相关专业(市场开展户外活动).ppt

1、,北分营销中心咨询师培训,相关专业-市场开展户外活动,主要内容,户外活动的定义 为什么要开展户外活动 户外活动开展的地点 人员的配备与场地设备的布置 发放材料的准备 数据的整理与分类 如何策划有效的户外的活动,一、户外活动的定义,泛指一切在室外开展的宣传活动 适合于绝大多数的城市和中心,二、为什么要开展户外活动,我们的业务模式,客户来源 咨询过程,创造咨询量的方式之一 配合中心各种形式的活动的有利保障 体现中心形象的手段，创造新的宣传卖点,三、户外活动开展的地点,1、选址的原则 利于造成更大影响、适合宣传、人群集中、人流量大、适合创造新闻 目标客户共享,2、常见地点 书店 大型超市 学校门口

2、城市中心广场、公园 中心门口 附近社区等等,四、人员的配备与场地设备的布置,1、户外人员的工作职责 组织并落实户外的宣传活动 发放宣传材料 填写问卷调查表 对中心活动进行说明； 现场进行当面咨询；,2、兼职人员的管理 招聘 培训 试用 考核 奖励 （实例） （附件）,（1）人员的招聘 根据工作职责，选择有工作经验的大学生完 成，作为兼职员工。 标准：形象、气质、专业、口才、学校距离中心的远近。 管理：由中心的市场或咨询师带队，或者选拔优秀学生管理。,（2）兼职人员的待遇标准 结合当地收入水平 基本工资：1525元/天 餐补、交通补 奖励措施：每人次参加讲座并咨询 12元 报名 50100元,（

3、3）兼职人员的培训 工作性质 产品说明 工作原则 活动内容说明 示范与演练 职业素质规范,3、场地设备的布置 根据每次活动的目的和规模准备相应的设备。 统一VI形象：易拉宝、条幅、挂旗、绶带、 工装、胸牌、,（1）小规模 场所门口的材料发放，可以由兼职人员携带材料即可，配备书包及文件夹。 （2）中等规模 摆放相应的桌椅、音响、电视机、易拉宝、条幅 （3）大型规模 拱型门、气球、条幅、音响、舞台,活动场地主楼,主通道,易拉宝,咨询桌,音响、电视,咨询空间,公 路,彩旗,停车场 或其他场地,咨询师,市 场 人 员,发 放 宣 传 材 料 区 域,拱形门,电源连接,4、校内开展内容与形式 宣传栏张贴

4、海报 散发宣传材料 学校校报刊登文章 校园网灌水 校园广播电台 学校社团的活动（赞助、策划组织） 学校运动会 校内讲座（参见材料）,五、发放材料的准备,1、宣传材料 中心印制的报纸 报纸的专版 宣传页 封套 手提袋提升形象、扩大宣传影响,2、市场调查问卷 问卷的必要性 问卷的设计原则：简单、统计数据、引导 问卷的主要内容：学员基本信息、 IT背景、学习意向,3、奖励性纪念品 便签本 圆珠笔 日历卡片 书签 不干胶 ,4、数量统计与成本测算 宣传材料数量：户外宣传地点的客流量发 例：每小时1000人，目标客户100人 比例：材料的总数与需要赠送礼品的比例 例：每100目标客户填写反馈表10人 每

5、10名填表人发放纪念品5份 制约因素：每天的有效工作时间 投放与填表的时间,户外活动实例 地点：超市 时间：10点18点 减中午吃饭1小时, 7小时 宣传页数量：1007700份 调查表数量：70010%=70份 纪念品数量：705035份,比例有地区的差异,六、数据的整理与分类,数据筛选 及时通知客户中心的活动，并进行电话咨 询。对意向客户填写咨询表。 空号、错号、号码过期视为无效咨询。 无人接听、忙或手机挂断：问卷后移 接通后，客户分类。（A、B、C、D） 只有邮箱地址时，群发邮件。（样稿）,2、数据的统计 地点选择的合理性 各地点的客户规律 品牌的认知度 户外人员的工作能力,七、如何策划有