关通舒样板市场启动方案广告

1、关通舒样板市场启动方案广告,文案,策划,设计,4A,媒介$ I5 k m6 v0 R P& a2 m9 c. ; M0 t: A- f0 y关通舒新闻劫市行动中国广告家园论坛% r8 W# N, n- # Z& k e! W4 _0 b6 b0 P( m; q2 A% - ?8 g内蒙古大吉药业集团天高公司招商中心开发部中国广告人的家园2 o a3 E3 1 j4 I- rMy3 Q( f3 A3 C& s6 h: o8 H# s- _, ?) C* v, n0 N. K& ( f4 M广告,文案,策划,设计,4A,媒介$ C1 h0 9 V, f1 s, w. R#

2、 N& H! u+ ; v* g f3 o广告,文案,策划,设计,4A,媒介5 X: 0 ) i1 A5 P f广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站广告,文案,策划,设计,4A,媒介0 / H7 x8 F& O, M0 z! % B1 m0 N$ BM中国广告人的家园# L2 U# / L7 L4 . z( Y0 u中国广告家园论坛) ! z n& n+ u/ J3 a# m! c广告,文案,策划,设计,4A,媒介) D+ i& R* A9 k广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站中国广告人的家园# a, q o$ I% T 前言- + K2

3、E3 k4 c广告,文案,策划,设计,4A,媒介广告,文案,策划,设计,4A,媒介: G% K! W5 A. Q8 k4 V/ A7 r w关通舒是我公司老品新作的风湿类OTC产品。在此之前，该产品已在市场上销售近两年时间，销售难达理想。 重新包装后的关通舒以“一方两剂”、“黑白同治”、“24小时持续治疗”、“傣药”等鲜明特点，盛装出击。1 F4 d0 y: m1 V6 s中国广告家园论坛在关通舒上市安排中，我们摒弃传统的单纯依靠报纸、广播、电视广告等启动形式，改用能广泛引发社会关注的“新闻活动”率先触动市场神经，以连续新闻报道炒热产品知名度，以上市赠送拉动产品销售，尽早打开产品热销大门。 4

4、 k2 C0 G* R! y* H |* ?6 o广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站中国广告家园论坛3 8 S% Q4 QB/ E- A9 G广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站: W7 g- g W; V中国广告人的家园2 B( JY. , K市场背景. e( P; G& J+ g/ f/ D7 S9 O1 R) G中国广告人的家园生存大挑战# T m / o# S- t G6 k/ o. t; P2 D, p7 c) b / L近几年，我国医药流通体制在重大变化中成长，现行的药品广告法规、政策，给药品销售带来了

5、诸多限制。同时，随着社会老龄化的现实，多品种、多品牌的风湿骨病市场迎来一场前所未有的血战，不同行业背景、不同资历企业纷纷瞄准风湿骨病市场这块大蛋糕，欲抢食、分食。具体谁能最后胜出，占据流通链条上最有利的一环还是未知数，但有一点明白无误的是，不愿意真心实意提供服务，不愿意花时间研究市场，不能及时根据市场变化做出应对的策略注定要与“好日子”擦身而过。对此，我们对关通舒得上市做出如下建议：$ lZ. f9 f) k* T+ n) m w6 r中国广告家园论坛中国广告家园论坛/ e; y* W7 z! 8 B% R) T/ F1 h$ S8 L 1 M中国广告家园论坛- F4 x6 a9 8 Y O9

6、 # V; 中国广告家园论坛& 8 e* e+ $ R1 x, 1 I3 p中国广告家园论坛 b% S t# W2 p中国广告家园论坛上市策略广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站) y1 W P% t O媒体策略：报纸、电视双管齐下，迅速创造购买高潮。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站9 o3 I. M* Y3 S3 H, l$ q广告策略：新闻事件震撼出击，通过情感准确无误将产品深入人心。 X+ a( S2 y# o% Yi/ M% u% p- l终端策略：以情治情，全面开展爱心销售（上市头三天，天天免费送，专家热线、药店科普等终端手段）

7、。 P/ C0 l z* c广告,文案,策划,设计,4A,媒介 U, v, f% S5 wm3 w渠道建设建议：; u- b8 Z3 T) u7 P广告,文案,策划,设计,4A,媒介核心渠道：专柜+专家咨询直销/ h6 g: v, c7 $ Qn) 中国广告家园论坛辅助渠道：传统分销+医药超市6 B* 8 Km8 v: m$ Y+ E% R中国广告人的家园* w; s: J# R% + u9 g# R启动期广告媒介策略广告,文案,策划,设计,4A,媒介# ! p# d& O Q: / d/ d9 N1、报媒广告媒介的选择策略： 9 w k7 r6 d. D广告人、广告公司和广告主的网络交流、分

8、享、学习服务广告专业网站（1）选择标准：在当地可供选择的报媒中，从发行量、受众总量、有效受众、千人成本、广告时间和版位、竞争品种所用媒体等方面进行评估。选择其是最能接近关通舒目标人群、目标人群最多、对目标人群影响最大的报媒作为主报媒。. |, 8 U/ N6 c, B% _（2）选择数量：13家，以其中1家为主报媒。具体报媒数量视具体情况而定。如果当地有一家报媒发行量、受众面呈绝对优势，则选择1家报媒就行，在开展活动或有针对性扩大宣传时再加上12家辅助报媒。- H2 Z* CD, V7 K9 _I+ j3 b, ?4 o中国广告人的家园广告,文案,策划,设计,4A,媒

9、介C O5 T, l E3 F6 S; i2、报媒广告与广播、电视的组合策略：6 _2 V& N8 $ 广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站+ F w& z7 Q; M* d! r遵循关通舒“报媒为主，电视为辅，广播跟进，活动提升，终端制胜”总体策略。7 T k9 $ / t! ! 各大媒体的组合策略是：“统一口径，互为补充，呼应配合”。) c1 E! I. s3 w7 U2 Ua统一口径：广播、报纸、电视在宣传颈椎病知识、产品机理、产品特点、广告口号时要统一说法，不要各说各的。统一用“风湿骨病痛，请用关通舒”广告口

10、号。- |; W. c$ |+ yz- 广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站b互为补充：一是受众面的相互补充，电视以5580岁的中老年人为主，报纸以3055岁的中青年上班族为主，广播以55-80岁中老年人为主。电视基本覆盖各年龄段的人群，三大媒体配合以扩大受众总量；二是广告内容上相互补充，广播重即时交流、生动讲解说服，但信息转眼即逝。报纸信息固定可反复观看，侧重于理性文字说服，电视时间有限，重在品牌提示和产品机理直观演示。三是通过不同媒体的内容重复，从声、视、文不同角度可刺激加深患者印象。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站5 A# B! o

11、6 b* l9 U! a3 e7 o3 s, C7 6 D; j- q x广告,文案,策划,设计,4A,媒介3.报媒广告的发布时机策略：8 8 q7 J0 j9 K6 2 u, ! C- 发布时序：有提前发布，同步发布和延迟发布。9 E2 E+ M, n ; g3 v5 w/ w中国广告家园论坛发布频率：除新闻稿件外，每篇广告建议连续刊登24次。太少或太多都无效。各篇可一系列发布完后再重复发布，而关于产品机理、产品特点，疗效对比的单个广告可连续23次重复发布。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站* u G: F! o# / X% T中国广告人

12、的家园+ 0 T& ( e% P2 y7 i广告效果预测和监控：1 y* U# S. . e/ m8 p+ 5 X3 测试：各代理商市场在新广告刊出之前找患者或员工作一下效果测试，可传真开发部提改进建议。5 fy+ 9 g0 iv6 U广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站总结：报纸广告刊登之后根据热线等反馈进行分析总结。各代理商市场应积极主动与我公司开发部策划人员进行交流，大家在不断总结中提高。7 P4 : M|% U2 d) 7 x+ 广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站* r, L$ m5 0 F8 l新闻启动方

13、案简述* w( K E0 Y$ R* Z$ T不断推陈出新的战术，是我们投向市场的机枪和炮弹。正所谓“一招先，招招先”。. y6 k# ! e3 I, B8 W8 Q广告,文案,策划,设计,4A,媒介 第一步“事件营销”通过新闻事件爆炸社会热点话题，以抛砖引玉手段进行高空炒作，广泛引起社会关注，用冲击波策略将关通舒的市场搞大。2 O, G! cz7 O; + 第二步“情感营销”营销策略跟进，通过情感营销升华新闻事件的热度，增强风湿骨病患者内心的亲情观念，由此提高风湿骨病患者对产品的关注度。* o ?% E2 A) f+ S1 R. Nbbs

14、. 第三步“新闻营销”借助媒体优势，以记者身份全面展开事件评论，即能体现出媒体的真实性，又能理性、科学的宣传产品，在消费者心中迅速树立品牌形象。! N7 ?/ U5 v6 H F第四步“广告轰炸”在新闻炒作热浪未衰之时，震撼出击产品广告，广泛宣传产品，加深消费者对产品的印象，拉动销售。3 S F b$ o p: v+ p2 ( s, m2 a广告,文案,策划,设计,4A,媒介第五步“立体营销”报纸+电视联合出击，强化产品在消费者心目中的地位，掀起风湿骨病治疗革命。5 u( h7 D% P: Z( ( 中国广告人的家园 第六步“专题营销”空中、地面双向拉动，以纪实电视新闻专题形

15、式，报道新闻事件，影响患者的心灵深处，针对中老年人平时高收视时段，采用真实、感人的专题内容加免费专家咨询的手段影响患者及其亲属，进一步带动销售。) h h 9 _8 G4 A5 x4 第七步“公关拉动”，深度报道“风湿万里行”痊愈患者自发行动，配合常规专题片，临门一脚快速创造购买高潮来临，利用强势的公关活动，在短时间内迅速占领市场，吸引广大消费者的关注，迅速拉动终端销售。 广告,文案,策划,设计,4A,媒介1 ) j- A( b9 |( 8 * a4 N& 4 R 第八步“会议营销”，用润物细无声的手法出击，抓住主要目标消费群体特点，利用会议，给患者最细致入微的关怀，从细微入手，刺激患者的主动

16、购买热情，拉动销售。 中国广告家园论坛, r4 & z3 O1 p+ |2 p 第九步“实战指导”，把握市场操作进程，随时解决开发市场所产生的问题，确保样板市场启动成功。g( a4 H: A4 Ui$ T广告,文案,策划,设计,4A,媒介中国广告人的家园3 G1 a S W) 新闻启动方案主题8 Y# b; j/ E% a8 ! D5 u s+ r4 u& L中国广告家园论坛上市活动主题：卖肾救父篇1 c5 O. e4 Lh- F 活动目的：创造社会新闻，以此导出产品关通舒, v0 8 h$ Y! E% m( b活动形式：爆料新闻产品出动（免费赠送大造声势）新闻报道

17、歌功颂德产品广告加深印象追踪报道+电视新闻炒作提人气、升品牌。5 N5 d k7 g0 w- h% p9 _+ v中国广告人的家园8 C$ 2 ?% 6 m: b+ c1 S; n0 3 O7 中国广告家园论坛样板市场操作流程中国广告家园论坛+ z; k4 g5 b# w% p; v9 x广告,文案,策划,设计,4A,媒介2 B. O. 0 C C3 * h$ X关通舒电视广告投放安排) E3 j) K2 B/ o中国广告家园论坛关通舒电视广告的效果好不好，发布方式很重要。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站 6 R2 y& H# n5 B电

18、视广告的费用很高，一旦上了之后考虑到广告的积累效果又很难撤下来。因此，上不上电视广告，如何上电视广告是一个需要反复审慎考虑的问题。* A3 w* F4 B7 C3 D& - L6 M9 m( L广告,文案,策划,设计,4A,媒介在上电视广告之前，市场负责人必须作认真仔细的媒体调研和患者收看习惯调研。 Y) w2 R0 m0 4 E, / K 上电视广告的时机：5 L# Z1 D$ E0 T: Y; uB在什么进候上电视广告？广告,文案,策划,设计,4A,媒介. I+ I+ f8 + $ m6 B: R关通舒电视广告主要是发挥一个品牌提升、辅助扩大宣传的作用。对于以电

19、视为主媒体的销售区域，起到不可忽视的作用。一般而言电视广告开播12个月内很难见到明显效果。但从整体媒体投放策略上讲，拥有良好电视资源的地区，有三个注意事项：) & C- w. R4 |+ G1、电视台的选择：根据中老年患者的收视习惯进行选择。如果省级电视对全省覆盖效果好，可上省级卫视和13套；如各地媒体收视分散，应在省会城市市级电视台选收视效果最好的12套。中国广告家园论坛8 N. l0 B/ |8 x |2 q S2、电视时段的选择：根据前期媒体调研和患者收视习惯调研结果进行选择。时段选择应与中老年人的收视时间保持较好的吻合。7 r; W/ X b* b% # ?5 p& z! w3、广告内

20、容的组合：专题片+15秒品牌广告+卖肾新闻采访专题组合。, l/ J X- ?6 r: Q% S4、发布频次的选择：坚持集中发布策略，足够的暴屏率才有效，非黄金时段至少每日1020次以上，黄金时段每日25次左右。连续发布。0 W% B+ s# w) G Y W2 . n+ N$ a广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站（注：具体投放安排根据拥有电视广告时段进行微调）: L3 E7 t+ z6 y* b: f中国广告人的家园: s+ T. l M3 j% o2 Q中国广告家园论坛关通舒报纸广告投放方法广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习

21、服务广告专业网站$ R7 j; d) s/ X, s# A# K# d第一天：转载刊登“卖肾救父”新闻线索谁来救救我父亲 花季少女卖肾救父；1 l9 o! h1 U$ A; k+ 3 第二天：借着“卖肾救父”线索关通舒大手笔开始救助行动，刊登整版救助、产品内容以及承诺没有治不好的风湿病；3 ) C0 c! l% O2 z7 1 j第三天：媒体报道“卖肾救父”事件与关通舒救助事件，以媒体的身份表明要继续对此事进行关注并报道“花季少女卖肾救父”引来爱心人士慷慨解囊；$ & M5 g2 V. ?2 ! L; + b第四天：产品广告记住关通舒；$ A5 b2 n& t; b

22、第五天第二十天：产品广告；9 V; y6 Y7 9 V1 n0 n) L2 E, a中国广告家园论坛第二十一天：刊发“卖肾救父”事件追踪报道一个记者眼中得关通舒，并配合播出电视采访专题；5 h T7 u% K: ?7 t( F中国广告人的家园接下来按常规手法按期推出产品广告7 za. H( D- l% M2 B中国广告人的家园（注：报纸广告的投放需要彰显出产品气势，并安排根据拥有电视广告时段进行微调）广告,文案,策划,设计,4A,媒介Sv, l4 Z9 f关通舒广播讲座投放方法0 C: m% v& i. E% e在报纸新闻事件操作（从开始刊登新

23、闻线索算起）一月后启动广播讲座。广告,文案,策划,设计,4A,媒介+ o% t! a9 w% y4 D7 2 E广播讲座内容：注重专业性、科学性，按照不同季节展开疾病防治主题内容的讲座。重点包装专家。6 0 t7 _. p) rN1 t) I中国广告人的家园广播讲座策略) i# E, Q. e; O, n5 x* B广告,文案,策划,设计,4A,媒介优势时段+著名专家+产品特点+防治要点+患者互动+ V) H7 V1 g( B/ V. r- : n0 e7 X广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站优势时段：针对风湿骨病目标人群中老年人，根据其比较喜欢收听节目特点，实行评

24、书联播剧场冠名、优势时段利用采用科普讲座与患者互动的手段，来影响患者及其亲属。- D0 n7 h3 e, 中国广告人的家园著名专家：根据广播讲座的特殊性，全力打造一名具有专业水准的讲座专家。拉近与患者之间的距离。2 h1 P$ r0 A- Q0 - d/ Q4 产品特点：根据产品特点，与疾病特点结合起来，做到点对点治疗，病对因用药，从科学、理性的角度让患者接受产品“黑白同治”的概念。: U0 F3 T0 M# O7 y ?广告,文案,策划,设计,4A,媒介防治要点：每期广播讲座中都要涉及疾病的特点，结合患者咨询热线提及比率高的热点问题，进行重点突破，引导患者购买行为。

25、( e3 y; 5 A+ 患者互动：讲座开播期间，安排出一定的时间与患者互动，实现空中问诊，增强患者关注度。中国广告人的家园# L3 # T* m# Z广播讲座实施纲要中国广告人的家园4 P: D+ T, 第一阶段：患者跟着讲座走: j4 v( l. N0 0 c$ p/ i c1 I中国广告家园论坛在这一阶段，我们主要要进行关通舒“黑白同治，24小时不间断治疗”重要性的讲座。高强度的传播，强化患者对这一概念的认知度。, P O4 c9 + & / y广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站第二阶段：讲座跟着患者走1 h a- Q$ x2 Z在这

26、一阶段，广播讲座配合热线咨询内容，做合理调整。以患者咨询热点为重点，结合关通舒“黑白同治，24小时不间断治疗”的特性，进行更深层次产品知识传播。排除患者对关通舒的疑问，巩固关通舒在其心目中的地位。中国广告家园论坛/ ) K, P9 l! Xb& c9 第三阶段：患者跟着讲座走 v1 K# b/ z0 O+ Q/ K2 y6 c中国广告家园论坛在这一阶段，广播讲座的策略将调整回牵着患者走的状态，在前两阶段的市场教育后，该阶的广播讲座重点放在产品疗效上。 t$ P( J3 / P/ jf b* s1 q9 c; m广播讲座口号：中国广告家园论坛0 M4 j3 I) Q# W. _7 M* p拥有健

27、康关节，走出风湿困境！. A S5 Y2 x9 R导入期广播讲座提纲广告,文案,策划,设计,4A,媒介8 h7 U+ H6 : C& a冬季风湿病防治要点广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站4 J# n+ N7 C# k: q+ m风湿病人安全用药讲座, F. h! h% B) E: 5 |* J, u( k中国广告人的家园风湿病人如何正确用药讲座（风湿病人用药须知）! C3 PY9 n7 S$ F/ n风湿病的冬季（春季、夏季、秋季）预防与用药. W+ / , H( W中国广告人的家园/ Q! ?- v+ m# I9 ?样板市场启动具体实施步骤 4 A r, O/

28、P& v- p: 5 o: 中国广告家园论坛; Q- f2 k+ y( s0 l广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站第一步：“事件营销”刊登卖肾新闻线索$ ) G0 uj) W$ G1 N) B( D中国广告家园论坛为使关通舒搭上迅速被消费者接受的大船，在操作城市发布卖肾救父新闻线索，通过最为大众关注的报纸媒体进行报道。无论从高度还是在广度上都引发了第一波冲击效应。与“关通舒”上市风暴事件紧密结合起来。5 % Q& P8 % W# K1 X, I1 n5 x) * Q7 i( # e8 c + e, S中国广告家园论坛社会关注广告,文案,策划

29、,设计,4A,媒介C8 q I1 a0 X* x5 t& G+ J谁来救救我父亲 花季少女卖肾救父1 |# B4 a. J6 H6 V5 y9 # T广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站 w( YC! |7 b F+ k g) H6 f我叫李晓燕，是辽宁省朝阳市建平县八家农场山根村二队人，今年18岁，我的身体很好，很健康。可是，我的父亲患风湿病已经八年了，每到冬天，父亲都被病痛折磨的痛不欲生。八年来，为了给父亲治病，家里不但将值钱的东西全卖了，还欠下了三万多块钱的债务。我们家世代务农，收入很低，眼看父亲弱小的身躯正在被病魔吞噬，我万般焦急一筹莫展，现在父亲的病情严重到

30、已经无法下地走路，可我举借无门。父亲含辛茹苦把我养大，为了父亲甘愿承受所有的苦难；为了父亲能重新站立起来，走投无路的我决定卖肾筹款为父治病！ S# l7 g6 k* W6 K- T9 D广告,文案,策划,设计,4A,媒介请好心的人救救我爸爸吧！2 L# U+ M$ f: O1 m8 P: Q广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站记者手记：中国广告人的家园7 t! u9 0 W5 E6 I面对李晓燕这个花季少女卖肾筹款为母治病的壮举，我们呼吁，各界爱心人士能伸一把关爱之手，救一救这位患有风湿病的父亲，也帮一帮这位为父亲甘愿卖掉器官的孝顺女儿！为方便好心人与李晓燕联络，本报

31、特别为其开设了一条爱心热线，电话号码XXXXX。（本报记者：宏克）; F4 0 x- x 卖肾女孩李晓燕照片广告,文案,策划,设计,4A,媒介) f3 h F2 N3 P, X7 p3 m8 d第二步：“情感营销”出动厂家救助信息，掀起“关通舒”爱心馈赠风暴, a5 i U9 A+ u广告,文案,策划,设计,4A,媒介新闻线索刊登第二天，起启动“关通舒”爱心馈赠风暴，我们深知如今的市场靠单纯的买赠，不足以吸引消费者的眼球，借助事件抛出产品义举，连环出击“关通舒上市免费赠送，1天100，连送3天！”再次制造需要爆炸的广告和媒体炒作线索！0 C5 L8 K, w ?中国广

32、告人的家园7 v& e& c% y, S+ a9 风湿骨病患者请坚信：! e( 4 d* V, I O: d广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站没有治不好的风湿病！1 / o8 P* N$ K o1 J+ - r中国广告家园论坛傣药关通舒一方两剂，黑白同治，24小时治疗驱走风湿困扰中国广告家园论坛; u1 f+ + K% R. d- j/ m7 R. G配图：力量型拳头砸碎“风湿性关节炎、类风湿性关节炎、强直性脊柱炎、关节疼痛、肿胀”。如：招商单页上面的拳头）) g7 S# E( ( L) k& l广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站2005

33、年，12月X日，我公司在湖南X报上看到一则“卖肾救父” 震撼人心的消息，XXX为了让身患严重风湿病的父亲少受些苦，想卖掉自己的肾。这一壮举着实令人钦佩，也着实令人心酸。4 v: J& U* W( ) KZ, z据世界卫生组织统计，目前我国风湿病患者有6300万之众，其中有1/10的患者因为的不到正确治疗而致瘫、致残，还有数以万计像XXX的父亲一样，因为家境困难，无法得到正确的医治而措施良机。经我公司讨论决定，对XXX的父亲实施免费康复救助。并承诺，如果治不好XXX父亲的风湿病，关通舒倒赔他十万元！4 l9 Q3 Q: S5 p6 ?在此，我们也请中国所有风湿骨病患者坚信：正确用药，科学治疗，就

34、没有治不好的风湿病！广告,文案,策划,设计,4A,媒介$ i7 g) R) M1 PI+ as, T( L$ V( f- E4 U- Z$ Q惊天大喜：关通舒上市免费赠送，1天100，连送3天！ W5 m: A( S4 F1 J: |, j, j/ * j1 A! B0 u广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站关通舒胶囊，一个叱咤风湿骨病市场的风云产品，一个解救风湿骨病患者于水火的传世良药，它用独一无二的疗效优势改写了风湿骨病不能彻底治愈的历史，它用黑白24小时片刻不停的特色疗法为风湿骨病患者迎来春天，带来康复的希望。当关通舒正在对XXX的父亲实施救助之时，也为XX全城

35、风湿病患者精心准备了一道健康大餐：上市头三天，天天免费送出100套（关通舒胶囊+关通舒口服液），机不可失，时不再来！望广大风湿骨病患者奔走相告！# |1 L, S4 T& vD t) N9 r/ 1、活动时间12月X日起至12月X日止，仅限三天；$ H6 - k4 |% j2 2、免费赠送活动将于每天上午十点开始，名额以购买者排队顺序为准；, t! K& H1 - P) D4 v8 O+ B3、活动地点：XXXX大药房；; O0 N5 Z7 e5 l$ U中国广告家园论坛4、严正声明：免费赠送期间，每人仅限一套，凭个人有效证件领取。广告人、广告公司和广告主的网络交流、

36、分享、学习服务广告专业网站7 V x1 l7 h# & Q免费赠送咨询热线：XXXXXX 1 V. L $ n! q/ A, x0 % x* o* Y 8 r( V广告,文案,策划,设计,4A,媒介傣药关通舒，黑白两招，带走风湿困扰，留下健康关节! z2 8 r. $ D6 g第一招：白天吃胶囊，关节不红、不肿、不疼痛！# 1 C8 n- V+ |: r! R k4 v经过缓释崩解技术处理的胶囊，专门针对患者白天红、肿、痛、胀等症状设计。适合风湿因子活动不频繁的白天服用，强劲的药物活性成分，能迅速抵达全身个关节部位，

37、靶向追缴风湿因子，对大量潜藏在关节深层风湿因子及各种致病菌进行绞杀，并保持关节部位血流通畅，达到长久消除风寒痹阻引起的疼痛、肿胀、酸麻等症状。3 H6 j1 G/ B7 2 Y中国广告人的家园! Ob4 5 T9 c( g2 J+ L第二招：夜晚口服液，关节能伸、能曲、不僵硬！3 9 8 a. l1 j! e6 o经过低温萃取技术萃取新鲜药材汁液制成的关通舒口服液，是专门针对关节屈伸不利、僵直等症状设计的，在人体免疫机能下降的夜晚，口服液省去一般药物融化、分解的过程，直接通过肠道进入血液循环系统，开始有效作用。药物中的有效成分能迅速激活淋巴细胞，有效参与关节部位细胞组织的代谢，促进新细胞再生，

38、并进一步消灭残存的风湿致病因子，保证关节部位血流通畅，从而减少晨僵现象。同时，萃取新鲜药材汁液的关通舒口服液能有效滋养免疫细胞，从根本上杜绝风湿骨病复发的可能！4 E+ A. P! H/ g# V$ p3 c3 D广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站治愈风湿效如神 三年康复50万. t; f7 y& E9 c9 C广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站1989年我国著名军医陈本善为响应国家发展民族医药的号召，向云南省政府赠送了祖传八代的风湿治疗秘方，该方所用药材均来自云南西双版纳原始森林，药龄最长一百二十年，最短的也有六、七十年。本善药业联合亚

39、欧八国30多位风湿骨病专家，深入科研并进行5年临床验证，正式研制出祖传秘方、百年草药、先进科技相结合，能彻底治愈风湿骨病的经典傣药关通舒。自2003年关通舒上市三年来，疯卖大江南北。到目前为止，使用关通舒的患者数目已达人，而服用半年停药再无复发的患者也有50万人，其余患者疼痛、晨僵、关节屈伸不利等现象也都不同程度的得到缓解，处于好转状态下。 中国广告家园论坛; |% Z s x* v- R h! Z! l, l一方两剂，黑夜白天不间断治疗，早吃早好！5 3 T8 E, c. | s2 q. cQ% Q中华风湿病学会主席、著名风湿病专家栗占国教授所说：关通舒这个药，我知道，它的“一方两剂、黑白理

40、论”很科学。从医学角度上说，药物一方两剂的开发和利用，不仅能弥补药物自身的不足，更能有效增强药力。何况，白天人体各器官机能都时刻处于备战状态，不仅能对药物的有效成分充分分解和利用，更能进行自我调节。而夜晚情况就完全不同了。因为夜晚人体所有器官都开始进入修整状态，而此时却是风湿因子最活跃的时候。如果抓住这个时机进行治疗，将会取得事半功倍治疗效果。所以，对付这种病，不能光依靠常规手法单在白天进行治疗，应该充分利用风湿因子活动频繁的夜晚综合治疗，实现24小时不间断给药，才有可能在根本上解除风湿病患者的痛苦。在这一点上，关通舒做得是最好的。) ( D+ t4 W+ e2 i0 a药店营业员：患者都说有

41、效，我们脸上有光中国广告人的家园: p% Y- b6 o& U- |+ h% s9 I“我们药店卖过很多种治疗风湿病的药，刚开始看了广告来买药的患者很多，没几天那些患者全变成找事儿的，不是这个埋怨我们卖假药，就是那个说疗效不好要退款！你说，我们本乡本土开药店，本来是想方便街坊邻居买药的，结果药品疗效不好搞得我们一身不是。这两个月自从开始卖关通舒以来，我们药店只见回头客，没见过找麻烦的！都说这个药疗效好，不然怎么那么多人进店点名要买关通舒呢。再说，能卖备受患者好评的药，我们药店也觉得脸上有光！” & h+ 5 h* Q5 % C: W广告,文案,策划,设计,4A,媒介;

42、 g0 K6 o. W/ . P8 t s, _$ m& Y2 F a6 r ?0 9 D/ j3 J% e8 ) c/ o+ L7 L5 |0 y广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站+ g& h1 R) L# s; b! X( G: ?9 m6 k - 7 fg5 B0 m中国广告人的家园- X! 5 d) I) w5 k6 X% _5 L/ S+ # O3 s中国广告人的家园/ T Z. rr, 9 a/ |5 y* y第三步：“新闻营销”媒体追踪报道) cU6 y$ O) s$ r ?8 b媒体如同一支魔笛，

43、在与产品的结合中新闻营销被推上传媒的舞台，但还是要看谁能吹出最有魔力的笛音“新闻营销”借助媒体优势，以记者身份全面展开炒作性质的新闻评论，扩大产品影响，即能体现出媒体的真实性，又能理性、科学的宣传产品，树立产品在消费者心目中的品牌形象可谓最佳途径！( D* G3 M& S3 x2 Gr: l 中国广告家园论坛2 u: k. p$ q/ x: J2 j+ b; 广告,文案,策划,设计,4A,媒介3 Js$ U- k( K6 e# R N C5 M/ H: u“花季少女卖肾救父”引来爱心人士慷慨解囊中国广告人的家园3 I; H& U) v5 c. K; H5 c1 *

44、j4 % y# W1 b- J4 h$ + y广告,文案,策划,设计,4A,媒介XXX报X月X日讯我报于X月X日社会关注版报道了谁来救救我父亲 花季少女卖肾救父，在社会上引起强烈反响。XX市X村村民李晓燕欲卖肾救父的孝举，震撼了社会各界爱心人士，并纷纷伸出援助之手，对这不幸的家庭慷慨解囊。 $ F. D0 O3 t- C* m8 v4 中国广告人的家园我市卫生局领导X某看到了有关报道后，对李晓燕的孝举深表敬佩，并发动全体职工集体捐款、捐物，并与前日将过冬物品送到李家。$ A y# 3 C* IS+ n+ n5 R中国广告家园论坛“这种为救父亲卖器官的孝举实在太难得，太让人感动了，应该倡议更多社

45、会爱心人士和企业来帮助这些遭受不幸的家庭”，云南本善药业有限公司湖南市场总经理魏明刚看了报道后感动不已。昨天上午，魏总通过本报详细了解李晓燕的情况后，随即做出对李晓燕父亲实施救助的决定。由云南本善药业筹备10个疗程价值6000多元药物已经捐给李母，其麾下的风湿骨病专家组也已日夜兼程赶来湖南，对李晓燕的父亲进行医学会诊，跟踪李父的病情，如果所服药物疗效明显的话，公司将继续为李父无偿提供药品，直至康复。截至记者发稿为止，又获悉云南本善药业已做出“如果治不好李母风湿病，药厂倒赔她十万元”的承诺！本报将对对其是否能履行承诺进行连续报道。（记者 洪涛）, s* ( ?9 O- i, B( D5 ybbs

46、. 中国广告家园论坛& 2 i6 U% G, U n - 2 H9 B, h- K7 P$ r被救助父亲李云飞照片5 q- Z0 K/ p I中国广告家园论坛第四步：“广告轰炸”产品广告广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站) c! g Q- G0 h4 , s) W) I1 y一浪高过一浪的新闻过后，该是加强消费者对关通舒认知的时候了！此阶段，借助新闻的热势为产品推波助澜，加深消费者对产品的认识，拉动销售。中国广告家园论坛 , M$ & D% , i d; n中国广告人的家园# z# q. a9 5 T! v) o8 _- 1 Ux$ S/ D J5

47、 6 w! h F& e, ?2 P, 3 Q# T, d( |. yG广告,文案,策划,设计,4A,媒介) U. k8 D3 w% a# 8 H9 ! 4 k& 广告,文案,策划,设计,4A,媒介$ h. # o) T. P# L# W广告,文案,策划,设计,4A,媒介! g0 Qh) o3 V6 y. y4 , G1 广告,文案,策划,设计,4A,媒介3 # X& 2 U; L+ 7 |& E7 ?7 X7 |9 E9 h2 B; H y* Y( u中国广告人的家园. ? b3 e( T, O0 S3 s第五步：“立体营销”媒体追踪（报纸+电视）$ O7 Z#

48、H1 O9 k b3 i; Y) g中国广告家园论坛做药品市场，不上广告，不搞活动，显然有点不可思议。关键是如何将电视、报纸、广播、活动的时间、频率整合利用，并以绝对的轰动效应，打开患者心扉。“立体营销”顾名思义，就是多角度、全方位的方法充分利用产品资源，为销售产品服务。关通舒“立体营销”就是将报纸广告、电视广告与广播讲座等联合起来，在第一时间，将产品卖点，利点渗入消费者心中，加深消费者对产品的印象，拉动销售。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站, F g. h N9 i( O( g# h1 ?; R$ b% H R( 第六步：“专题营销”

49、% I/ L+ ( |A( s1 m0 Z6 X9 E空中、地面双向拉动，以纪实电视新闻专题形式，报道新闻事件，影响患者的心灵深处，针对中老年人平时高收视时段，采用真实、感人的专题内容加免费专家咨询的手段影响患者及其亲属，进一步带动销售。0 l. rq4 t) Q& j3 Y4 lY该阶段配合报纸上新闻采访专题片8 $ H) ( d( M+ H) B中国广告人的家园/ V1 G4 s* D, P: |2 O! ( 5 m1 T+ T$ I9 l* 中国广告人的家园! s4 % dZ9 + B

50、 关通舒专题脚本( G/ ?3 ; y& e R- Z画 面 配 音广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站7 T; U5 R+ |3 eE7 A+ P5 E9 w 神秘的云南西双版纳，为世人瞩目、神往，那里特殊的雨林气候潮湿多雨，应该是风湿类疾病高发区。然而，令人费解的是这里几乎没有久治不愈风湿病！难道，在这块神奇的土地上，真的存在着鲜为人知的秘密吗？. c7 _ f1 d9 R8 - C大象，傣族舞蹈，泼水节，担着扁担的傣族姑娘，劳动的场面 西双版纳，被称为药材天然宝库，生长着1700多种名贵药材，居住在那里的人们通过长期摸索、实践，掌握了一

51、整套快速治愈风湿骨病的神奇方法将新鲜采草药，分别制成丸药与汤剂，按照“日服药丸、夜吃汤”的方式，全天治疗。早在2500年前，傣族第一药典贝叶经便对此有详细记载。 Q, E u6 K0 P* V2 Z. P |6 z* a* B% C广告,文案,策划,设计,4A,媒介 1989年，作为军人的陈本善教授将祖传8代的风湿骨病治疗秘方捐献给了云南省政府，经八国医学权威历时五年潜心研制，被正式更名为“关通舒”横空出世！在“日服丸药，夜吃汤”基础上，创新发展出“一方两剂，黑白同治”24小时不间断治疗的全新医学理论。并以其独特治疗效果，获得国家颁发的风湿骨病疗效专利证书，这在药品行业极为罕见。( s5 C9

52、 P1 , d9 G w$ & Y中国广告人的家园机理展示（三维）： 关通舒胶囊，经缓释崩解技术处理，强劲的药物活性成份迅速抵达全身各关节，对大量风湿因子进行捕杀，解除全身疼痛的同时，腿能蹲能站，能站，能走路。- g6 U/ v( D5 关通舒口服液，经低温萃取技术处理，持久作用的药物成份直接通过血液循环进入肠道，进一步消灭残存的风湿因子，在保持关节最佳状态的同时，关节能曲、能伸、不僵硬。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站7 E6 j8 G2 l+ t* F$ Q采访权威专家（陈本善） 关通舒的治疗过程就像铁匠炉打铁，大锤小锤轮换敲打，大

53、锤砸的是形，小锤筑得是样。关通舒药效强劲的胶囊、药力持久的口服液就是24小时不间断在人体内轮换作用，止痛更治痛！疗效更突出！ 5 # 3 s$ q8 r& R. l中国广告家园论坛 国家食品药品监督管理局证实：关通舒对风湿骨病综合疗效总有效率高达98.5%。自上市以来，服用者已超百万，得到彻底康复的也有五十万之众！; a8 a7 b* T9 b3 a7 . F* R# n广告,文案,策划,设计,4A,媒介 关通舒的成功，引起了世界医学界对傣药的高度重视， 2005年12月15日，国际傣药会议在西双版纳召开，关通舒以取材天然、药力强大、药效持久、作用迅速、无毒副作用等特有优势，得到了与会专家的一

54、致认可与好评。. w/ B+ J6 s9 y0 I/ E3 M国家中药原局长采访 “一方两剂、黑白同治，24小时不间断治疗很科学。让20天能好的病，10天就康复。疗程整整缩短一倍！这才是从根本上解除风湿患者痛苦的好药。” 广告,文案,策划,设计,4A,媒介/ z5 E/ b4 G4 E) g+ h0 |（在路上行进的画面，小旗，赠药） 2005年9月，一群关通舒康复者自发组织从青岛出发，他们用自己切身的康复经历，历时4个月，行程近万里，完成了第一次风湿患者挑战骨病的康复之旅！这不仅是对关通舒疗效的考验，更是对整个中华民族医疗进程能否承受风湿骨病患者生命之重的彻底考验！

55、 si- T# Y0 W中国广告人的家园采访：A身体康复了，我们用这种方式一是锻炼身体，二是把傣药关通舒介绍给更多人。广告人、广告公司和广告主的网络交流、分享、学习服务广告专业网站: w7 k. z/ r- v* g$ B特高兴，所以想让更多的患者也能尽快用上关通舒。: : z, b3 z9 L$ b# EC看他们都康复，我也能！（受药患者） 。7 z# ?4 m: n# q4 Z y. a! u, KD，健康就是快乐，我们希望大家都健康快乐。（后面加MTV）中国广告家园论坛7 p6 y1 I7 y0 K4 让更多的患者重新站立起来，让他们的脚步迈得更远、更坚强，对于关通舒来说，这是理想，更是责任。# B. q0 Y/ c4 d M9 t# R% S中国广告家园论坛（MV结尾） 关通舒XXXXXXXXX4 Z- H8 a2 0 I, Q（单独的定版）傣药关通舒XX