移动MM我来秀推广方案

1、创意给力营销 型动创造未来2011“移动MM杯”湖北省大学生营销策划书 活动举办单位：湖北省市场营销学会 策划委托单位：中国移动通信集团湖北有限公司 策划人：移动MM我来秀策划组 策划时间：2011年3月 目录前言一、 营销目标 1二、 当前营销环境状况 1三、 对移动MM的swot分析 2四、 营销策略 3五、 营销推广活动 4六、 效果预期 5七、 活动预算 6附件 7前言“创意给力营销 型动创造未来”主题释义：Mobile Market平台（简称MM），是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意，涵盖游戏、应用软件、主题、电子书、音乐等多个方面

2、。移动MM作为中国移动互联网战略的支点，承担拓展新领域、开创新模式、实现新跨越的使命，具有重要的战略意义；同时，移动MM能够为青年创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，以及一个可供青年创业者发挥创意、分享创意并获得收益的宽广舞台，降低创业门槛，帮助政府解决青年就业创业等社会热点问题。一、营销目标 1.在未来一年内，使移动的应用下载量由6000万次突破到1.5亿次；在未来三年内，使移动的应用下载量突破10亿次。 2.使移动MM的国内应用市场份额在2013年增至35%。二、当前营销环境状况（一）市场状况1.当前市场状况。Iphone通过其新的营销和策划推动了它的发展，app store为广大

3、开发者提供的应用和游戏,在很大程度上提升了Iphone的魅力。而MM是一个包罗万象的集合，这样会让人搞不清楚，移动的重心到底在哪里？MM又到底是什么样的身份？2.市场成长状况。移动市场拥有约5亿的移动用户，市场潜力巨大。2010年6月MM用户使用量达到了1亿，同时统计数据显示，MM各项运营指标目前正快速增长，其中，应用提交量和开发者数量的月均增幅约为20%，应用下载量和用户数的月均增幅达到40%。这表明移动市场处于快速成长期。3.所处阶段。移动市场正处于培养期发展阶段，因而要增强客户认同感，通过强化用户体验，打造品牌美誉度和知名度，为未来移动MM大规模推广奠定良好基础，这是培育期要解决的首要问

4、题。（二）影响市场的因素1.宏观环境。它是由共青团中央、中国移动共同发起的公益行动，得到国家和省政府的鼓励和支持。湖北省支持召开全省MM创业计划宣贯部署会：要求各地市移动分公司做到思想到位，高度重视，把“MM百万创业计划”作为当前重点工作来抓。2.科技水平。移动MM科技实力雄厚，科研开发水平投入力度大，要很高的科技含量，能为消费者提供高质量产品和服务。3.消费需求。当前我国人民生活日益富裕，手机也越来越普及，人们的消费欲望与能力增强，客户需求量大。4.个人偏好。目前青少年和富裕家庭对手机功能的需求量更大，是主要消费人群，要重点开发。小结：要把握住国家支持的有利环境，把握当今发展机遇，依靠强大的

5、科技实力，开发出更多优质产品，满足不同人群需要，更加倾向主要消费人群。三、对移动MM的SWOT分析 MM作为中国移动未来三网融合的一把利器，最基本的目的是积极打造移动互联网产品，提高用户粘合性，掌控产业链，是各种渠道的整合，形成独特的优势，就目前发展情况来说，MM在发展过程中存在各种因素的相互影响，我们将采用SWOT分析法对MM环境进行整体分析： S (优势) MM是中国移动推广3G业务大环境下打造长尾效应的主打产品，移动高度重视该业务发展。 中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上在网用户，较容易对用户行为进行分析和了解。 掌握成熟的计费与收费平台。 具有较丰富的合作伙伴优势，能迅速对多种

6、推广资源渠道进行整合。 移动事业处于领先地位，有很强的科技水平及雄厚的实力。W（劣势） 需要适配更广泛的手机机型，缺乏主打产品。平台应用和数字内容等各方面还有待进一步的强化与丰富。 由于与百合融合的原因，品牌定位和建设缺乏精准的定位。 产品互联网意识薄弱，互联网产品线整合能力较差。 开发时间短，与iphone和天翼相比还有差距。 O （机会） 2010年是3G市场发展的提升阶段，三大运营商各施其技，争夺用户市场 ，移动互联网商机显现。 用户对智能手机以及手机应用、手机上网、资讯等需求日益旺盛。 与共青团合办，能受到国家和政府的支持和鼓励T （威胁） 其他运营商纷纷加入手机应用商店领域，中国电信

7、天翼空间、联通Unistore等紧追而来，竞争日趋激烈。用户尚未形成手机使用软件的使用习惯，对付费下载等消费习惯观念缺乏。山寨手机异军突起，功能日益强大，有一定的冲击力。国内免费手机软件网站横行；国外巨头对国内手机应用市场虎视眈眈，有苹果的app store、有Nokia的Ovi Store等，其挟强势终端资源和应用资源，使用高超的营销手段，未来我们并将与之有一番艰苦的较量。 四、营销策略（一）绑定平台与手机开发商合作，将移动MM平台植入手机中，随手机一起开发利用。（二）产品策略为了迎合高校大学生追求时尚、好玩、益智的需求，可奖励征集创意，例如开发新游戏：“飞指炫音”、“模拟购物”（见附件）。

8、（三）价格策略 1.采用新购套卡，赠送XX元M币； 2.预存XX元，赠送XX元M币； 3.积分兑换MM软件服务； 4.购买智能终端+赠送一年的MM贵宾卡+赠送话费+赠送M币。(四)促销策略 1.奖励使用。针对MM业务，围绕“重点用户、重点机型、重点商品”发展优质用户、推广精品应用，提升用户活跃度、促进业务健康发展。 2.奖励关注。针对139社区业务，在上线初期组织多次在线抽奖活动，推动注册用户持续关注社区产品。（五）广告策略 1.以10086的名义编辑相关MM平台的短信发送至广大客户进行宣传。 2.在校外以发传单的形式在人流量比较多的街道、商场、娱乐场所等处宣传。 3.在校内可用小纸条粘贴在食

9、堂餐桌上、墙上，宿舍楼道内宣传，也可将MM平台的相关信息及其推荐的精品软件的详细信息编订成小书册发至各寝室传阅。五、营销推广活动（一）营销造势1通过楚天都市报、湖北卫视、湖北电视台、湖北广播台、报刊媒体；通过新浪网、搜狐网、腾讯网进行网络传播；通过SEO搜索引擎精准营销。2.聘请明星如任贤齐在湖北电视台做移动MM的广告宣传，打响移动MM的知名度。（二）产品推介1.通过移动平台向广大移动客户介绍移动MM的软件、主题、游戏等，激发用户下载的热情。2.以宣传单的形式在湖北省各个市区的广大商场散发传单，向人们推介移动MM产品。（三）客户体验1.在湖北省各高校内举办“移动MM我参与、我受惠” 活动，充话

10、费送MM币、移动MM免费下载应用的体验活动，让用户逐渐接纳移动MM。2.在各湖北移动营业厅提供免费为客户下载移动MM应用软件的服务，该下载软件可免费体验一个月。3.在节假日时间，如五一推出“移动MM庆五一”活动，该活动为充话费送话费送MM币并有免费抽奖（一等奖价值五千元的戴尔笔记本一台，二等奖价值二千元的长虹电视一台，三等奖价值二百元的微波炉一台，参与奖送维达卫生纸一打）。（四）销售实施1.移动营业厅、手机卖场免费为客户提供移动客户端下载，方便客户下载移动应用软件。2.移动客户可拨打10086下载所需应用软件。3.在移动MM平台的信誉广为人知，相关精品软件深受喜爱的基础上，使用套餐销售，可免费

11、赠送歌曲和手机主题。六、效果预期（一）中国移动是我国电信事业的标杆。通过移动mm平台，不仅为大学生就业、创业提供渠道，而且有利于完善移动的业务内容，扩大移动的影响力，使移动的应用应用下载量在一年内突破1.5亿，到2013年应用下载量突破3亿，国内市场占有率约占35%。（二）通过移动平台，继续完善手机的娱乐功能等内容，有利于丰富人们的生活，提供客户更好的服务，提高人们的生活品质。（三）在当今社会就业压力大的形势下，通过移动mm平台开发一系列的软件、主题、游戏等产品，为大学生就业以及自主创业提供了良好的契机。（四）通过移动mm平台让大学生参与市场调研，分析报告并做推广方案，有利于培养大学生的实践能力以及团队合作的团结意识。七、活动预算 人员、时间预算表 时间人员人数活动时间活动地点开发人员1002011.11-2013.03移动各公司组织人员5002012.03-2012.05高校、市区宣传人员8002012.03-2013.