寿险营销活力100%重点营业组——平安深寿盐田.ppt

1、盐田营业区 2012年6月,2012年盐田区活力100%重点营业组项目规划,K,人力,职级,FYC,FYC越多 人力越多 职级越高,K越大，收入越高,提升保费 小组做大 职级晋升,一个问题：什么决定我们的收入？,第一组数据：活动率保证收入,活动率是衡量我们收入的水平线 活动率高于60%的前五营业部，人均FYC高，人均收入高，主管收入高 活动率低于60%的后五营业部，人均FYC低，人均收入低，主管收入低,活动率高的营业部收入是低的两倍多,注：数据来源2012年1-3月,第二组数据：活动率保证留存,活动率是我们的团队人力成长的安全夹，脱落率越低，人力成长有保证 活动率高于60%的前五营业部，脱落率

2、平均5.2% 活动率低于60%的后五营业部，脱落率平均9.4%,一个结论：,我们需要的是健康的、有活力的队伍 活动率高的队伍能保证各层级收入得到提升，保证队伍留存，团队持续发展 所以我们的目标是打造100%活动率 试用每月出单：每月训练津贴的领取、三转、留存 正式每月出单：每月持续的收入，连钻的基础，考核无忧 主管每月出单：榜样的力量，每月管理津贴的获得、增长 氛围，信心，团队人力稳定的增长,现状 分析 举措,目录,营业组活动率、人力详情,盐田区2012年1-5月1600活动率65%以上营业组21个； 营业区5月末人力大于8人营业组17个；,营业组活动率、人力分布,盐田区2012年1-5月16

3、00活动率整体达成55.3%，达成低，急需快速提升； 1600活动率大于等于65%以上营业组共计21个，其中8人（含）以下18个，8人以上3个，占营业组总数26.3%，占比偏低；,活动率推动 活力营业组,营业组8人以上，活动率55%（含）以上 / 营业组8人（含）以下，活动率65% （含）以上，共计28个，占比营业组总数35%； 以上营业组总人力218人，占比营业区37%；,现状 分析 举措,目录,活动率排名 营业区,2011年深寿各营业区累计指标,活动率排名 营业部,2011年深寿各营业部累计指标,活动率结论分析,部门活动率高的部门氛围好 相应的带动人均长险件数提升、件均保费提升 一年内新人

4、活动率及钻石平台提升,寿险无捷径，拜访定江山 活动量管理至关重要,现状 分析 举措,目录,目标,整体目标：推动营业组活动率经营快速提升，从而带动营业区1600活动率提升，达到70%的健康值乃至更高的指标,举措一：搭建营业组活力百分百荣誉体系,时间：2012年7-12月 对象：盐田营业区全体营业组 内容：竞赛期间小组1600活动率达成100%月数达到如下标准即可获得相应荣誉,举措二：活力百分百营业组费用奖励,时间：2012年7-12月 对象：重点营业组 内容：竞赛期间小组1600活动率达成如下目标即可获得 30元/活动人力/月 活动费用,举措三：销售平台支持,时间：7月-12月 对象：全体营业部

5、 相关举措： 每周网点产说会支持； 每季度健康讲座一场； 网点主顾开拓活动支持（横岗天虹、六和拜尔口腔）； 活动量管理支持和追踪（对口内勤每周制式检查、面谈辅导）； 保额销售的持续推动；,举措四：进行重点营业组选拔及考核,选拔标准,退出标准,考核期,2012年7-9月、10-12月，每季度考核一次,1、前一季度月均1600活动率达成如下条件： 营业组8人以上，月均活动率55%（含）以上； 营业组8人（含）以下，月均活动率65% （含）以上； 2、通过营业区、部经理面试审核；,考核期内，月均活动率低于如下标准，即退出该计划： 营业组8人以上，月均活动率55%以下； 营业组8人（含）以下，月均活动

6、率65% 以下；,重点营业组培养规划,学习交流： 营业区每月组织一次重点营业组经营会议，追踪、交流、分享、学习； 营业区每季度组织一次百分百活动率营业组外出交流学习，参观、交流； 一对一辅导： 营业部经理每月对重点营业组进行一次一对一辅导，重点辅导活动量管理； 营业区经理每季度对重点营业组进行一次一对一辅导，重点追踪，答疑； 督导与检查： 对口内勤检查重点营业组二早经营，并填写二早检查表报营业部经理； 网点负责人每月签批一次重点营业组全体组员财富手册，并定期点评；,各层级责任 营业区,项目规划、启动，整体推动； 建立荣誉体系、激励体系、支持平台；,每月召开部门绩效检视会，重点检视各营业组活动量管理； 每月推动营业部活动率方案； 对口内勤签批主管财富管理手册（1次/月），并定期一对一辅导；,各层级责任 营业部,每月制