《巴蜀广告定位》PPT课件.ppt

1、定位,巴蜀广告 2002黄毅,什么是定位,定位是头脑争夺战,定位是争当第一,定位是简化信息,Think Small,大众汽车经典广告展示,老、旧大众车比较,定位一但确定，统一、持续的执行必不可少！,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期顾客要做的事。你要在预期客户的头脑里给产品适当定位。 也就是说，公司必须在预期客户的头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。,定位是头脑争夺战,定位是头脑争夺战,文案： 在租车行业，阿维斯仅仅是第二，那么，为什么会选择我们？,定位是争当第一,你在预期客户的头脑里如何独树一帜？ 应该运用广告创造出独有的位置，特别是“

2、第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。,定位是争当第一,文案： 当你成为第二名时，你将工作得更努力，否则,定位是简化信息,在传播过程中，越多就代表越少！ 定位是要在目标消费者中给产品一个清晰的地位。尽量减少多余因素在传播过程中对主信息的干扰，将使传播效果最大化。,定位是简化信息,文案： 阿维斯声明：第二位主义。,JOHNNIE WALKER,约翰走路 享誉世界的顶尖威士忌,苏格兰威士忌,向前迈进的绅士,所有的人，不论种族、语言，不管从事何种工作或面对不同环境时，都希望以个人的步伐向前迈进,200年历史,百年酿造技术,文案： 穿过自己的界

3、限，不是罪过！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！,文案： 坚持自己的计划和梦想，必将到达另一个境界！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！,文案： 唯一冒险的事就是没有成功击中它！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！,文案： 在办公时间外寻找灵感！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！,文案： 想象无界限！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着您！,定位是综合了,1、对消费者的界定 （Consumer）,2、对竞争对手的分析 （Competitor ）,3、对产品特点的解剖 （Product）,我们如何做定位1,得出的能提高该产品/品牌的市场竞争力的结

4、论。,我们如何做定位2,也就是说，我们在为客户品牌做市场定位时，在定位这一个环节应该提供三个主要的答案： 谁是我们的消费者； 我们在什么样的市场结构/产品类型中竞争； 重要的支持点是什么。,我们如何做定位3,品牌定位陈述,对于目标消群来讲，品牌是 品牌个性，是竞争架构，它能/使 消费者利益，因为它重要支持。,案例,品牌定位陈述,对于中老年人来讲，丹田降脂丸是血管清道专家， 是降血脂、通血脉的专用药品，它能明显降血脂、 改善血液流通，因为它有传统的组方原则，独特的 配方，标本兼治的治则。,目标消费群,品牌,品牌个性,竞争架构,消费者利益,重要支持,丹田降脂丸品牌定位陈述,品牌定位陈述,对于她世纪

5、女性来讲，N自由是自信的、自我的、 自由的 个人美发护肤专家，她使头发保湿、倍润、修 护，因为它有独有活性自由因子。,目标消费群,品牌,品牌个性,竞争架构,消费者利益,重要支持,N自由护肤洗发系列品牌定位陈述,案例,品牌定位陈述,对于中老年人群来讲，西汉古酒是传统的、充满男 性象征的 滋补型补肾药酒，它对补肾壮阳具有特殊 疗效，因为它是千年神秘配方与现代科技的完美结合。,目标消费群,品牌,品牌个性,竞争架构,消费者利益,重要支持,西汉古酒品牌定位陈述,案例,我们如何做定位4,完整的品牌定位应包括：,目标消费群 品牌名 品牌个性 产品/竞争架构 消费者利益点 重要支持 品牌的核心是什么,案例,丹

6、田降脂丸 的品牌定位,目标消费群 40岁以上的中老年人，尤其是高血脂，冠心病，脑动脉硬化等心血管疾病患者。 品牌名 丹田降血脂 品牌个性 血管清道夫 产品/竞争架构 降血脂药品 消费者利益点 理性的：明显降血脂，改善血液循环 感性的：清除血管垃圾 重要支持 传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的治则。 品牌的核心是什么 专业可靠,案例,N自由护肤洗发系列的品牌定位,目标消费群 她世纪女性 品牌名 N自由洗护系列 品牌个性 自由、自在、自我 产品/竞争架构 个人美发护肤产品 消费者利益点 理性的：美发护肤有效 感性的：美得有个性 重要支持 独有活性自由因子 品牌的核心是什么 美在于个性,案例,西汉古酒的品牌定位,目标消费群 40岁以上的中老年男性 品牌名 西汉古酒 品牌个性 传统的、威猛的、男性的 产品/竞争架构 滋补型补肾药酒 消费者利益点 理性的：补肾壮阳有疗