学生案例作业-七号当铺-香奈儿香水营销案例.ppt

1、一直以来，香水总在世间男女中施展着浪漫魔法，它不仅是一种气味，代表着每个人不同的特质、更是一种制造记忆的方式，所以许多人有收藏香水的习惯，将不论是过往、亦或是正在进行式的爱情小心翼翼地保存、甚至回忆。,CHANEL,公司简介,营销战略,品牌文化,CHANEL香奈儿 创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃。香奈尔） 注册地：法国巴黎（1913年） 设计师： 1913年-1971年，Gabrielle Chanel （加布里埃。 香奈尔）1983年起,KarlLargerfeld（卡尔拉格斐尔德） 设计理念: 高雅、简洁、精美 香奈尔(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香

2、奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。 1913年开设女帽及时装店制作服装； 1921年起开发各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水, 1924年的cuirderussi香水, 1970年的no.19香水, 1974年的cristall香水,1984年的coco香水, 1990年的egoiste男用香水, 1996年的allure香水；,Chanel的相关产品,追求差异化：不试图重现鲜花香味 品质保证：鼻子炼就卓越的品质 瓶形突破：无声的推销员 广告传播：惊人视觉始终高雅独特 终端

3、建设：集中于富甲名流聚集的地方 情景营销： “放电影”,以“抽象”为目的 回避了纯粹花朵的芳香 打漂亮仗-在苔藓与其他植物之中，利用乙醛可以萃取植物精华的特性，发现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万化。将乙醛、植物与多种鲜花结合，所创造出来的这一种前所未有的香味 花花世界：其它高档香水品牌都一窝蜂的在追求真实鲜花香味 独辟蹊径：香奈儿5号香水反其道而行之，不试图重现鲜花香味的同时又使香味变得美轮美奂、魔幻诱人,在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。正如香奈尔夫人自己所形容的：“这就是我要的。一种

4、截然不同于以往的香水；一种女人的香水；一种气味香浓、令人难忘的香水。,Chanel No.5（香奈儿号）香水 这一种简单，形成了股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以在简洁有力的设计中 ，找到可贵的质感。 香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。,著名的法国香水业有句名言：设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。这就要求品牌设计要构思巧妙，与众不同，富于艺术感染力。,Allure Sport魅力运动男士香水 : 香水瓶由CHANEL艺术总监Jacq

5、uesHelleu设计，造型阔大、曲线优美，金属银灰面以银色不反光的设计，及上金属环的黑色橡胶瓶盖的设计感性柔和，如此设计跟Chanel首款运动腕表J12互相呼应。,CHANCE邂逅香水 外包装及瓶身摆脱了过往的设计，创造了令人难忘的新惊喜，以浑圆的瓶身愉悦视觉，粉红色包装来挑逗感官。有别于Chanel经典香氛的方形瓶身，Chance是Chanel史上第一款圆形瓶子的香水，正式地为Chanel揭开了这个新纪元的序幕！在浑圆之内，注满的是狂野的动力、性感的魅力及澎湃的创造力，亦蕴含着宇宙无限的意义，成功的为Chanel香水写下历史的新一页。,将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会

6、所等富甲名流聚集的地方,强烈的视觉 不一样的高雅 chanel的广告传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆这种设计表达与广告请诉求,简约.经典 抛弃了紧身束腰、鲸骨裙箍与长发，提倡肩背式皮包与织品套装，CocoChanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学.,无论是带有强烈男性元素的运动服饰(Jerseysuit)、两件式的斜纹软呢套装（Tweed）、打破旧有价值观的人造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾，抑或是MarylinMonroe在床上唯一的穿着ChanelNo.5，Chanel屡屡挑战旧有体制创造出新的时尚。

7、 都在体现chanel品牌的精神,品位，用灵感与身心创造的卓越品质,双c,双C:双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将coco chanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。 菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹” 山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。,”,所谓的情景营销就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。 针对年轻女性-CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。 对于已婚女性而言，他们销售人内涵员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的。,正因如此，从美学、营