2010-09-07 五月花巧易抽卫生纸路演方案.pptx

1、五月花巧易抽路演推广活动方案,上海艾法市场营销策划有限公司Aug. 2010,目录,活动基本信息 主题路演活动设计 路演场地推荐 卡车路演方案介绍 活动管理 活动报价,2,活动概况,3,产品卖点阐述,4,3层巧易抽 只要一抽，方便大进化,活动目的,5,提升购买欲望, 话题性设计，形成口碑宣传 吸引新的消费者进入活动,话题效应, 互动游戏设计，体现产品卖点 促销员卖点阐述，促销力度，引导现场购买,引导购买, 造型特异展台、特殊装置设计 吸引消费者进入路演区域,吸引参与,活动主线,6,五月花卫生纸创意体验站,7,创意主题路演,8,9,10,11,12,巨型创意造型展示具有张力性的厕所艺术,13,巨

2、型创意造型展示,巨型马桶模型，吸引眼球，强调巧易抽的使用环境 马桶内采用3D涂鸦画面，产生纵深感 涂鸦大师现场绘图 供顾客留影,14,如厕行为进化展示具有话题性的厕所艺术,15,16,与巧易抽产品的结合,17,18,造型展示墙,通透造型，使消费者可远观路演区域内的人潮涌动,19,巨型卫生间场景展示现场游戏与卫生间场景的有机结合,20,21,保持住整体的平稳，观众用锤子将下面两块模型敲击出去，用时最短者获胜,省钱 一包五月花的使用量是其他厕纸的两倍,游戏一：巧易敲,22,游戏二：巧易抽,快速从包装中抽取卫生纸，揉成团后投入悬挂的马桶内，相同时间内投入最多的即获胜,23,方便 从抽取到触摸，全方位

3、体验巧易抽产品，模拟卫生间场景，强调厕所使用环境,游戏三：巧易擦,24,观众先从零散分布着各种品牌厕纸的浴缸中找出五月花，再去擦拭墙上凸出的屁股模型,细致柔韧好擦拭 通过比较和真实的使用，体现产品双面细致柔韧好擦拭的特点,25,10m,10m,行为艺术展示区,形象展示墙,创意造型区,互动游戏三,互动游戏二,互动游戏一,主入口、派发点,储藏区,出口,促销员派发道具,马桶造型派发装,26,路演场地推荐,27,路演活动场地预定情况,28,客户推荐的场地反馈： 上海人民广场各商业区档期预定已满；杭州银泰百货武林广场店不接受对外的场地预定,大宁国际购物中心（上海）,场地介绍：上海大宁国际广场占地面积约5

4、.5万平方米，总建筑面积约25万平方米，为一综合性、多功能的商业房地产开发项目。共有15栋错落有致的建筑、11个大小广场和庭院、约2公里步行街和1,300个停车位。商业广场具有8大功能：商务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施等。 具体地址：闸北区共和新路1898号,29,中融恒瑞国际广场（上海）,场地介绍：中融恒瑞国际广场位于浦东地区第一黄金商圈。以八佰伴为中心，2009年12月31日销售额突破5个亿，破全球单日销售纪录。 52个中高档社区、写字楼，周末人口流动量20，38条交通线路，4条轨道地铁交通，地理位置的天独厚。 具体地址：浦东新区张杨路588号,30,新街口

5、广场（南京）,场地介绍：新街口位于南京市的中心区域，是一处著名的商业中心，有“中华第一商圈”的说法。“新街口”一词可能用来指新街口广场，也可能指以新街口广场为中心的地区，有新街口商圈、新街口中央商务区等称谓。 具体地址：南京市洪武路88号,31,银泰百货西湖店（杭州）,场地介绍：银泰百货西湖店是目前浙江省最大的百货店。拥有10万平米的总营业面积，商场营业700余个品牌，约20万余种商品，是购物中心的专业化，品牌化，多功能化，多业态组合的集成式百货大店。城市原点是一个城市中心点的象征，而这个原点就位于银泰百货西湖店，因此西湖店更具有无可比拟的人文气质。 具体地址：杭州市延安路98号银泰西湖店,3

6、2,路演执行报价,33,34,以下为四场路演活动执行报价,卖场覆盖范围（上海地区）,家乐福,乐购,易初莲花,大润发,沃尔玛,世纪联华,农工商,吉买盛,欧尚,好又多,易买得,卖场覆盖范围（北京地区）,卖场覆盖范围（广州地区）,卖场覆盖范围（深圳地区）,卖场覆盖范围（杭州地区）,卖场覆盖范围（南京地区）,卖场覆盖范围（苏州、嘉兴地区）,卖场覆盖范围（天津、宁波地区）,卖场覆盖范围（南通、无锡地区）,路演车方案介绍,44,卡车改装介绍,通过对卡车外部及内部的针对性改装，另整体车身成为产品展示与体验的宣传载体。 此类改装的卡车的内部设备并不具有实际使用功能。 改装工期：2个月 建议租赁周期：6个月,拖

7、挂式移动厕所介绍,介绍： 拖挂式移动厕所是一种新型的节能环保厕所，采用组装原理，把拖挂地盘与移动厕所有效连接起来的新型载体式厕所。它不但移动灵活，而且不产生有形物排放，不对外界造成任何污染，成为城市里一道流动的风景线。,可在厕所外部及内部张贴简易的写真广告，但内部构造不可进行改装,活动管理,活动进度安排 人员管理 物流/仓储计划 危机管理,47,路演活动进度安排,具体时间进度将在方案确认后制定,48,项目提案阶段 （8月下-9月上）,项目前期准备 （9月上-10月上）,项目执行期 （10月中-11月中）,项目总结评估 （11月下-12月）,客户Brief 提案及报价 公布提案结果,活动方案修改

8、、确认 报价确认 相关物料设计修改确认 具体活动场地、时间确认,活动场地情况勘察 活动物料制作、采购 双方责任、工作分配 活动现场执行、管理 活动信息汇总、整理,活动评估报告总结 活动费用统计、整理,项目总控,项目执行督导,执行助理,行政助理,主持人,演出人员,促销员,理货员,其他工作人员,人力配置及工作人员指责,人员管理,49,招聘流程,兼职人员招募 招募渠道：学校、中介公司、报纸广告、网络发布、其它促销活动现场寻找。 招募要求：根据活动形式及产品品牌形象（客户特殊要求） 招募流程：招募 面试 培训 考核 录用 招募注意事项： 应聘者个人信息必须真实； 应聘者工作的积极性较高； 应聘者外表形

9、象较好； 一般面试步骤：（1）自我介绍；（2）看应聘者外表形象；（3）听应聘者表达能力；（4）仔细询问其相关工作经历；（5）让对方向自己提问,50,培训流程,兼职人员培训 培训目的： 让每一个工作人员明确知道此次活动的内容及流程以及在活动中自己的工作职责及注意事项,51,注：考核模式以促销员员工守则为主，同时参照销售业绩。,业绩考核,促销员员工守则 1.必须按公司指定的工作时间提前半小时到指定的活动地点工作，不得擅离职守。还应遵守工作纪律，搞好促销工作。 2.促销员服装专业性，整体性 3.促销员态度工作中均保持愉快和自信 4.执行中保持积极主动 5.自觉维护产品及公司形象，保守促销活动秘密，不

10、向第三者透露。 6.按公司规定道具用品及奖品上、下班前请先清点及妥善放置，如发现问题，即向执行总监汇报。据实填写销售报表，交于执行助理。 7.为保证促销活动能顺利进行，如发现产品存货不足及助销广告品（奖品）不足时，遇到自己不能解决的问题，要及时知会执行助理人员，及时补货。 8.促销活动结束后，将促销用具整理好，清理垃圾完毕，将本公司所发出物品（如制服、助销广告品等）交回执行督导，检视现场确认一切无问题后方可离去。 *处罚办法见下页,52,工作人员违规处理办法,53,物流仓库展示及介绍,以上为平面仓，以其低价、实惠、多功能吸引客户。 主要优势为：通风环境良好、干燥、安全，一切防护措施均完善到位。

11、,物流/仓储计划方案,54,专职受理员,调度人员,司机,仓管,仓管,仓管,客服文员,接受入库指令,入库信息反馈,安排车辆提货,检查到货情况,货物入库,入库存放原则,指定站点提货,书面指令系统 传真件或邮件货物详细情况,跟踪货运信息货运信息必须准确 统筹安排车辆提货,检查外包装，承重量 核对货物明细如品名数量、颜色实物与货运单是否一致,需分清每批或每票货物的型号，分区域存放,按照ABC管理原则安排储位 容易区分品名符合先进先出原则,提货人认真检查货物外包装核对货物数量与单据是否相符合 做好与提货时的实物与单证交接,将正常与异常信息反馈给客户,入库流程,注：如果是客户送货上门的，第三部可以省略,责

12、任人,操作项目,注意事项,55,专职受理员,客服文员,仓管,仓管,仓管,配送,仓管,接受出库指令,完成出库,制作系统单据,货物出库,出库确认,出库复核,仓库备货,书面指令系统 传真件或邮件货物详细情况,核对库存和品名是否符合出库 完成制单打印数据,根据出库指令或者货运单重新复核出库货物与实物是否一致,完成系统单处理并在打印的单据仓管员处签字确认,根据货运单核对出库的货物的数量品名和外观并在出库复核栏签字,根据出库指令进行备货，填写料卡 注意货物品名型号、数量、和外观,完成系统出库然后登记账本,出库流程,注：出库复核阶段可以由配送和本公司指定人员完成,责任人,操作项目,注意事项,56, 货物入库

13、 1货物进库时我司仓库维护人员需仔细检查货物外包装是否完好、洁净。遇有异常情况，须作详细记录，并将该货物另行存放，以通知相关负责人确认情况的存在。 2卸货时务必遵循轻拿轻放、大不压小、重不压轻的原则进行堆放，堆放不可过高，以防掉落摔坏，不可拖拉使其受到磨损和划伤。 储存管理： 存放处须保持环境干燥清洁，货物堆放须整齐有致，按照5S标准进行存放和管理。仓库维护人员每日一次定时对货物进行外观清洁和调整货物堆放，清点货物数量等情况。并在平常做好防火防潮等安全维护，做好每日检查记录。 货物出库： 1接发货通知后，即通知仓库进行出货。装卸要求与进库时相同,还应该注意高度标准,并将其稳固。 2每次出库后应

14、对货物存放处进行调整，使更方便进行日常之维护工作。 数据管理： 每次进库、出库所产生的数据，有出库单及入库单为主要凭据。我们会要求做好每一步工作，以确保货物在我司能得到更好的仓储及物流保障服务。 运输过程： 运输过程中为尽量减少受热我们会采用牛津布包裹及其它特殊保护以减少产品受热,装货车辆停放在阴凉处,避免产品暴露在阳光下,货物出入库文字详解,57,危机管理,活动中遇到个别消费者反复排队，不停领取派样，如何处理？ 感谢其参与我们的活动，含蓄提醒其已反复领取，转移其注意力，鼓励其参与我们现场其他游戏活动。“您好！谢谢您参加我们的活动，已经领取赠饮的朋友可以到那边参加互动游戏，赢取礼品，礼品送完为止，赶快行动哦！”。如果消费者无动于衷，再进一步礼貌告知活动细则，解释因现场派量有限，为满足更多的消费者，不能反复领取，请他谅解。 活动中如果遇到相关政府部门（城管、工商等）前来质问，并可能叫停活动时，如何处理？ 现场督导礼貌与之交流，视情况严重程度决定是否先暂停活动，同时联络场地方负责人前来现场处理。对其辛勤执法表示感谢慰问，争取其对我们现场活动的理解和支持，争取尽早获准活动照常进行。 卖场活动时出现现场人员临时不让进场，如何处理？ 现场督导一边临时安排工作人员在外围开展活动预热