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文档简介
1、外贸参展全攻略 环球资源展会部 田军,议题,展中的沟通技巧 如何吸引买家进入你的展位 现场如何评估真假买家 展中销售技巧 记录买家信息 展后的追踪和管理 跟进原则 销售线索分级 联系所有合格销售线索 有效跟进邮件技巧,主要关注点,第一编 展前的准备,有效设计展位,目标:参展的最主要五大诉求、 （不同公司轻重缓急区分）,设计你的独特卖点USP,计划：筹备工作,参展时间规划,如何选择商展 B2B,第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)【悲情浪漫者】,第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer) 【观察者】,第六型：忠诚型(Team Player/Loyal
2、ist) 【怀疑论者】,第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast) 【享乐主义者】,第八型：领袖型，能力型(Leader) 【保护者】,第九型：和平型，和谐型(Peacemaker) 【调停者】,总结评价,各型的代表动物及特征 1 完美型，改革者：,2 助人型，帮助者：,3 成就型，促动者：,4 艺术型，艺术家：,5 智慧型，思想家：,。,6 忠诚型，忠诚者,7 活跃型，多面手,8 领袖型，指导者,9 和平型，和事佬,如何跟各种类型的人沟通如何跟一型人( 完美型) 的人沟通？,如何跟二型人( 全爱型) 的人沟通？,如何跟三型人( 事业/ 成功型) 的人沟通？,如何跟四型人( 艺术型) 的人沟通？,如何跟五型人( 智能型) 的人沟通？,如何跟六型人( 忠诚型) 的人沟通？,如何跟七型人( 丰富型) 的人沟通？,如何跟八型人( 能力型) 的人
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