了解客户性格-确定销售方略(ppt 39).ppt

1、知己知彼做营销了解客户性格-确定销售方略,小型饲料企业营销研究系列,海东青潜能开发中心负责人 智多星工作室发起人 卸任多家饲料企业负责人 借口营销理论第一人 小企业再造的实践者,启 示：,因为相信所以创造了可能 因为经验所以解除了极限 因为信念所以创造了现实,成交是一切经营活动的关键！,性格解析进入顾客状态进行性格模式解析 环境解析对客户周围的决策因素进行破解 确信目标根据掌握的情况确定谈判目标 超值塑造对自我及产品进行超塑造 谈判说服运用教练技术倾听区分回应说服,成交流程,饲料营销的特点,饲料营销是一个极富个性化的职业 客户是具体、鲜明的个性化的体现,顾客购买前的三个阶段：,认识我们 相信我

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