2021年【精品】策划方案汇编6篇

1、【精品】策划方案汇编6篇 【精品】策划方案汇编6篇 为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？下面是精心的策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 为了充分挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆氛围，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的旅游知名度，特举办凉州首届“拳王”大赛，具体策划如下： 此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏

2、公园。组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调。 1、活动时间：20xx年6月至8月每周六、日。 2、活动地点：海藏公园西北角广场 3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠 _位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联。彩喷以为凉州酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。 4、氛围营造： 大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。 大赛颁奖会邀请市、区领

3、导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。 5、活动组织形式： 此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁35周岁，中年组年龄在36周岁50周岁,老年组年龄在51周岁70周岁。采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）。 6、参赛人员： 考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正

4、的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）。报名时间为20xx年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。 7、奖励办法： 大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱。 决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给游园证,金路酒业聘为名誉品酒师。 8、宣传措施： 本次活动以晨报、武威报、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传

5、报道。 9、保障措施： 为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行。 （1）20xx年5月上旬20xx年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛； （2）20xx年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位； （3）20xx年6月2日，邀请凉州区知名人士，召开大赛开赛仪式； （4）20xx年6月上旬20xx年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作； （5）20xx年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作； （6）20xx年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”。 1、区

6、旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则。 2、启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实。 3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实。 4、赛场内设施（桌椅、酒具、茶具）、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实。 5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。 6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实。 7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实。 8、赛场下酒菜由海藏公园提供。 9、报名的有关事宜由海藏公园负责。 10、其它赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责落实。 我们对

7、于果冻的认识止步于“喜之郎”，不仅因为“果冻布丁喜之郎”这一句概念占位的广告语，也因为果冻本身润滑可口的特点。 尽管金娃、亲亲、盼盼、徐福记等品牌一直在探索突破“喜之郎”果冻行业的方法，可是由于受到了传统思想的限制，相似的包装、渠道、终端甚至是相同的促销手段和广告表现手法无法唤起广大消费者的购买欲，所以，虽然果冻业每年的产量增速明显，但是仍然存在着巨大的市场空缺。 于是，我们有了建立一个新型果冻专卖店的想法。 概述 果冻不但外观可爱，同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品。作为休闲食品，深受广大消费者的喜爱。 据资料显示，我国是世界上最大的果冻生产国和销售国，目前，国内共有大大小小的果冻生产企

8、业500多家，去年，全国果冻销售总产值已突破80亿元。尽管国内果冻行业每年都在均速增长，但是它的产品销售比例却始终保持相对稳定的数字值，即大果冻(杯装)和果冻爽占总量的35%左右，小果冻和袋装果冻占总量的60%以上。近年来随着我国休闲食品消费的快速增长，果冻行业也得到了突飞猛进的发展。 由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业。目前，在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲7%、蜡笔小新6.2%、旺旺5%、金娃4.5%、徐福记2.2%，前六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。 概述 果冻产品是指用食用胶和食糖

9、等为原料，经煮胶、调配、罐装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。根据果冻的内容物，分为果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果冻。果味型果冻是指果汁含量低于15%的果冻;果汁型果冻是指果汁含量不低于15%的果冻;果肉型果冻指含有不低于15%天然水果碎块或天然果粒的果冻;含乳型果冻指添加乳或乳制品等原料加工而成的果冻。 产品特点 1、打造冷暖果冻。突破只可夏季食用的印象，打破消费的季节限制，引导消费者时时消费，想吃就吃。 2、在果冻中添加中药。在果冻中添加草药粉末，增添润肠通便、降血脂、清热解毒的功能。 3. 代替蛋糕。以天然海藻胶、鱼胶为原料的果冻属纯蛋白质成份，不含淀粉，不含脂肪，可以补充肌肤大

10、量的胶原蛋白，享受美味的同时还有养颜美容的功效。 4. 健康环保。由于是在店里销售，现做现吃，省去了添加防腐剂、用塑料包装，不仅在一定程度上降低了成本，也是产品本身更加绿色。 高级档次的产品以果冻礼盒、个性化果冻礼品为主，占营业额的20%;中档的则意婚庆果冻蛋糕、生日果冻蛋糕、果冻套餐为主，占50%;单一的果冻销售占30%。通过高质量的贴心服务和美味果冻及其衍生品的生产，引领人们休闲放松的新方式，创造舒适轻松的新环境。 消费对象： 老少皆宜，但重点人群定在白领、情侣、时尚男女和以家庭为单位的消费人群。 地点：店面开在人流量较大的商业广场、步行街、购物中心附近最好接近，面积约50;总部设在原料产

11、地或者水果批发市场和海藻海带生产基地附近，有利于减少物流成本。 1. 针对不同客户，推出家庭式套餐，情侣套餐，使他们进行捆绑式消费。 2. 建立实体店，突破原本只通过超市销售的模式，同时辅以网络销售 _突破果冻的传统销售渠道，占领新市场。 3. 由于实体店的优势，推广会员制度，以极低的入会费(初定10元)，吸引会员加入，给他们产品折扣、优惠礼券、积分兑换等优惠。并建立会员等级制，即通过产品消费额度来升级等级。留住新顾客，扩大老顾客的消费。 4. 注重申请技术的专利，使企业的核心竞争力不断提高;广告宣传及时跟进，多渠道进行宣传，利用广播、电视、报纸、网络等媒体平台，树立品牌形象。 5. 创办自己

12、的企业杂志，宣传自己的品牌。在自己的企业杂志中不仅可以宣传自身的产品,还可以加入一些关于果冻的健康食用方法、时尚吃法等一些关于饮食方面的内容,并且可以与其他餐饮企业、餐饮品牌建立长期的广告合作业务 . 1. 此项目扩大了果冻产业的销售领域：横向扩大了产品的销售季节，突破了产品淡季较长旺季较短的季节限制，增加了企业生存的几率;纵向扩大了产品的销售时间，引入果冻三餐，果冻菜肴的概念。 2. 资金成本较低，可根据政府政策支持，天使投资人和合作伙伴集合资金。 3. 产品特色鲜明，“绿色”“环保”“健康”的概念是时下人们生活追求的目标，该项目正好满足了人们的需求。 4. 当下金融海啸来袭，许多人就业困难

13、，此项目为社会解决了部分剩余劳动力的问题，减轻了社会负担。 1. 机遇 国内食品行业对果冻的开发力度不够，存在行业死角;国家重视专利的保护，果冻衍生品的开发前景广阔; 2. 外部风险 国家对食品的生产、销售、检验、广告等政策 _;能否避开大企业的垄断，将对企业的业绩有重要影响;竞争者的加入.新产品发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大;资源供应商自身的风险. 3. 内部风险 产品的生产速度受资源供应商牵制,产品研发过程需投入大量资金,易造成资金周转不灵, 新型果冻的价格与传统果冻比较有较大幅度的提高,无法突破传统观念的消费者较难以接受 价格在一定程度上影响进入中高档果冻市场的营销策略. 解

14、决方案： 与银行等金融行业建立良好的合作关系 选择信誉佳、质量优、价格合理的资源供应商建立长期合作关系熟悉该行业的法律法规; 具备餐饮业与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 资金： 1. 国家的创业政策扶持体系建设基本形成，可以寻求国家的创业支持，申请创业基金，还享受风险评估、政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策; 2. 寻找志同道合的合作伙伴，也可以组建一个团队，大家一起集资创业。 (假定前期客流量为150，人均消费金额20元/人(中低档消费)，高档消费(包括网络渠道和店面情况)550元/天 销售收支情况： 净利润约是

15、产品价格的70% 150人/天20/人30天70% +550元/天30=63000+16500=79500元 店面租金3000元/月 产品开发成本4500元/月 广告宣传10000元/月 分为前期和后期： 前期：注重产品特色与推广，积蓄资本，适应市场，建立品牌(概念、图标、口号、定位等)，稳定客户群。 后期：以直营连锁店的形式进行推广，既降低了开发成本，又扩大了销售网络，提高了品牌知名度。因为有前期的宣传和产品开发，企业本身的吸引里增大，客流量增大，销售额提高，网站访问量提高，可适当接Google、百度的广告，增加新的利润增长点。同时，以连锁店的形式发展企业，3年拥有两家店，之后店面数和总资本

16、将呈指数增长。 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 1、 海报：根据公司总体安排。 2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。) (1)分时间段的圣诞节活动安排： (为使活

17、动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对的印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：12月2日6日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是的上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分

18、送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米 第二周：12月7日13日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满

19、100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：20xx年12月14日12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件! 活动时间：12月23日25日 活

20、动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满58元加1元得圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周

21、日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理) 圣诞到，好运来! 活

22、动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用 玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品 玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖

23、纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用 “您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会 活动时间：12月21日早9：0010：00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品

24、 “狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间：12月2127日 活动内容：购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦。 时间：每晚7：00 地点：商场入口舞台 12月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果试吃(10斤软糖)啤酒饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理) 12月26日：厂家大型文艺

25、晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演 12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。(自理) 孩子从两、三岁哭着鼻子拉着妈妈的衣服走进我们幼儿园，他们通过时光的隧道在不断地蜕变，他们的身高变得比以前更高，体重变得比以前更重，脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞，学会了画画、讲故事，还学会了自律、与人合作、进取的勇气，懂得了七十二般变化。岁是幼儿迈向小学的里程碑，在“看我七十二变“的毕业主题晚会里，我们要和孩子一起品味他们成长的自豪感，品味着幸福，向自己的

26、岁告别，也向幼儿园告别。 开场： 、主持人作开场白并请园长为晚会致辞（可参考前言） 、园长致辞 晚会过程： 一、看我变变变 节目形式：开幕大型节目 串词：别看我个子小，我们懂得团结的力量大，看我变，我变，我变变变 人数：人 道具、舞服：可参考运动会开幕式的大型节目。 备注：以大型的节目拉开晚会的帷幕，给所有观众以视觉感官的刺激，成功的开头能吸引全场的目光。 本节目参与的人数较多，服装及道具随队列的变化而改变，从而产生不同的视觉效果和演出效果。紧扣主题，起到开门见山的作用，并充分体现幼儿间的合作能力。 二、温暖的怀抱 节目形式：大班舞蹈 串词：老师的怀抱是温暖的、幼儿园的怀抱是温暖的，即将要告别

27、这种令人眷恋的温暖，我们的情绪变得依依不舍，请看温暖的怀抱。 人数：人 道具、舞服：由兴趣班老师负责（颜色选择上以暖色调为主，如红、黄、橙等） 备注： 三、百变形象时装 节目形式：时装表演 串词：孩子有着许许多多奇特的梦想，在这小小的舞台上他们将展现自己的梦想，请看他们瞬间的变化。 人数：人 道具、舞服：由现实生活不同职业服装形象（如厨师、医生、宇航员、舞蹈家、建筑工人等）及幼儿的梦想形象（如超人、白雪公主等）所需进行选择 备注：本节目通过不同造型的展示来展现孩子的内心世界和对未来美好生活的憧憬，进一步紧扣主题。 四、摇太阳 节目形式：大班舞蹈 串词：孩子的心是天真无邪的，孩子的想象是无比广阔

28、的，在孩子的梦想里他们是无所不能的，看，太阳也被他们摇动了 人数：人 道具、舞服：节目老师负责，色调仍以暖色为主。 五、快乐的课室 节目形式：打击乐 串词：幼儿园的生活是多姿多彩的，孩子的生活是无比快乐的，我们老师把课室变成了演奏厅，现由我们的老师和孩子共同演奏一曲快乐的课室。 人数：人 道具、舞服：课桌、椅子、铅笔盒、玩具、餐具、体育器械（高翘、球等）园服 备注：从幼儿在幼儿园的生活中取材，设置课室情景，利用课室内的物品变成打击乐器，体现了孩子在我们幼儿园里生活和学习是快乐的。依然紧扣主题，深化主题内容。 六、花环迪斯科 节目形式：中班体操 串词：我们变身为魔法师，花环被魔法棒点中，它们随着

29、节奏强劲的迪斯科音乐舞动起来了。 人数：人 道具、舞服：节目老师负责 备注： 七、 节目形式：家长节目（集体交际舞表演） 串词：爸爸妈妈对孩子的爱是最无私最伟大的，今天，他们的孩子毕业了，为了表达他们对老师用心教育的感谢之心，也给孩子送上一份美好的祝福，请欣赏他们的爱之舞。 人数：对家长、个小朋友 道具、舞服：礼服为主。 备注：幼儿为家长伴舞，主要是为了增强舞蹈的演出效果。 八、彩云追月 节目形式：教师舞蹈 串词：“每当我轻轻走过你窗前，高大的身影映在我心上”老师对孩子的爱是无私奉献的，对于孩子的成长既感到深深的欣慰，又感到恋恋的不舍。由我们亲爱的老师为孩子送上一份特别的礼物彩云追月 人数：人

30、 道具、舞服：已有 九、猜猜看 节目形式：中班舞蹈 串词：感谢老师对我们美好的祝愿，现在请大家猜猜看我们中班的小朋友们又变身为什么了呢？ 人数：人 道具、舞服：节目老师负责 十、同唱一首歌鲁冰花 节目形式：歌曲演唱 串词：我们在同一天空下，有着共同的理想、共同的愿望，让我们所有的家长和小朋友来同唱一首我们非常熟悉的歌鲁冰花。 人数：由一名有音乐特长的家长和幼儿作为演出嘉宾在舞台中领唱，全场家长和小朋友和唱。 备注：这是一首经典的小孩与成人分部合唱的歌曲，可预先发给家长一份歌谱，与孩子共同练唱。 由演唱者引领全场观众参与演唱，引起共鸣，把晚会推至最高潮，同时这也是晚会的尾声，给全场观众留下了无限

31、的回味和震荡。 谢幕： 主持人致谢幕辞、领导和演员及工作人员出场谢幕、放礼炮。 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为会所聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。 预售前准备阶段 一. 预售队伍的编制 二. 会籍顾问的招聘条件及要求 三. 会籍顾问的培训及考核方法 四. 会籍顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及

32、气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监，1名 ?由店长担任 2. 会籍顾问，5-8名 由经理专业培训并通过专业测试者 本地招聘 具有销售经验者优先 大专或以上学历 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐劳，有事业心 ? 谈吐大方，善于沟通 ? 思想灵活，应变能力强 ? 能胜任长时间户外工作 ? 对健身行业充满兴趣 公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于会所尚在建设中，会籍顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比

33、较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 100名创始会员（25%成交率） 400个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进） 1000个电话约会（40%约会率，须4次致电） 2500个客源 8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源，即每 人每天的任务为： 250020天8人=15个

34、经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的 重要性，激励会籍顾问士气。 问卷标准 一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中，固“月收 入总值”应在1500元左右 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身，固“目前居住或办 公地点”应在瑜伽会所5公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 以上为预售时必备文件及表格，会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训 使用方法。 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾 客的能力”，顾名

35、思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。 1.入口处“门面” 将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，

36、入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽会所预售及电话号码” 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。 1) 吸引 2) 增加销售机会率 3) 令到访的客人愿意进入 要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。 参考流程如下 市场部推广工作