奥运金标准无毒新家装水性科天2016奥运营销方案.pptx

1、奥运价值：高关注度、高参与度、高卷入度,超高关注度,82%,中国人对夏季奥运会感兴趣,*超过世界上99.9999%的国家,超强参与度,3.9亿,7.74,全世界2/3的人都在收看，史上最受关注全球盛世，没有之一，观众在凌晨4点收看奥运会开幕式，中心城市收视2012奥运会5套晚间收视率增幅656.68%，1套晚间收视率增幅184.73%，1.08亿率3.13%,伦敦奥运会话题微博发布量,*互联网助中国国民更贴近奥运,超深卷入度,中国首金达到第一个收视高峰,*充分调动感官享受，热血、自豪、兴奋相互交融,奥运价值：提升水性科天品牌渗透力与影响力，用奥运让品牌升华,奥运精神价值,奥运精神更高、更快、更

2、强 奥运标准权威、公正,科天品牌内涵,科天更高环保标准、更快入住、更强的一站式无毒家装服务 赋予科天严苛的“0毒害”标准更强的信赖感,【奥运营销 】,巧借奥运之力，塑科天品牌之势,第1层级合作伙伴由国际奥组委委任 2-4层级由里约奥组委授权 赞助权益与国际奥组委，中国奥委会申请协调后可在中国境内使用。,2016里约奥运会、巴西奥组委赞助商级别,以 小 博 大,最小投入：官方供应商身份,后续大传播,借助“奥运官方供应商”这一身份将水性科天的品牌文化与奥运精神这一元素融合在一起 利用后续线上、线下传播活动，制造一个集合性的奥运营销体系，实现品牌的文化意义和附加价值,水性科天奥运营销策略,“里约奥运

3、会官方供应商” “巴西奥委会官方供应商”,授权称谓：2016里约奥运会、巴西奥组委官方供应商logo使用 可用于赞助企业线上、线下宣传，但无法在电视媒体广告中使用。使用时，企业logo与里约2016logo需保持较远距离，以区别与奥运会一二三级赞助商的权益。,小投入：官方供应商身份,奥运官方供应商身份使用权益,备注：权益具体呈现详见方案后附件,权益全方位营销 里约奥运会官方供应商身份 水性科天,大传播：围绕权益的全方位营销,目的：大众认知唤醒手法：借身份、找关联、高曝光、搭内容、做延展,一、奥运宣传片投放,水性科天15s奥运宣传片内容建议,结合2016里约奥运场馆的图片素材，工作人员在新场馆信

4、心十足充满干劲的形象反应水性科天涂料无毒环保的特性（新装修即可入住训练/工作），代入水性科天上支宣传片的口号“水性科天为了这一天”。 主题：水性科天助力奥运成功举办 口号：水性科天，为了这一天,水性科天，为了这一天,备注：图片素材需单独购买，具体价格需根据企业实际需要另行洽谈。,2016里约奥运会开幕式前，CCTV-5晚间新闻栏目中将依次介绍举办奥运赛事的比赛场馆，为比赛进行预热。在新闻中插入“水性科天，为了这一天”主题宣传版块，与宣传片呼应强化品牌理念。迎合奥运将至的节奏，强调水性科天品牌对奥运积极筹备工作的支持，从工作人员不懈努力，在平凡生活中搭建奇迹的历程中与观众建立情感纽带。,水性科天

5、 为了这一天,“水性科天 为了这一天”主题宣传版块呈现,二、奥运主KV及权益应用延展,二、奥运主KV及权益应用延展,物料延展,一、店面终端布置（设计物料与奥运元素及主KV相结合，应用于水性科天门店及展会） 门店Logo、横幅、背景板、海报、易拉宝、吊旗、家装市场指示牌等； 员工服装、抽奖箱、购物袋、礼品等； 店面样板间布置应用（例如设计师大赛的优秀作品按照1:1布置在终端）； 展会展台布置等。 二、企业形象包装（设计物料与奥运元素及主KV相结合，应用于水性科天集团办公及产品） 产品包装（粘贴奥运元素）； 产品宣传手册； 办公用品应用（员工名片、办公纸袋、纸杯、记事本、纸张、邮件系统签名及工作服

6、等）； 企业园区广告牌、横幅等。,传播延展,一、广告类延展（应用于媒体渠道） 户外广告（户外广告牌、电梯间广告、地铁广告、候车厅广告等）； 平面广告（报纸、杂志等）； 广播广告。 二、线上延展（应用于互联网传播渠道） 官网、微信、微博的界面设计应用； 电商旗舰店的视觉形象设计； 线上软文、长图、公关稿、活动的视觉应用。,三、线上奥运资源传播：视频广告拦截奥运人群,品牌曝光契机：基于地域时差、赛事播出时间与国内观众收视习惯存在偏差，给视频媒体制造了曝光契机，而由于大众人群对水性科天认知不足，需要借助强背书身份、大画面强曝光展示类资源推广提高认知 权益洽谈方向：赛事集锦回看或直播赛事版权贴片/暂停

7、广告,媒体方一般在奥运开幕前2月给出确认奥运资源，可提前洽谈定制,（二选一）,“2016奥运主题家装设计大赛”火热进行中，扫描了解详情,线上视频广告呈现,三、线上奥运资源传播搭载媒体奥运定制活动，触达消费者,百 天 倒 计 时,火 炬 传 递,金 牌 竞 猜,点 赞 中 国,涂 鸦 秀,金 牌 背 后,奥运前,奥运中,奥运后,线上奥运视频资源及定制活动权益及报价,线上奥运资源传播：1家视频媒体奥运资源广告+预估3场奥运定制活动，预算约1,300万。,备注：以上资源为截止目前最新执行报价，具体执行按媒体最新报价为准。,四、线下活动水性科天 里约奥运会签约仪式新闻发布会,水性科天2016里约奥运会

8、官方供应商 签约仪式暨新闻发布会,活动主题：奥运金标准，无毒新家装 活动时间：2016年3月或4月（具体时间需双方协商） 活动地点：里约或巴西利亚 邀请嘉宾：水性科天重点代表、 里约奥委会巴西奥组委相关代表、 巴西副总理等政要人事 费用预估：60万,注：此费用为初步预估，以实际发生为准,五、线下活动奥运主题经销商活动,“激情奥运，相聚里约” 水性科天明星经销商评选,活动目的和意义,使奥运合作权益最终为经销商的销售服务,用全球瞩目的奥运赛事，向经销商证明水性科天强大的企业实力,通过荣誉和利益的刺激，吸引、维护、巩固经销商的信任度和忠诚度,活动推广期（3月）：充分知晓，广而告之,“激情奥运，相聚里

9、约” 水性科天明星经销商评选发布会,经销商大会发布,官方微博推广,微信公众号推送,专人告知,经销商管理系统通知,活动竞赛期（3-6月）：为之自豪，争当冠军,销售竞赛,渠道开拓竞赛,目标冲刺竞赛,导购竞赛,店面奥运布置竞赛,设置一系列主题竞赛，构成评选的核心指标。,评级规则,Title,Title,铜牌经销商,金牌经销商,银牌经销商,Title,奥运专属奖励,里约奥运火炬传递手 （三名）,里约奥运观赛团 （十名）,里约奥运火炬 （十名）,注：以上仅为参考，需根据企业实际情况设定,Title,人气经销商,潜力经销商,里约奥运钞型金银 纪念版 （十五名）,奥运金钥匙或 金银纪念饰品 （二十名）,奖励

10、机制,评选结果公布及里约行程期（6-7月）：分享荣耀，共赴里约,经销商大会,科天奥运军团出发仪式,评选结果公布,活动主题：年中经销商大会暨“明星经销商评选大赛结果公布及科天奥运军团出发仪式” 活动时间：2015年6月份 活动场所：兰州科天总部 活动要点：水性科天奥运大赛评选结果公布暨科天奥运军团出发仪式圆满结束 水性科天火炬手传递绿色奥运 奥运官方供应商-水性科天经销商军团亲赴里约看奥运,媒体发布,针对明星经销商评选大会及里约奥运火炬传递，进行广泛的媒体报道。,后续展示分享期（8-12月）：店里展示出游结果，年终经销商大会分享巴西之旅,年终经销商大会分享,终端店内展示出游过程,店面形象展示，增

11、加终端奥运销售氛围,活动内部分享与下一步激励,预算明细,注：此费用仅为预估，以实际发生为准,活动内容：,活动时间：,活动目的：,你拍我送,在卖场门口放置水性科天代言人姚明的巨型充气人，引发消费者围观。消费者与充气玩偶进行互动拍照，随后将照片传至朋友圈（达到一定点赞数，截图发送给后台），或是微博三个好友并水性科天官方微博，即可获得水性科天产品的优惠券。,3-8月份,利用代言人和醒目的充气玩偶提高品牌的知名度和吸睛度,终端销售活动延展,活动内容：在店面内设置奥运五环奖区，做成飞镖板的形式，消费达到一定金额的消费者即可获得投掷飞镖机会一次。飞镖投至不同区域即可获得相应的奖品，如：奥运吉祥物，奥运会纪

12、念品，奥运会帽子、衣服，500元产品代金券等。,活动时间：3-8月份,活动意义：通过奥运主题趣味游戏，吸引消费者关注和参与，增加消费者粘性,奥运五环礼,终端销售活动延展,活动内容：将水性科天的五大类产品-水性涂料、水性板材、水性墙革、水性壁纸、保温板，随意组合成为福袋形式（也可以共组合五套，标明内容让消费者自行选择），通过消费者自定义打包的形式销售。,活动时间：3-8月份,活动意义：提高销量，让消费者有更多机会使用水性科天产品,奥运精选产品福袋,终端销售活动延展,2016年 奥运主题家装设计大赛,六、线上线下活动,大赛主题和赛事内容上充分体现奥运权益,主题上与奥运权益捆绑,以奥运五环为设计灵感

13、，以设计五大洲风情室内家装为核心赛制,大赛主题-奥运主题家装设计大赛,参赛要求-欧式巴洛特/北美田园/非洲活力/亚洲文化风/澳洲海洋风,6,Part 1,2016年奥运主题家装设计大赛 大赛概况,大赛概况,全国五大赛区真实装修业主设计需求命题 与高端设计大咖合作、采用名师高徒赛制 场内精英学员激烈角逐等多种形式 为中国室内设计圈层培养、选拔新一代设计新锐 特设巴西奥运体验之旅 线上线下系列活动深度植入企业品牌 （3） 国家合作项目主管 National Partner Project Leader （1人）。,2.6 官方供应商员工可参与巴西境内火炬传递,作为2016里约奥运赞助商权益推广计划

14、的一部分，每官方供应企业可推荐5名员工参与奥运火炬传递活动。,2.7 奥运期间在场馆进行产品展示等相关赞助激活活动,在取得国际奥组委（IOC）同意后，官方赞助商可在奥运期间在场馆进行产品展示等相关赞助激活活动。 （第四优先等级，排在官方合作伙伴，官方赞助商，官方支持企业后）,2.8 到访奥林匹克俱乐部及赞助商款待中心,2.9 参与里约奥运官方赞助商保护计划,2016里约奥运会的赞助商权益保护计划可确保赞助企业享受品牌排他性保护，免受伏击式营销干扰。,3. 里约奥运赞助权益可使用时间,2016里约奥运会、巴西奥组委官方供应商允许使用以上权益的时间为：自合同签署至2016年12月。,昌荣水性科天奥运服务团队,昌荣水性科天奥运客服团队及驻场人员安排,工作要求： 1、客服团队确保全力支持水性科天奥运营销相关服务； 2、确保2名人员（1名AD+1名AM或AE），每月至少2周工作日在水性科天提供驻场服务； 3、重点活动的线下执行，重点区域配备2名督导执行人员。,奥运服务小组核心成员介绍,黄海波 整合传播策划中心总经理 昌荣传播总