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文档简介

1、国际贸易实务 授课教师:郭春荣 548296,第三章,出口交易前的准备工作,本章要点,了解国际货物贸易一般程序及各个环节 了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容， 以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法,第一节,国际货物贸易的一般程序,国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。,一、出口业务流程,交易前准备阶段,目标市场,经营方案,关系建立,交易磋商与合同签订阶段,询盘,发盘,接受,还盘,签订合同,合同履行阶段,一、出口业务流程,合同履行阶段,货,款,船,证,备货、刷唛,催审改证,报检,报关,托运,投保,制 单,交单议付,外汇核销,出口退

2、税,相应单据,1、国际货物贸易准备工作,主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。,2、国际货物贸易洽商,主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。,3、合同的签订与履行,合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失，均应依法承担赔偿责任。,第二节,国际货物贸易准备工作,一、出口交易前的准备工作,出口交易前的准备工作主要包括以下几个方面： （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 （五）国际广告宣传,出口商品营销方案的主要内容,国外市场供求情况 企业货源供给情况 国际市场营销情况 推销计划安排 进入国际市场的方式 销售渠道和促销手段 出口经营交易条件 有关政策的执行和策略的运用 其它存在的问题及解决的办法,二、进口交易前的准备工作,进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市

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