情况下，

2、商品品质起着十分重要的作用，在某种意义上是决定胜败的一个关键因素。因此，采用适当的方法确定商品品质就显得很重要。,凭实物买卖,看货买卖,卖方样品(Sellers Sample) 由卖方提供的样品称为卖方样品凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为卖方样品买卖在此情况下，在买卖合同中应订明：品质以卖方样品为准(Quality as per sellers sample)。日后，卖方所交正货(Buld)的品质，必须与提供的样品相同,买方样品(Buyers Sample) 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖在这种场合，买卖

3、合同中应订明：品质以买方样品为准(Qulity as buyers sample)。日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符,Counter Sample 在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样,对等样品,用文字说明表示商品的品质,凭规格买卖,与“原样”,“复样”,“封样”区别 （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方

4、来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。 （4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用,补充知识,邮寄对等样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你邮寄对等样品，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况： 1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。 2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你， 3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。 4、此仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料，找借口搪塞，无任何希望。 5、可能样品是比较满意的，但相关条件令人不满。 碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。 要努