寿险的意义与功用.ppt

1、寿险的 意义与功用,川分培训部-郭茜,我们一生中 最大的愿望是什么？,1.4（2）,幸福.美满. 祥和-,1.4（3）,将桌上的纸撕的越长越好。,人生三大风险,活得太长 活得太短 半死不活,活得太长,你愿意自己的老年生活这样吗?,养老基金帮你卸下包袱？,你准备好了足够的养老金吗?,老龄化社会的到来 国家养老体制的改革 中国人均寿命的延长,75岁,78岁,74岁,77岁,71岁,76岁,81岁,73岁,48岁,52岁,50岁,55岁,25岁,27岁,小孩,未来的家庭结构,唉！我该怎么办呢？,100岁的我谁来养？,调查显示：,1.4（21）,退休后选择哪种生活方式完全取决于你！,活得太短,东航空难

2、,泪洒天堂 天亮了,天 亮 了,那是一个秋天风儿那么缠绵， 让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方， 我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸 他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼， 不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远， 留下我在这陌生的人世间 不知道未来还会有什么风险， 我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，,看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点， 我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强， 你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远， 留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园， 我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有， 看

3、到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了,风险给每个人的机会都是均等的,发生在别人身上的是故事， 发生在自己身上的是事故！,1.4（12）,意外事故带给我们的是,亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活费用,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。 摘要自：高枕无忧,半死不活,我们结婚的时候她才20岁”正月初二84岁的储老来老年公寓看望自己患脑萎缩症的妻子,久病床前无孝子,我国国民死于心脏病的危险概率为

4、1/3 我国国民死于癌症的危险概率为1/4 我国国民死于中风的危险概率为1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界75% 我国糖尿病患者2010年将达到1.2亿人 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就有1人死于心脑血管等慢性病 我国每3小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌,让我们一起来看一组触目惊心的数据：,治疗大病的开销,疾病的侵袭 医疗费用的大幅攀升，是一个必然的长期趋势,重疾=家人的重责+家庭的重债,疾病-带走的不仅仅是生命,1.4（18）,如果,这些事情发

5、生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？,影响健康的主要因素,环境污染严重,生活水平提高,社会竞争加剧,科技进步加快,人们遇到疾病时的解决方法,拼命存钱,靠社会救济,锻炼身体,听天由命,靠亲戚、朋友,生命不再伟大,还有-孩子的教育费怎么办呢?,生病时无人照顾 贫穷是没有援手 失业时无从救济 孤寂时无友陪伴 怕无法照料家人 怕失去尊严 怕老年时无人奉养,沉浮于红尘中，我们怕什么?,保 险;,人人为我，我为人人。 集合多数人的力量，分散风险，消化损失。,要鼓励企业和个人提高风险意识，利用社会化的安全措施自我保护，鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开

6、发更多的险种，包括经营收益险等。我也打了个比方，长江抗洪救灾和平时修固堤坝，这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼，补偿这个损失要靠推进商业化的保险方式解决。特别要防止那种把公共安全的经济责任全部委之于政府的不良预期。 温家宝,保险是什么？ 保险是一种责任 个人对家庭其他成员的责任。 保险是一种准备 备用胎、应急灯、雨伞、灭火器 保险是一种保护 家庭和社会经济风险的预防针 保险是一种精神 我为人人、人人为我、爱心事业,一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。 -罗斯福,保险的意义，只是今日作

7、明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。 胡 适,我们不能阻止不幸的发生，但是我们可以比不幸更早的敲开一扇紧闭的大门，让他们的不幸少一点、再少一点！,寿险推销工作是最伟大的工作 你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了，并且确信自己无法再购买更多的寿险了-但是，你非得多买一点不可!你必须买比你所能负担的更多的寿险。因此，你就得销售更多的寿险，以赚取更多的钱来缴纳你所“无法负担”的寿险保费。想想看：如果你自己都不愿超过你负担能力的寿险，那你如何去说服那些说“我负担不起”的准主顾

8、购买寿险呢？ 身为寿险推销人员，我们所从事的工作，是世界上最伟大的工作-销售这个世界上最好的商品。同时，我们这份工作也是最艰巨的工作。我们销售的商品是无形的，看不到，也摸不着。我们劝导人们拿出数千元，甚至数万元，而买到的只是一张纸。因此，为使寿险推销工作容易进行，我们必须赋予那张纸生命，我们必须使它栩栩如生，有具体形象，能呼吸，这实在是不容易。,寿险推销工作是最伟大的工作 没有一样东西能代替人寿保险-我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。 你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度-而且还不只是买一份吗？ 你是否想过？除非你自己拥有一份保险，否则你很难

9、向别人推销这种无形的商品。你自己是否已经购买了足够的寿险呢？你自己的寿险计划十分周全完善吗？,寿险推销工作是最伟大的工作 我们销售的是明天-不是今天。我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益-不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷。每一个人都需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。只靠说明事实和列举统计数字，无法达成任务。仅靠合乎逻辑的说理，也无法将人们的“需要”激发成“想要”。除非我们由内心确实体会到寿险对人们的好处，然后以近乎传播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性，才能销售成功。,“我从未要求他购买人寿保险。 当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。 当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。 当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。 当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。 今天我问自己： （为什麽我让自己错误的骄傲和