12350法则.ppt

1、销售人员的“12350”法则,“12350”法则的含义,一个发展方向 二条事业成功的关键 三点成功要素 五种改变人生的内部力量 十项工作中需要注意的基本点,一个发展方向,你所做的一切都是 “创业”,创的是人生的业：运用公司的发展平台，通过自己的努力奋斗，为自己的家人、将来博一个美好的人生,让我们来欣赏一首歌,两条事业成功的关键,团队个人,成功者注重团队： A、单打独斗一定赢不了 B、世界是由不同组成的 C、1+1一定大于3，借力使力不费力,情商智商,情商包括五个方面,认识自己的情绪认识您自己 管理自己的情绪操之在我 自我激励和推动向目标迈进 认识他人的情绪解读他人的线索 处理好人际关系携手并进

2、共创辉煌,情绪本身没有好坏与对错 重要的是如何去运用,情绪是生命的动力！,三点成功要素,感情 行动 销售,销售人生的十条军规,1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2、如果你要离开，请带上你得荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更好解决方案。 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步。 6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7、被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才最强。 8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性

3、、德行。 9、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。 10、销售行业竞争之道：全心全意为客户服务。,五种改变人生的内部力量,专注力：聚焦的力量,渲染力：语言的力量,服务力：感动的力量,记忆力：学习的力量,意志力：坚持的力量,激情力：精神的力量,十项工作中需要注意的基本点,第一项：成功的欲望 思想决定行动,第二项：时间管理,热爱工作，就应该珍惜时间,检测你利用时间的效率,计算浪费的时间金钱,第三项：执行重在到位,执行到位的三大要点： 保证完成任务 以合适投入获得最大成效 方方面面圆满,知道了并不等于做了 做了并不等于做到了 做到了并不等于做到位了,第四项：自动自发,自动自发就是不用

4、别人告诉你，你就能出色地完成工作。 只要你具备这样一种品质，世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉。,第五项：砸烂一切盾牌,做不好工作的借口,自已主动砸,汇报工作：结果+下一步工作方法 用啃骨头、长征精神干工作,上级领导砸：免开尊口,工作中的三句话： 1、是骡子是马拉出来遛遛 2、丈夫处事如锥处囊中，其锋必现 3、有十分能力，给你十二分舞台,第六项：成为工作鬼,商业领域里意志坚强的人,工作鬼的表现,意志坚强 凡人不具备的眼光,牺牲小市民的幸福生活 1、天上不会掉金币，所有成绩都靠努力 2、远离无聊的人和事 3、幸福像真理一样，掌握在少数人手中 成功=智慧的力量+幸福的冲刺,如何成为工作鬼,第七项：

5、人受环境的影响而不自知,“忍者鬼屋” 小心“有毒的”朋友,第八项：员工与企业的和谐共存,松下幸之助：员工必须为自己工作 读者说：人是为简历工作 无论做任何事，请切记： 要“发挥自身潜能，不浪费社会资源”,为谁辛苦为谁忙？,人才、事业与舞台,你在做什么？ 为你的将来带来多大好处？ 你为此事付出了多少精力？,第九项：“亮剑精神”,一位古代的剑客，他发现自己的对手竟是天下第一剑客，这个时候，他明知不敌，也必须拔出自己的宝剑；如果连这点儿勇气都没有，他不是一个剑客。死在对手的剑下不丢人，丢人的是敢不敢亮出自己的宝剑。 现在要谈三个问题： 1、个人的奋斗、业绩问题； 2、团队的组建问题； 3、公司的发展问题；,第十项：绝不裸奔,1、下定决心一定要才是成功的关键 2、成功等于目标，其他都是这句话的注解 3、必须采取大量行动 4、百分百