T“加”财务供应链.ppt

1、用友.畅捷通T+,用友核心商业伙伴,用友公司简介,目录,用友公司简介,2010年1万名员工200+/-亿市值,1998年1千名员工1亿+收入,1988年2个员工5万借款,用友股份 (大、中型企业管理软件与服务) 用友政务软件 (财政、行政事业单位管理) 英孚思为 (汽车行业) 用友烟草 用友医疗卫生(区域、医院、个人) 用友华表(BI、报表) 用友审计 用友长伴咨询 用友教育科技,多舰齐发 世界级加速,小型管理软件/服务,用友管理软件与服务,PaaS平台服务,畅捷通 (发展中企业管理软件),伟库 （PaaS平台服务),用友集团成员企业,中国管理软件市场份额第一,数据来源： CCID 2010-

2、2011年度中国管理软件市场研究数据,用友管理软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和,用友财务软件连续19年市场占有率第一,用友ERP软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和,用友28.3%,金蝶12.0%,SAP13.5%,用友27.5%,金蝶15.4%,SAP13.6%,用友22.8%,金蝶9.8%,SAP9.8%,中国最大集团管理软件软件供应商中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大小型企业管理软件供应商 中国最大财政及行政事业单位管理软件软件供应商,中国管理软件市场份额第一,数据来源：CCID 2011-20

3、12年度中国管理软件市场研究数据,报告显示2011年中国管理软件市场总规模161.41亿元，比2010年增长17.3%。 用友业绩增速远超管理软件市场增速,用友全生命周期的产品线,用友公司简介,目录,用友信息化的解决思路,用友公司简介,目录,T+简介,“畅捷通T+”是一款灵动、智慧、时尚的基于互联网时代的企业管理软件，主要针对发展中型工贸和商贸企业，尤其适合有异地多组织机构（多仓库、多办事处、多经销商等）的企业，涵盖了财务、供应、生产等领域的应用， 产品应用功能包括：采购管理、库存管理、销售管理、生产管理、分销管理、零售会员、往来管理、现金银行管理、总账、报表、资产管理、移动应用、融入了社交化

4、、移动化、电子商务、互联网信息订阅等元素，为企业打造全新的生意模式、管理模式、工作模式，与传统管理软件相比，“T+”更强调企业管理向企业经营的转变，等级化管人向平等化用人理念的转变。,T+业务流程,用友公司简介,目录,供应链管理,1、客户管控的问题,客户档案管理混乱，客户价格管理随意性大，客户资源掌握在部分销售人员手里 客户信用度及信用期间手工管理难以控制 销售决策分析困难的问题,销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销售订单成本,导致回复客户效率低下 销售人员下单后，无法及时了解订单生产进度，导致交期到了货却还在生产线上,进行结算时，能随时对应上每笔业务的发货、出库发票吗？ 客户多次发货、

5、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否收款，收了多少吗？预收款冲抵的是那一笔业务呢？ 应收账款增多，无法控制，有没有出现过重复付款的情况？,2、销售业务执行跟踪的问题,3、销售收款控制的问题,供应链管理,供应链管理,供应链管理,供应链管理,供应链管理,1、事前对超额、超期客户应收款实时预警，告诉企业提醒相关客户及时付款,供应链管理,2、事中： 严格控制超信用额度和信用期的客户交易，将往来资金风险的控制前移， 实时参考销售历史交易价格，从源头防范呆、坏账的发生，保障企业往来资金健康,供应链管理,事后提供清晰的客户应收账款分析，客户应收账款可以按销货单和发票 按企业实际情况分期间进行分析,供应链管理,供

6、应链管理,生产订单的执行情况难以掌控 企业计划体系不协调，采购、生产各自为政，造成计划脱节，生产计划无法如期执行，造成销售交货及时性差 由于频繁缺料，迫使生产计划频繁调整，计划缺乏必要的稳定性，造成计划天天做、天天变,供应链管理,物料清单,供应链管理,物料清单,供应链管理,物料清单,根据销售订单自动生成“生产加工单” 根据产品结构自动分解生产加工单所需原料 通过分析需求量、安全库存、在途、现存量等库存状态，自动出合理采购建议，生成采购订单,“以销定产、以产定购” 合理确定生产所需材料进行采购，避免材料超储短缺，节约成本,供应链管理,物料清单,生产过程透明：按销售订单、完工时间等，实时生产加工进

7、度监督，防止延期造成损失；,合理领料：自动配比领料控制，提供累计材料耗用量及实际损耗率，控制生产用料，降低生产成本；,供应链管理,1、选择合适的供应商的问题,供应商数量那么多，价格又常常变，能不能了解哪家物美价廉？ 材料品种成百上千，有的还分几家订货，可以很快查到哪家供应商交货最及时吗？ 采购单据堆积如山，能很方便的查到供应商的交易信息吗？,销售部门总是催着要货，能说清采购的下单情况吗？ 订货后能否掌握到货情况？到了多少，还差多少？有多少合格？ 供应商催款，知不知道哪些已经付了款，付了多少，还有多少未付？,进行结算时，能随时对应上每笔业务的到货、入库发票吗？ 供应商多次订货、分批发货时，搞得清

8、哪一笔业务是否付款，付了多少吗？预付款冲抵的是那一笔业务呢？ 有没有出现过重复付款的情况？,2、采购业务执行跟踪的问题,3、采购付款控制的问题,供应链管理,供应链管理,供应链管理,企业可以根据实际业务来修改提前预警的天数,供应链管理,供应链管理,供应链管理,库存积压严重，由于采购的不合理，造成相当一部分材料成为呆滞料，库存损失严重 账实不符现象严重，原有仓库处理流程的不规范，造成“借料”、“打白条”等非正常流程的出入库，最终导致库存账实不符，车间、仓库、供应商之间责任不清 缺乏必要的库存计划，通过一成不变的“安全库存”点进行物料控制，造成库存重大损失,供应链管理,供应链管理,通过收发存记录，全面掌握动态库存情况 避免盲目采购、减轻资金被库存占用,供应链管理,动态举例,例：公司仓库某产品目前的库存数量是150,情况一：没有使用系统,情况二：使用系统,B业务员通过系统知道当前可用量不足够订单发货,B业务员接单后才发现库存不足,供应链管理,供应链管理,通过库龄分析 掌握存货的库龄情况,通过存货分析找到问题根源,供应链管理,手工核算仓库进出的商品成本比较困难 月末产品成本摊销工作量大，数据不够准