I-DO市场营销.ppt

1、这一天，说出爱,“I DO”,“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，它是一句誓言，同时也表明了I Do定位在“用珍稀的，为珍惜的”的信心和决心。 IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美丽的婚戒，是表达极致之爱的最佳信物，一如她神圣的名字，代表着对极致之爱的承诺。“IDo我愿意”是男人对责任的承诺，是女人对婚姻的信赖。惟有这一句，才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。 I Do人正在努力，让IDo如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恒情感的第一婚庆品牌。,“I DO”的来源,产品结构,HIERSUN（恒信）国际钻石机构：诞生于1999年，是全球为

2、数极少的涉及钻石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的超大型专业钻石机构。 HIERSUN作为一家国际化企业与南非钻石理事会合作从事矿山开采，拥有实力雄厚的欧洲设计中心，VIP服务网络遍及美洲、欧洲和亚洲各地，在国际珠宝展会上有着非常广泛的国际影响力。 HIERSUN（恒信）钻石宫殿：HIERSUN国际钻石机构在华开设的零售概念旗舰店，其超大规模的投资，豪华的装饰及独树一帜的服务，在全球享有不可撼动的领导地位。 I Do：HIERSUN（恒信）国际钻石机构经过2年的策划和筹备打造的零售子品牌。,恒信企业发展的理念,使命： 我们要把我们所做的一切事情，都尽可能的做到极致，

3、做成典范。 满意链条： 企业全力使员工满意，员工全力使顾客满意，顾客的满意塑造更强大的恒信。,I DO 品牌背景,国际权威钻石机构HIERSUN推出全球第一家专业“婚戒”品牌，专注于婚戒的生产、研发与销售。是全球珠宝领域唯一一家以细分市场策略进入的品牌，I DO婚戒以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志。,I DO简介,自2006年来，定义为“用珍稀的，为珍惜的”I Do婚戒品牌，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品，目前已赢得了加盟商与奢侈品市场的广泛认同。,产品细分,拓宽“婚庆”外延，产品线涉及：订

4、婚、结婚、情人节、纪念日、宝宝诞生礼物 产品系列：“爱的印记”、“经典女戒”、“经典对戒”、“Fancy异型钻”、“Special彩钻”、“Forever永恒”、“PT999纯铂”*、“大师之作”、“真爱加冕”*、 “永恒爱恋生辰石”、“粉红蝴蝶结”（公益）、 “J+I Do简爱”（名人） 主推系列：“大师之作”、“真爱加冕” 主销系列： “经典女戒” 、“经典对戒” 、“PT铂金协会对戒”,I DO情感突围,“钻石是上帝的礼物，我们是信使；钻石自诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”。I Do品牌首席设计大师Phillippe Tournaire先生曾多次强调。 目前“情感营销”、“视觉营

5、销”、“体验式营销”一系列创新型营销理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感营销，是其核心的销售模式的最大创新。,I DO情感突围,除了爱心、信心与决心外，在I Do的情感内涵中，还赋予着一份更深的情感“责任”。I Do的责任表现于深知婚戒的重要意义，于是，在设计、品质及工艺方面从不妥协。为了把IDo打造成全世界最美丽的婚戒品牌，I Do婚戒的每颗钻石全部都来自世界著名钻石出产地南非，并经最严格、细致的遴选；同时，为了保证款式的新鲜，I Do每年都推出近百款全球经典婚戒，而每一枚婚戒均经由国际著名珠宝设计大师设计。,而另一方面，I Do品牌更将责任与大爱融为一体。传来四川汶川大地震的第一时

6、间，恒信钻石机构董事长李厚霖先生就为赈灾捐款了2000万元人民币，并以此成立“I Do儿童救助基金”，该基金将主要用于救助受灾儿童和贫困儿童。恒信集团表示“希望I Do能成为承诺、责任与信心的代言”。,I DO情感突围,“为了爱，我愿意”是我们的基本理念 我们深刻认识到应该为社会的和谐发展与儿童的美好未来做出更具针对性、专业性的贡献。为此，我们致力于用我们的爱去关注和帮助儿童及青少年的成长。我们通过开展助学项目和个体捐助来提升儿童及青少年的整体生存与发展能力，同时发展创新型的志愿支持项目，传播公益理念及志愿精神，为儿童及青少年的梦想与未来做出持久的努力。2012年3月5日，I Do儿童基金正式

7、更名为I Do基金，我们将继续帮助更多需要帮助的人。,促销时间和频率 婚庆（全年活动周期）；情人节、七夕、圣诞节 ；新店开业 重点促销案例： 07年2月14日“999钻石对戒，引爆钻戒大战”：4款99918k钻石对戒，另设1999、2999、3999、4999钻石对戒（结合公关活动：寻找爱的代言，I Do只为奖励有爱的人） 07年6月始“时尚婚纱与爱的玫瑰”：赠送浓情玫瑰；满8000以上即赠时尚婚纱1件；满15000以上即赠豪华婚纱1件 09年8月8日“璀璨钻石从天而降”：长春万达广场店免费为100对年轻恋人奉送价值1200元的10分钻石。免费发放的钻石均有国家宝石鉴定证书；领到钻石的顾客可支付一定的成本费用，在I Do专柜定做成品，或者在店内购买相应饰品，所领到的钻石可直接抵扣1200元。也可将钻石领走自行处理。,I Do负责人说， “I Do的市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。而I Do正