澜沧新城推广报告.ppt

1、,深圳至祥（中国）置业有限公司,梧州红岭商业项目 总体规划,distribution function of the overall business,一座城市的经济，可以改变世界对梧州的认识,一个成功的商业地产项目将与梧州经济相融共生,萌生起始，自以不凡。,百年商埠 宝石之城,梧州市“十二五”提出，围绕建设广西西江经济区域服务业中心，优先发展现代生产性服务业。重点建设赤水港综合服务物流园区、红岭商贸物流园区两大综合性物流园区。,站在经营城市的高度去运营， 与政府的规划方向保持一致， 达到成本经济、社会效益的最优组合； 以城市经济树立项目品牌价值高度， 用商业前景成就大商繁荣,愿与政府一起努力

2、，共同提速梧州- 人工宝石之城的进步与繁荣,一个地产综合体必然和一座城发生着千丝万缕的联系， 肩负着城市标识，新功能中心、以及城市经济发展的新动力。 因此，就本项目而言：在萌生起始，自以不凡， 影响一座城！,城市标识 新功能中心 城市经济发展的新动力,汇报思路,这是 一个顶级城市综合体 一个比肩国际的都市商业航母 这里是 日本福岗的博多城，平州的珠宝城，北京的国贸,北京国贸,福岗博多城,8,立足城市基础 ，把握城市机会， 促进城市经济 ， 提升城市形象,文化地产及品质地产示范区,商业、文化产业大平台,项目层面,产业层面,区域相关配套建设与经营,完善区域配套，提升项目价值,改善人居环境，实现项目

3、利益最大化,提高文化价值和为城市景观添核心亮点,打造完善商业购物产业链,建立幅射区域的商业中心和商务接待中心,项目提升,城市提升,城市发展新引擎（核心动力）,城市层面,促进城市建设发展,完善提升城市配套,提升区域竞争力和影响力，为城市发展注入活力,产业提升,定位思考,A-超大规模：占地409亩,首屈一指； B-多种功能：涵盖的产品形式有商业、住宅、酒店、以及梧州唯一的国际贸易中心。 C-梧州风情：具有商业气息的现代西式建筑，局部建筑元素体现梧州人工宝石加工 的特色和文化，打造成一个产业文化景点； D-城市运营：城市标识，新功能中心、以及城市经济发展的新动力; 将解决梧州剩余劳动力就业问题，吸引

4、外出事业人员回乡投资建设。 E-重点项目：政府给予大力支持，项目建成后将给梧州带来跨越发展。, 强力高效政府支持招商引资，牡帕密帕广场等景点，是澜沧橱窗和政府名片； 便利快捷交通体系路网系统发达进入性好，交通便利； 完善集成功能组合集购物、休闲、娱乐、美食、居住、旅游等为一体的顶尖多功能综合体； 科学完备贸易平台规划高起点、建设高标准、管理高效能；,上述几个关键词构成了项目的八大优越, 丰富多变业态构成品牌超市、时尚百货、通信、各类专业市场、风情步行街、休闲娱乐场所、餐饮、酒店、旅游等一体的综合商业区； 良好优越区位优势澜沧县城中心黄金地段，打造未来县城中心，财富之源； 先进合理规划优势409

5、亩。项目坚持规划高起点、建设高标准、管理高效能，（多种产品形式资源共生、聚合增值。水景、绿化、小雕塑等融为一体，彻底的实现澜沧商业、居住、旅游升级，实现质的跨越）； 国际领先城市概念多功能新城中心，是目前城市发展的顶级形态；,对于任何一个普通项目来说，如果上列每一个单一的卖点做到极致，都具有相当强的诱惑性和鼓动性！ 但对于澜沧拉祜财富广场这样一个面向城市运营的项目来说，这却非足够！ 澜沧拉祜财富广场的本身所具备的优越的质素决定了其影响力必定是长期而深远的，其产生的效应性也必定是广阔而超群的。,庞大的综合商业航母，其体量、配套等相关设施足以在澜沧打造一座新城，因此本项目以城市中心自称则名至实归！

6、,不仅仅是在打造商业区， 更应该是打造一个,城市中心,拉祜财富广场,因此，项目延伸出来的总价值,让我们开启这一个中心的征战”,城市中心,商业中心（体量、配套等设施足以形成澜沧的商业帝国）,生活中心（配套的完善、交通的便利、广场带来的休闲 足以形成澜沧的生活之城）,旅游中心（拉祜族祭祀台，牡帕密帕广场、特色商业街打 造最具拉祜族特色的旅游景点。）,项目总价值延伸出来的分价值,从这些中心的形成，我们可以得出结论，超大规模综合体带来的优势， 所有产品相互形成配套，资源共生，聚合增值。从而在城市里在造城，即“城中城”！,何谓城中城？（由建筑综合体演变而来）,建筑综合体是将城市中商业、办公、居住、酒店、

7、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上功能进行组合而成的建筑。 建筑综合体为城市生活功能提供了一个交合的空间，城市生活的各要素以一种崭新的空间秩序出现在这个空间中，并互相依存、互相促进，形成一个多功能、高效率而复杂的综合体。 这些具有城市标志特征的建筑，除了因建筑本身的领袖级地位外，都将商业、居住、旅游、会议、展览、娱乐等多项生活空间组合在一起，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系建筑群，因而被称为“建筑综合体”。,在建筑综合体“城中城”的基础上，新城中心更进一步，提出了更高级别的城市综合体一说，总结出今后城市建设中的发展趋势，即城市的新功能中心未来之城！,城市综合体

8、的特征,1,2,3,4,5,6,7,8,9,高可达性,高密度、集约性,整体统一性,功能复合性,土地使用均衡性,空间的连续性,内外部关系完整性,强大的对外辐射型,升值价值,思考，项目城市运营的调性如何塑造，如何衍伸！ 如何把项目的资源优势统一量化到营销推广中来！ 如何促成销售与招商资源有效互动！,在推广中，可供我们打的牌有那些？ 政府、产品、招商、企业, 政治牌 城市运营综合体价值的主旋律：一个是地段；另外一个是政府支持。在城市运营综合体地产中，这两者都是至关重要的因素。 澜沧政府明确提出项目所在区域修建广场及主要道路的发展性质和高强度的开发规模！区位优势得天独厚，政府鼎力支持！ 项目属于招商引

9、资项目，同时与政府合作的牡帕密帕广场，都会促使政府加大对该区域市政建设的投入，并提供的相应政策倾斜，从而使该项目获得良好的发展契机。 “跟着政府的方向走，发财致富不用愁”！,关键词：地段、政府、中心、区位, 产品牌 产品是推广的基点。项目推广的着落点最后都会无可避免的回归到项目本身。 本项目无论在规模、规划还是硬件上都具备相当大的优势， 其中规模优势尤为明显！,关键词：规模、产品、规划、硬件,招商牌 成功的招商是项目盈利的根源，不管是出租的，还是出售的物业，归根到底是通过招商来产生效益。 本项目以其造城的气质与先进性的营销模式，集聚众多家知名品牌资源，所带来的效应也是强大而深远的！,关键词：招

10、商、效益、品质、营销、品牌, 企业牌 浙商已在全国建立了相当的知名度，其实力是投资者的利益得到最大体现的保障。 因此，企业的知名度项目推广中可以利用的重要资源！,关键词：运营、收益、价值、保障、实力,一切的一切，都在彰显着项目与澜沧相互影响种种迹象！ 将影响着澜沧城市的发展， 成为澜沧地产发展历程的里程碑， 是澜沧城市演进与发展不可或缺的推进器。,既有政府的鼎力扶持，又有自身舍我其谁的王者气度， 项目该以何种形象切入市场？首先我们整合一下项目自身的优势,地段位于澜沧县城中心黄金地段，打造未来县城中心； 涵盖广场、博物馆、科技馆、检阅台等标志性设施； 路网系统发达进入性好，交通便利； 规模巨大，

11、功能完善，在市场中处于绝对领导者地位； 政府重点项目，广场等公建设施给予本项目良好的社会口碑； 良好的建筑规划与单体设计，领先的市场占位； 综合商业航母，多功能产品形式，商业、住宅、酒店、广场等； 本项目的诞生，将彻底改变澜沧商业布局，居住布局及旅游升级；,再看看项目经济技术指标：,城市综合体的开发与运营,定位依据：,项目的形象已越来越清晰,是澜沧前所未有的商业综合航母； 是澜沧一站式购物天堂； 是世界最具拉祜风情的前沿阵地；,项目定位呼之欲出,400亩多功能城市中心,1、400亩体量规模的彰显； 2、城市中心地段价值的体现； 3、多功能一座城的形成来自方方面面，多功能最能将其体现； 4、整体

12、感觉恢宏大气，与城市运营的气质相吻合；,她的诞生，将影响澜沧这座城市的未来，将成为澜沧的新起点。,至此，第1个问题已经解决，进入第2个问题,解决第2个问题案名、推广口号、及推广节奏的划分,案名与推广口号都与定位息息相关，经过前面分析阐述，所有铿锵有力的语言都在彰显着项目的影响力，影响的不仅仅是一个区域，而是城市的发展！因此，案名、推广口号都需与城市发生关系。,主推案名1：,澜沧新城,辅推案名2：,澜沧壹号 万象新城,政府性质的推广口号：,推动城市发展，建设美好生活 浙商鼎力打造，提前10年城市升级 深耕大地，建筑一座城市的光荣与梦想！,企业性质的推广口号：,建好澜沧新城，缔造城市蓝图 民族的澜

13、沧新城，世界的拉祜中心 建好澜沧新城，实现城市跨越式发展 建好澜沧新城，树立城市生活典范。,浙商影响力口号：,推动城市发展，建设美好生活 浙商鼎力打造，提前10年城市升级,项目推广口号：,影响澜沧100年,澜沧新城，绝对是澜沧城市进程中关键一步！ 影响，是一种姿态：对于事物施加以推动作用 影响，是一个承诺：相信澜沧新城能带来更多财富 这是澜沧新城傲视群雄，一统澜沧的独有广告主张 这是澜沧城市财富地标的永不动摇的象征，是澜沧城市升级关键的形象输出,推广口号：,影响澜沧100年,澜沧第1高楼；澜沧唯一的牡帕密帕广场； 澜沧第1个有众多品牌商家争相入驻的项目； 澜沧第1个真正意义上的针对高端消费市场

14、的项目； 澜沧第1家商业摩尔；澜沧第1个拉祜风情广场与商业文化相结合的综合体； 澜沧第1个全民参与的地产项目；澜沧最大的综合体项目。,备选推广口号,为城市创造更多可能,围墙口号,影响澜沧100年 400亩多功能新城中心 新澜沧，新中心 城市中心、商业中心、生活中心、旅游中心 抢占新城中心，赢得财富未来 城市财富地标的永不动摇的象征；城市升级关键的形象输出,影响澜沧100年 提前10年城市升级 10亿元为您投资 近100万个潜在客户 20万流动消费群 400亩财富基地 临街独立旺铺 24小时不夜城 24小时不停赚 让您的财富一翻再翻,售楼处包装口号,这些话对谁说？寻找项目要找的一群人,项目客户定

15、位,思茅客户,目标客户可能性排序：,偶得客户,游离客户群,重点客户群,核心客户群,重点客户群 %,核心客户群 0%,游离、偶得客户群 1%,私营业主、矿老板 公务员、生意人,乡镇人员 孟连、西蒙客户,目标客户描述,A类客户描述：本地老板，本地生意人 年龄：355岁 文化教育：高中/中专、大专 家庭结构：上有老，下有小，三代以上同堂、大家庭 行业：零售业/矿产/烟草/建筑 职位：老板，自己说了算 嗜好：棋牌、麻将 主张：具有片区情结、世代居住、生于此、老于此,目标客户描述,类客户描述：公务员 年 龄：3555岁 文化教育：大专、本科 家庭结构：核心家庭结构 行 业：政府机关、学校 嗜 好：阅读、

16、娱乐、棋牌、旅游 主 张：兢兢业业、服务、稳定,推广 策略 节奏 划分,【执行策略节奏 】,入 市,蓄 客,体 验,NO.1,NO.2,NO.3,1个半月,2个月,3个月,时间轴,事件轴,策略轴,广场启动仪式 城市升级倒计时,售楼处开放 取得预售许可证 ,招商品牌签约仪式 ,政府支持 浙商影响力,项目形象建立 一些项目节点炒作,项目价值解析 投资算账回报,推广节奏划分1（入市）：,第一波悬念铺垫、切入市场、引起关注,主题诉求：澜沧明天在哪里？ 媒体形式：（澜沧可用的各繁华街道户外媒体）、广播电台等 活动配合：澜沧明天在哪里？ 为城市升级倒计时欢呼 （巧借政府的力量，由牡帕密帕财富广场为切入口，

17、进 行一个政府启动仪式活动，营造出全民积极参与市政 建设的热情，让澜沧人民关注牡帕密帕财富广场建设）。 时间周期：1个月 物料支持：海报或折页、单张,活动时间：12月中上旬 活动主旨：激起澜沧人民倾情关注牡帕密帕广场改造工程 活动地点：待定 活动方式： 1、邀请县市长、市委等主要领导出席仪式 2、布置活动现场氛围（与礼仪公司合作，提前两天完成 ） 3、相关道具准备（倒计时牌竖立，提前一天完成） 4、市长揭开倒计时牌并致辞 5、其他主要领导致辞 6、派发小礼品（纪念T恤、雨伞、帽子等）,第二波产品出现、建立级别、展示气质,推广节奏划分2（蓄客）：,主题诉求：我们的澜沧，共同的未来 影响澜沧100

18、年 媒体形式：（澜沧可用的各繁华街道户外媒体）、广播电台等 活动配合：主题“城市蓝图，缔造梦想” （借牡帕密帕广场建设倒计时启动全民关注之势，我们将以“城 市升级”为突破口，进行一个全城人民问卷调查活动，让澜沧 人民切身关注城市的发展，献计献策，贡献自己的力量。） 时间周期：2个月 物料支持：海报或折页、单张,活动时间：待定 活动主旨：让澜沧人民关注城市的发展及牡帕密帕广场改造工程，具 备较强的公益性。 活动形式：以有奖问卷调查的方式来吸引人们关注 活动目的：通过低成本的派单宣传活动，制造全民关注城市明天的公益话题。,第三波产品挖掘，价值渗透，投资解析,推广节奏划分3（体验）：,主题诉求：澜沧

19、有史以来最大规模造富运动 未来首富集中赢 新澜沧，第一铺 媒体形式：（澜沧可用的各繁华街道户外媒体）、广播电台等 活动配合：主题招商签约仪式 （如若在这个阶段，有知名品牌商家进驻澜沧新城，则可以在 某酒店展开一个简单签约仪式。如此以来，会对此阶段的主题 诉求起到事倍功半的效果。） 时间周期：2个半月 物料支持：海报或折页、单张,围墙、售楼处包装口号,新澜沧 第一铺 澜沧有史以来最大规模造富运动 财富起航 梦想成真 近1000个自动取款机 更新澜沧首富排名 未来首富集中赢 你的商业传奇 就在澜沧新城,推广节奏划分4（开盘）：,第四波恢宏气势，全城关注，震撼开盘,此时，进入第3个问题，项目平面表现