团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施.ppt

1、标建成就魅力主管,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,XX直属一部1至6月成绩展示,方案落实及具体做法,未来展望及工作打算,汇报内容,XX直属一部概况,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,XX直属一部简要概况,XX直属一部成立于2006年,工号人数59人,团队主管人数3人,到2010年二季度工号人数110人,主管人数12人,其中处经理2人,高组2人,资深1人,高级业务经理4人,业务经理21人,2010年成绩,XX直属一部1至6月成绩展示,标建工作稳步推进,标准化创建是2010年XX工作的核心，也是XX直属一部提

2、升业绩、发展队伍的主要抓手之一。2010年标准化创建工作稳步推进，为直属一部全年任务的达成做出了重要贡献，同时加强了我们团队的各项基础管理工作，为直属一部工作顺利开展奠定了坚实的基础。,标建工作稳步推进-增员,2010年直属一部新进业务人员23人，使队伍规模迈上了队伍的新台阶，这些新人不仅为我们的队伍注入了新的活力，也为我们的业务规模做出了突出的贡献。,标建工作稳步推进-三体人力,1月达标体（20个标准体、6个健康体、23个优质体） 2月达标体（16个标准体、5个健康体、10个优质体） 3月达标体（28个标准体、9个健康体、17个优质体） 4月达标体（15个标准体、4个健康体、5个优质体） 5

3、月达标体（20个标准体、5个健康体、8个优质体） 6月达标体（23个标准体、9个健康体、8个优质体）,标建工作稳步推进-三体组数（优质组）,2010年共有16个组获得三体组的称号，优质组既要求有增员，也要求三体人力达标，是直属一部创标达成的难点。XX直属一部是在三体组达成中取得成绩最好的，达成三体组平均每月达成3个，其中达成优质组平均每月达成1个,可以看出直属一部的组织架构较合理,2010年上半年各项经营指标,业务： 完成新单期缴保费323.86万，同比增长46.37%,其中5-9年期缴136.81万，同比增长90.88% 10年期缴187.05万，同比增长25.05%。 举绩人力：主险出单人

4、数101人 举绩率：91.82% 新增人员：23人 留存：20人,有效人力,新增人力,队伍建设认识到位，充满活力。借助省分公司 XX及创标方案积极增员，扩充组织规模，夯实队伍基础，优化队伍结构，全面提升队伍规模和质量。,各项目标达成情况,新增持证人力23人，年度计划达成91.67%,季均有效人力70人，计划达成率111.11%,队伍建设,2010年新单保费(6.28),单位：万元,2010年5-9年期新单保费(6.28),单位：万元,2010年10年期新单保费(6.28),单位：万元,2010年卡式保费(6.28),单位：万元,2010年持证人数(6.28),单位：人,2010年有效人力数(6

5、.28),单位：人,一季度标准化创建汇报,2010年1月达标组3个,2010年1月职场达标,一季度标准化创建汇报,一季度标准化创建汇报,2010年2月达标组1个,一季度标准化创建汇报,2010年3月达标组6个,2010年3月部达标结果,一季度标准化创建汇报,2010年3月职场达标,一季度标准化创建汇报,职场在一季度获得创标奖金3000元 获得周单元奖金3000元,二季度标准化创建汇报,2010年5月达标组1个,二季度标准化创建汇报,2010年6月达标组5个,2010年6月职场达标,二季度标准化创建汇报,在二季度获得创标奖金2000元 获得周单元奖金785元 在上半年中总共获得奖金8785元,方

6、案落实及具体做法,创标前团队存在的问题,出勤情况（只有四十人左右出勤） 拜访情况（应付、虚假） 早会情况（参与度不高、整体氛围不好、士气不高） 主管情况（没有晋升的意愿、没有业务员想做主管、不增员、主管收入较低）,通过标建达到的成果,组活动的运作(野外沙龙),个人专场,如何改变团队的质态,各种会议的落实：干部早会、二次早会、周经营分析会（周组沙龙、周单元运作、周奖励的达成、周增员创说会） 各层级人员收入的增加（基本法、创标三体、创标三体组达标的路演） 主管的能力提升（主管收入的增加） 周单元的运作（养成各层级人员良好的工作习惯）,优质体的魅力,观念的宣导(优质体的好处) 2009年一整年 都是

7、优质体 2010年养成达优质体的习惯 (收入的增加 荣誉的感召) 职场设置了小的奖励,比如在三月份达成优质体的人员我们组织外出学习旅游,晋升文化的形成 （职涯规划）,通过创标在一季度有两位业务人员跨入主管的行列（ 、 ） 通过创标在一季度有四位业务人员晋升为准主管 通过创标在二季度又有两位业务人员成功晋升为主管（ 、 ）,会议的改变,早会有了质的飞跃 二次早会主管积极召开（伙伴积极参与） 干部早会正常有序的进行,遇到的困难,个别主管的不认可 思想观念的疏通 标杆带动 队伍利益路演 具体帮助 例如：刘丽,XX小组共7个人,在月份的管理津贴,具体做法,职场梳理，订立达标组（优质、健康、标准） 通过

8、目标组订立三体人员（目标自下而上） 细化小组各项数据，细致追踪,具体做法,在每个月的月初我们都会打印出一份人员名单 每个组达成优质组需要多少人 几个达标体 增员人数 都写出来 三体达标人员 举绩人员 三体组 用这张名单进行追踪 达成优质体的人员及时在早会中表扬 海报恭贺 只要在十号之前举绩的我们有小的奖励,XX小组在六月份如何达成标准组 组员XX伙伴为了达成一个体 最后冲刺业务达到20000元 在七月份本小组创优质组(10号前小组人员全员举绩并且人人达成保费10000元),具体实用表格展示,未来展望及工作打算,（一）加快队伍建设速度,充分利用省公司创标方案和海阔天高方案扩大队伍，做好细致追踪

9、增员主题早会每周一次，为公司每周的创业说明会做好准备，使得我们的增员真正做到常态化，真正做到队伍、业务两手抓。 沟通兼职人员举绩，家访不出勤人员，先让其出勤，对不适合寿险工作的人员进行清理，增新人填补其空缺。 利用考勤机和手工考勤相结合的办法提高出勤人数,（二）夯实基础管理提高主管 自主经营意识及能力,利用基本法路演和创标方案提高主管的自主经营意识，让每位主管从学习中知道举绩人力和增员对于主管的切身利益起到的至关重要作用。 引导每位主管利用好公司为其搭建的“酒会说明会”、“组经理沙龙”、“初级主管训练营”、“新兵训练营”、“驻村代表招募”及“经理人俱乐部”等各种平台强壮和壮大自己的队伍 坚持依法合规经营，加强经营管理，诚信服务，提升XX人寿的知名度，树立公司良好的品牌形象。发挥周单元管理优势，加强督导力度，及时发现问题，解决问题，纠偏职场错误思路，促进职场发展顺畅迅速。充分发挥主管功能，做好职场、伙伴及客户服务工作，使得XX直属一部向着更优更强的目标而努力奋斗！,创标与大树,标准化创建就是一颗大树的种子，前