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文档简介
1、四、二手资料的收集与分析,概述 医药行业二手资料来源 二手资料整合分析实例,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,二手数据研究,A.用途 a.监视变化趋势,评估决策计划执行情况 b.初步分析需要做原始数据调研的问题 B.优缺点 a.优点:获得数据比原始数据研究快和便宜 b.缺点:与决策特殊需要的相关程度比较低,二手数据研究,C.来源 a.公司内部数据,如公司财务记录,管理决策支持系统,销售记录等 b.公司外部数据,主要两种源: 图书馆,官方统计机构和其它的公共资源,和 商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户需要收集的数据。,二手数据研究,.二手数据评
2、估,对调研目标的适用性,数据的准确性,数据可以回答面临的问题吗?,是,数据适用感兴趣的目标人群吗?,是,数据是否适合兴趣的时间时期?,是,数据单位和分类是否恰当?,是,如果可能,寻找数据的最初来源。,是,获得数据的费用是否值得?,是,是否存在倾向性或偏见的可能性?,是,数据收集的准确性经过检验吗?,是,使用数据,否,否,否,否,否,否,否,停止,停止,停止,停止,停止,数据可以再加工吗?,是,值得冒险使用吗?,是,停止,停止,二手数据研究,.使用二手数据常见错误 1.“便宜就是好东西” 2.“肯定是真的,我在哪儿见过”,凭不准确的记忆来判断真假 3.“我不喜欢,它肯定是错的”,按自己的好恶判断
3、事情的对错 4.“肯定是因为”,应该保证对假设进行检验 5.“数据本身有错误”,医药统计数据概况,医药统计数据,海关数据,化学制药工业数据,商业数据,零售数据,医院数据,医院购药系统报告,医院处方分析,2030%,7080%,生产,流通,最终消费,疾病与用药分析软件,不同层次的医药统计数据在测量和评价细分市场时的作用,进口生产,药品生产企业的产量,产值,利润等 海关对进口药物计量统计 评价生产能力 测量生产力转化的能力,二手资料整合分析实例,目标城市、目标医院设定分析 卫生部医院统计数据库 全国地级以上城市社会经济统计数据库 企业内部销售管理数据库 一手调研资料 销售指标,研究思路,医生调研,数据 整合分析,全国医院 潜力评估,一 手 信 息,二 手 信 息,全国医院 基本信息,医院用药 信息,医院基础 信息,内部数据,卫生部数据,样本医院信息,目标科室信息,临床医生信息,患者信息,统计分析内容,定量研究资料分析 研究概况 被访医生基本情况描述 疼痛患者在医院和科室的分布 医生的处方行为分析 常用外用镇痛药临床评价 医生感兴趣的促销活动 对藏药的看法,二手资料分析 卫生部医院基础数据分析 国家统计局城市数据分析 医院用药统计分析 奇正内部部分销售数据分析 医院潜力分析 目标城市潜力分析 目标医院潜力分析
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