《渠道开发流程》PPT课件.ppt

1、,渠道开发流程,2,主编：鄞小品 副主编：王良飞 编委：赵晨、刘仕林、毕振、马建、武晨、张晓梦、刘升、拓龙、林政明、郑全国、魏霏、时磊、刘乙平、魏明洋、孙雨金（排名不分先后） 鸣谢：渠道管理部规划管理科 渠道管理部审验科 渠道管理部运营科 版权所有：渠道开发部 2009年7月2日 第一版,开发流程框架,具体步骤,结语,1,2,3,合格,不合格,开发流程框架,具体步骤,资源获取途径： a、扫街 b、经销商主动申请（如官网、电话等） c、DM直邮（招商手册、杂志、车型画册、 回执等） d、媒体介绍 e、公司内部转介绍（如销售部、市场部等） f、 各类展会（如上海、北京等车展活动） g、保有商家转介

2、绍,意向资源的获取,目的： a、初步沟通，获取商家信息； b、确定商家意向级别、定位； c、根据市场实际情况综合商家意向，灵活引导、促成合作。 方式： a、电话回访； b、实地考察； c、相关人员配合跟进（区域、商家内部人员）； d、网络（邮件、MSN）。 注意事项： a、姿态和心态； b、思考和分析商家心理状态； c、灵活把握节奏。,意向资源的跟进,在与商家确定初步意向后，为建立公司的主导地位，同时增进对当地市场和商家的了解，要求其按照公司申请书模版递交规范的申请资料。,申请书,目的： 1、主场作战 2、树立权威 3、增进交流 4、加强意向 5、促成合作,邀请参观,邀请参观： 发送邀请函（统

3、一模板） 接待准备工作： 1、来访申请表（来访前两天内发送至文员、助理及经 理处） 2、商务车（至少提前一天将商家航班、车次、人数、 联系方式等信息提交至文员处，提前与商务车司机 沟通确认） 3、会议室（提前一天将商家信息提交至文员处预定， 准备相关物品） 4、试驾车（提前一天将预计试驾时间提交至文员处） 5、坪山会所 6、酒店,接待流程,参观内容： 1、企业文化讲解 2、参观博物馆 3、电动车试驾 4、业务洽谈 5、厂区参观 后续工作： 接待结束后，将商家访谈卡提交至文员、助理及经理处 注意事项： 1、提前做好相关部门的沟通和协调； 2、商务礼仪； 3、灵活应对突发事件。,接待流程,目的：资

4、源备案，将合作推向实质化，同时促进 商家打保证金。 注意事项： a、协议签订后五个工作日内打保证金； b、以签订协议公司的账户打款，严禁以个 人账户打款； c、首次打款注明“申请保证金”。,意向协议,经财务确认商家保证金到账后，渠道专员必须安排在三个工作日内前往实地考察。 考察要点： 围绕店面、思路、资金、团队、关系等进行全方位、深层次考察。 注意事项： a、熟悉公司建店要求； b、严格按照公司标准； c、商务礼仪、树立形象； d、考察当日必须向公司领导反馈。,实地考察,注意事项： a、实地考察合格后，渠道专员必须在三个工作日内安排 商家来公司签订筹备建店协议。 b、收集相关证件资料（营业执照正副本、税务登记证（国税）、 一般纳税人资格证、开票信息各一式四份，加盖公章）； c、验收时间的把握（改建店3个月、新建店5个月）； d、条款的准确解读； e、不要随便承诺； g、仔细检查协议（骑缝章、错别字、遗漏）。,签订筹备建店协议,跟进建店,渠道专员协调相关部门，督促商家按照公司标准按时完成建店！ 注意事项： a、随时关注商家动态； b、严标准、高效率； c、协调厂、商关系。,规划任务扛在肩，千苦万