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文档简介

1、销售数据管理的重要性,终端推广部 2006.7.14,销售数据系统建立的意义 销售数据收集流程 销售报表的分类 销售报表上交要求,目 录,销售数据系统建立的意义 2006年下半年，我们的工作重点之一将是建立终端动销数据系统。 这一工作的执行将有利于我们及时了解终端销售状况，并针对销售状况及时、合理的制定销售策略、活动方案及激励政策等。,终端网点,各区域,各省办或特区办,总部,终端动销数据收集流程,终端动销数据库通过下列途径获得 ,产品/品类/主推品,产品线:,区域/省办 （特区办）/大区,地理线:,KA/连锁超市/传统百货等,客户线:,销售报表的分类 1.按编报时间可分为日报、周报、月报。 2

2、.按功能区分可分为记录、统计及分析报表。 3.按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、 省督导报表。,1. 按编报时间可分为日报、周报、月报。,例：办事处培训会议议程、区域周销售统计表、月活动分析表,例：BA销售月报、区域督导销售周报、省督导月销售统计表等等,2. 按功能区分可分为记录、统计及分析报表,3. 按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、省督导报表,BA报表：BA月销售统计表、BA月工作总结,区域督导报表：区域督导周报、区域督导月报（品类、渠道）,省督导报表： 省督导销售周报、省办可控终端月销售统计表（按渠道、按品类、可控网点及BA人数统计表、省办不达标终端汇总表） 省督导月报表（活动计划、活动分析、培训计划）、样板终端月销售统计表、督导工作周报、月工作任务、培训会议议程、月会报告总结、排行榜,报 表 上 交 要 求1. 各区域的经理、督导必须仔细检查销售数据2. 各省办（特区办）的督导负责审核数据的准确度3. 在向终端推广部提交的各项表格中，需要有省经理的 签字。,如果我们不能得到确切的销售数据, 将 ,误导管理层的决策,误导公司投资过高/过低,影响分销/零售/销售人员的奖金计算,失去管理层的信任,因此，我们要求终端动销数据的上

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