2021年品牌策划方案模板锦集9篇

1、品牌策划方案模板锦集9篇 品牌策划方案模板锦集9篇 为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢？下面是为大家收集的品牌策划方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而

2、出，成为新派鲁菜的代表之一。 当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。 济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件： 1、拥有自己的特色; 2、全面

3、的(质量)管理; 3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。 餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这恰逢

4、十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例： 1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20xx年更好的发展打下良好的基础。 2、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。) 3、地点：XX市五个店 4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

5、5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 6、具体方案策划 (一)SP方案 (1)“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下： 12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖; (2)特价。 每日推出一款特价菜，每日不重样。 随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等; 打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 (3)礼品、抽奖。有计划发放公司店庆

6、纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案：主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。 内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有

7、效的激励手段。 1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文比赛。 内部员工征文：“我的选择XXX鱼馆” 要求： (1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 (2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 (3)截止时间为12月20日。 希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约比赛。 通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。 1、在

8、推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。 1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中 _力。 策划如下：13日至22

9、日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右，济南时报一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。 硬广告和软广告相结合，软硬兼

10、施，以取得更好的效果。具体可为：店庆前两天一次，13日一次，18日一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 1、所用媒介： 氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。 2、店庆时酒店外观： 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 3、店内景观： 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服

11、务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。 氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元 1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升

12、目标消费者的本企业忠诚度。 3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 4、通过促销，提升公司营业额。 5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。 现场团购日期： 20xx年9月25日 （周日） 现场团购时间：08：3016：30 现场团购地点：大港逸翠园大酒店 活动宣传主题：大港一线品牌建材大型团购会 活动报名方式提前报名者到场可获得精美礼品一份， 成功签单者，可额外获得一次抽大奖的机会） 活动宣传口号：此次活动主要以宣传车、 _群、论坛宣传、短信群发、电 话营销、横幅

13、宣传、单页宣传、人际邀请等方式通知和召集 潜在装修业主。 活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。 （1）具体项目 图片已关闭显示，点此查看 （2）在大港信息港上发帖，对所有参加团购品牌进行展示，通过优惠政策、 _群等进行跟帖宣传。 （3）在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣传，在各小区和闹市区发放宣传单页，租赁宣传车进行宣传造势。（凭单页到场前100名都有小礼品一份，礼品由商家提供） （4）宣传 _：在大港和大路找关键人（领头人和有威望的人），让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣传单页进行宣传，主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的优惠政策。也需

14、要联系装修公司，争取一条龙服务。活动前期，聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣传单页；并派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主的信息，告知业主，活动当天成功签单者凭邀请函可以得到更多的优惠。 （1）活动流程 8：30 开始签到并领取活动资料（现场人数不限） 活动开始，迎宾小姐迎接业主的光临，分发礼品包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家提供）+商家宝典；并进行签到（礼品由商家提供）。分发夺宝地图，参与夺宝奇兵活动，赢得商家提供的一元商品。 9：0012：00 商家介绍团购产品，顾客自由看样 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自

15、己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度（也可让主持人替代宣传），以此吸引业主去你的展区看样品，去买你家的商品。 待商家宣传完产品之后，由主持人简单串场后宣布此次团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，以起到促进现场业主尽快下单的作用。 顾客看样的同时可以参与“限时抢购，一元起售”的商品，只要你参加，就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品（数量有限，抢完为止；一元起售的商品由各商家提供）。为了让现场的气氛到达高潮，可以现场搞点小游戏，抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。 12：30 现场餐点会加娱乐 12：30午饭时间，若各业主还

16、在选购商品，可以留下来一起就餐（午饭由商家提供）。就餐结束后，各商家和业主可以小憩一下，商家还可以出点小节目，例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。 13：0016：00 团购继续开始，各业主自由下订 自由下订时间，各业主可以根据自己的要求、爱好选择自己满意的商品。 16：0016：30 下订业主抽取豪礼 16：00活动进入尾声。 1、凡当天下订单的业主（不论订单的数量和金额大小）均可以参加最后大奖的角逐，每人凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式决定当天大奖的归属，获奖者拍照留念。 2、团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖，即用掷骰子的方法，原先设

17、好1-6每个数字所代表的奖品，由业主凭订单回执来掷骰子，掷到哪个数字，即获得该数字原先设定好的奖品。 （奖品由商家提供，这样可以体现出商家和消费者的互动，增加商家的亲和力，从而提高商家的销售额） （2）活动亮点 签到就有礼品，包括：环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品（限量供应，先到先得，礼品由商家提供）+商家宝典 当现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一：用扑克牌1K共13张，商家可指定其中一张为中奖牌，业主以猜测的方法，如果所猜数字跟商家指定数字一模一样，则

18、中奖（每人限一次）可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。 （热身小游戏大概结束时间为10：30。礼品由商家提供）。 热身小游戏二：参造击鼓传花的玩法，由指定商家喊开始和敲鼓，由众多业主参与，业主喊婷时花在哪位业主手上，即中奖。每次人数不限，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。（游戏结束时间11：30左右。礼品由商家提供）。 建材限时抢购，1元特卖，3折起售，机会多多，抓紧抢购。 激情秒杀，引爆全场：只要你速度快，就能以优惠的价格获得商品。 商家大抄底，限时不限量：抓紧时间，就是省钱。 快乐享不停，下订抽大奖：16:00活动进入尾声，凡当天下订单的业主就 可以参加最后的大奖的角逐，每人

19、凭订单回执单领取号牌，以抽号的方式决定当天大奖的归属者。 （3）活动惊喜 惊喜一：到场就有好礼赠送 凡到活动现场的每一位顾客，均可获得精美礼品一份。（建材商提供纪念品，顾客需签到） 惊喜二：购物抽大奖 凡在现场成功签单的业主可凭票据，在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。 团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会，百分百中奖。 奖项设置： （1）一等奖： （2）二等奖： （3）三等奖： （4）四等奖： （5）参与奖：洗涤大礼包 惊喜三：特价商品促销 将参加活动的商家的促销信息在宣传单页上配图片印刷，价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。 惊喜四：千元起建材现场拍卖 凡到活

20、动现场的每一位顾客，均可举手参加现场拍卖会，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。（拍卖物品由品牌专卖店提供，拍卖所得金额归提供商所有。拍卖会分时间段举行。） 折扣规定：由经销商定。 1、预存现金方案（50元预定送*建材、家具大礼包） 即日起至活动前，参与联盟品牌开始接受预定，单个品牌缴纳50元预定金，可获得*元的大礼包一份（大礼包为总价值*元现金抵用券，抵用券面值为*元/张）。活动现场，每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券（不以此类推累计使用）。建材、家具大礼包仅限活动当日使用，具体细则见当日活动说明。 2、门票方案 为了保证顾客准时准点参加团购会，设定门票，活动当天有效，10元/张

21、，购买门票的顾客当场获得价值10元的精美礼品一份，团购会当天持门票入会的顾客，凭票成功确认订单者，可减免50元。（门票数量有限，售完即止），（具体内容可修改只提出大致方向）。 3、订单有礼，豪礼100% 活动现场，买就送大礼一份，即买即抽，百分百有礼。 1、电话预约 _2、 _群预约 _群：163426057 3.大港信息港跟帖预约 以上预约方式，需留下姓名、电话、地址。（提前预约到场者，将赠送精美礼品一份。） 目前电话成功预约确定到场业主已达一百多户，约200多人，大多数业主都电话详细咨询当天有多少商家参加，多少产品等等，他们希望一站式的 购齐，省去不不要的麻烦

22、和他们的预算成本；其他方式 _群、跟帖、电话等方式预约预计到场人数达300多户，越5、6百人，若是当天没有特别事情都会按时到场参加。再过几日，宣传将会相继的开始起来，相信即将到来的9月25日建材团购会将会举办的圆满成功！ 丰富活动形式，现场引爆团购，团购会将开展丰富多彩的活动，精彩的文艺表演，丰厚的奖品，参加就有活动奖，团购还有订单奖，更有惊喜的幸运大奖，极大程度激发了业主到会的热情，提高了到会业主的数量，让业主能够更好的团购。 油漆壁纸：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元 参与品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日

23、活动参与资格） 吊顶：满1000元以上立减50元，满20xx元以上立减100元 参与品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格） 水处理：满500元以上立减50元，满1000元以上立减100元 参与品牌：（产品经理供应商协商后汇总，要求供应商不得恶意提高销售价格再返现，一经发现，取消5月1日活动参与资格） 供应商朋友们：以上满额立减券，是最低立减额度，欢迎有销售想法的供应商提供更高的立减金额，我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不愿意支持爱家此次活动的供应商您可以不参与此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆，爱家

24、贴本20万做现金券，各位供应商销售爆红各个喜笑颜开，希望5月份爱家的供应商合作伙伴们，我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们，在此非常感谢。销售集群总监罗雅丹留。 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总

25、消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。 建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%

26、左右的速度递增。 中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。 (1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。 (2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。 (3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。 (4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。 (5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。 （1）所需资金：10万元。 （2）开业成本：7万元。 （3） 营业面积：50-80平方米

27、。 （4） 员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)。 （5） 流动资金：2万元。 （6） 地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地. （1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。 （2）地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。 （3）行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 。 （4）秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生

28、活需要的室内环境)。 （5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。 我们的做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。 我们的服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决

29、。 使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料; 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。 综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。 我把“xx装饰”的目标市场定位为： （1）走中、

30、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司。 （2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。 （3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致; 目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。 （4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。 （5）企业形象定位：专业装饰机构;室内空间魔术师。 （6）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。 首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每

31、年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多于装修房比例的提升。 其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。 总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单 竞争分析 根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强

32、做大，立于不败之地： 对客户做到“做装修=做朋友”; 让消费者明明白白消费; 细分经营市场; 主题思想先行; 注重企业间资源的整合; 向连锁经营方向发展。 由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： 名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。 名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。 当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌

33、有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。 名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。 名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。 1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心

34、目中最为独特、正面和清晰。 在现代商业社会，企业品牌对大众生活 _日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。 2、产品和服务永远是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。 处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。 3、产品

35、包装是品牌的外在形象和第一印象 包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%60%的消费者受包装 _而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。 奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。 4、高附加值，创出品牌价值 产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品

36、的忠诚度。 奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。 5、情感营销，赢得消费者信任 随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。 奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如服装洗涤、保养知识，整烫和修补，针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。 奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切

37、中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。 7、终端建设，是展示品牌形象的窗口 终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。 一、奥尼森品牌定位。 产品类别定位：时尚休闲服饰 市场细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场的特点是： 占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势； 消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同； 生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放； 期望自己有丰富多

38、彩、甚至疯狂的生活经历； 关注时尚，关注流行与时髦； 接触的媒体多，接收信息的渠道多； 对媒体、资讯的敏感度高； 拥有更多的自由支配的金钱和时间； 重视外表，重视身份； 喜欢运动，追求健康； 产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫 企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮； 创造顾客时尚美学价值。 产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费 二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划） （一）广告宣传口号：我，就是我Aonisen! a涵义阐释： 1、个性化的特征 2、追求自我，具有时尚个性的少女形象 3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点

39、4、简洁、明快、易记 b使用范围： 1、拍摄电视广告 2、设计海报等售点POP 3、在时装杂志上刊登彩色广告 (二)品牌传播的广告组合设计 1、电视广告 选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。 对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。 影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！” 画外音：奥尼森服装。 字幕：AONISEN 中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等

40、电视广告选择播出：(1)CCTV3套节目（建议选择） (2)目标市场的省级电视台 2、杂志广告 建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）： 风采、魅力、希望、潇洒、服饰与美容、女报、女友、时装、时尚、都市丽人等 3、路牌广告 建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。 有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人

41、民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等） 4、销售终端的卖场促销广告 在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。 在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说， 多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。 这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。

42、结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。 5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。 品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生

43、动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。 6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。 7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。 费用预算（略） 【概述：本产品形象系统CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。 奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容 一、企业经营管理理念 企

44、业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。 经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流 企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务 企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好 企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌 二、关于行为与形象的制度（略） 1、本开业方案具体实施期：*年*月*日-*年*月*日，共计三天。 2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“*火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。 3、实施本方案所需物品及经费预算。 方案的主要内容 (一)开业前的筹划准备工作 1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与

45、设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。 2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。 3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。 4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。 (二)开业前期店内气氛营造与烘托。 1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、*专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。 2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊

46、旗、*专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、*木雕、专用中国结，注意整齐与数量。 3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。 4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。 (三)店外气氛营造 1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有*雕像。 2、门头上悬挂两面*POP旗。 3、门头下方悬挂*专用灯笼，每个灯笼上印有“*”专用字体。 4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容

47、：“中国名火锅”“重庆*火锅”全国连锁*店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝*火锅全国连锁*店开业;消费满100元，送*元消费券(一正一反)。 (1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。 1、*单位，恭祝*火锅*店隆重开业。 2、*单位，恭祝*火锅*店生意兴隆。 3、*单位，恭祝*火锅*店生意兴隆。 4、*单位，恭祝*火锅*店财源滚滚。 5、*单位，恭祝*火锅*店财源广进。 注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。 6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国*家店同庆*店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送*元(消费券)、吃*火锅，好礼送不断。活动时间：*年*月*日-*年*月*日。 注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。 7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。 8、大门口铺红地毯。 9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空