网络营销定价策略.ppt

1、第10章 网络营销定价策略,10.1 网络营销定价概述 10.2 网络营销定价策略,山东商业职业技术学院工商系,2,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价概述,定价特点,影响因素,山东商业职业技术学院工商系,3,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价概述,定价特点,影响因素,成本因素:,生产 成本,网络建设 成本,网站推广 成本,卖方成本,顾客服务 成本,配送 成本,山东商业职业技术学院工商系,4,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价概述,定价特点,影响因素,成本因素:,浏览 成本,消费者付出的时间和精力,消费者承担的风险,买方成本,山东商业职业技术学院工商系,5,第十章 网络营销定价

2、策略,网络营销 定价概述,定价特点,影响因素,顾客因素:,在网络环境中，消费者是处于交易的主动方，他能通过技术手段轻而易举地搜寻到合适的产品和适当的价格。,定价因素:,市场竞争状况,生存、追求最大利润、追求最大市场份额等,竞争激烈的市场上，商品价格往往由供求关系决定,山东商业职业技术学院工商系,6,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,山东商业职业技术学院工商系,7,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,免费价格策略，就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供

3、给顾客使用的价格手段。,山东商业职业技术学院工商系,8,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,企业实施免费价格策略的目的： 1)让用户免费使用形成习惯后再开始收费。263、试用软件 2)先占领市场再在市场上获取收益。Yahoo！,山东商业职业技术学院工商系,9,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,免费产品的特性,山东商业职业技术学院工商系,10,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,免费价格的种类,产品和服务完全免费16

4、3邮箱,产品和服务实行限制免费试用软件,产品和服务实行部分免费公布部分成果,产品和服务实行捆绑式免费,山东商业职业技术学院工商系,11,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,低价策略是网络营销定价中除了免费定价外，对消费者最具吸引力的企业定价方式。,常见的低价策略主要有： 1)直接低价定价策略。Dell电脑 2)折扣策略。各种B2C型的网站推出的商品。 3)网上促销定价策略。临时低价促销、有奖销售等,山东商业职业技术学院工商系,12,山东商业职业技术学院工商系,13,山东商业职业技术学院工商系,14,第十章 网络营销定价策略,网络营销

5、定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,定制定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。,山东商业职业技术学院工商系,15,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,在网上可以采用类似租赁的，按使用次数定价的方式。 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。,山东商业职业技术学院工商系,16,第十章 网络营销定价策略,网络营销 定价策略,免费价格,低价策略,定制定价,使用定价,拍卖竞价,经济学家认为，市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。 网上拍卖与传统零售业和一般的网上购物的最大不同在于，后者都是卖方指定价格，买方被动接受，而拍卖竞价则是买者在底价的基础