个人工作计划.doc

1、个人工作计划时间飞逝，至今进入我行已1年，我在领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，获得了1定的工作事迹，业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。为了20xx年更好的展开工作，特制定了具体的工作计划：通过1年的学习，我基本掌握了我司产品的要素，能够通过跟客户交换，根据客户财务状态、担保状态和业务特点，为客户设计公道的授信方案和具体业务产品。另外，在熟习业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险控制措施，控制好自己负责的每笔业务。最后，在业务营销进程中，20xx年需要认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为1名客户经理，其职责是服务好客户，1方面要熟习自己的业务产品

2、，明白自己能够给客户带来甚么，另外一方面，要明白客户要甚么，特别是后1方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交换的进程中，需要不断发掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好，力争缩小与客户的距离感和取得客户的信赖感，解决客户急需解决的问题。20xx年在目前客户缺少的状态下，努力保护现有优良客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，牢牢捉住季节特点，开辟专业市场，做好微贷产品的营销，力争获得成绩;利用产品优势加强上门营销力度;最后是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理1起，全方位服务客户。每天都是1个新的开始，我

3、决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面获得进步，成为1名优秀客户经理。本学期我担负5年级的教育教学工作。在这个学期里，为了弄好本班的班风、学风，增进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、多方面的素质，做了下面几点工作：学生遵照纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我常常利用班会课，教育学生怎样遵照课堂纪律，平时上课发现某些同学或某个小组做得好的及时表扬，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。经过1个学期的努力，班里有百分之910以上的同学都能做好，还有3个纪律观念薄弱者常常要老师教育才做好1阵儿，以后还要加强教育。学生文明礼貌的习惯。即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要

4、求学生履行学校的学生行动规范，穿着整洁，由班干部催促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已养成了这个良好习惯。在语言行动上，同学们晓得讲文明礼貌，不管在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好！”，放学回家都会说：“老师，您辛苦了，再见！”同学之间团结友爱，相互帮助，拾到东西交公的好人好事不断出现。从他们的行动已可以看到：在他们小小的心灵里已发出美的明芽。3学生良好的卫生习惯。良好的卫生习惯有助于孩子健康成长。在课上，我纠正同学们毛病的读书写字姿式，教给孩子正确的刷牙方式，检查他们的个人卫生。教育学生保持环境卫生，每天坚持1小扫。4做好学生的教育工作。教育学生遵照交通规则

5、，注意人身安全，不下河洗澡，不到危险地带顽耍，注意食品安全，不购买小摊小贩出售的不洁食品。学生课间顽耍时也要求他们注意团结，不打架，以避免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。5加强与家长之间的联系，共同教育好学生。老师要教好学生，除做好校内的教育外，还要做好校外的工作，要与家长联系，获得家长协助，才能把学生教好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些玩皮的同学更要家长共同管束。之前有6、7个同学经常与同学争吵，不完成家作。经过老师和家长的屡次教育，现在改变很大。基本能遵照学校的学生规范了。6要弄好1个班的工作，就得有1支能干的干部队伍，本学期我在这方面做得不够好，下学期我要侧重于班干部的，使班干

6、部真正成为老师的小帮手，学生的好榜样。以上是我这1个学期的工作小结，今后还要继续做好学生的思想教育和教学工作，为新时期接班人努力！班级是学校的重要成员,它的1言1行都将影响着学校.有人说:1个好班主任就是1个好班集体.如果说每一个孩子都是1颗小星星,我愿用真诚,热忱为他们撑起1片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期新班级充满活力与创新,特制定本学年班主任计划以下:1、常规教育把品德教育放在首位,本着”先学做人,再学做学问”的理念展开各种活动适时对学生进行有针对性的教育.具体措施以下:1、公道利用升旗仪式,重大节日,

7、加强学生的德育教育.在这学期利用妇女节、54节、母亲节等节日举行1些成心义的主题班队活动,使学生晓得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作、学会创造、学会生活.2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.在活动中学会帮助他人、欣赏他人、赞美他人,晓得团结协作的重要性.3、充分发挥教室内外的刊版的教育作用,采取”光荣榜”和”分组PK”等方式进1步规范学生的行动习惯.2、班级管理班级集体是班主任教育的对象,又是班主任工作依托的教育气力.班级集体不是自但是然构成的,需要班主任进行长时间工作,进行组织和培养.1、确立共同的奋斗目标

8、,构成良好的班风共同的目标是班集体构成和发展的动力.因此我会在了解和研究学生的基础上,分阶段性地向全班学生提出明确的前进目标,并制定出有效措施,鼓励全班学生努力去实现奋斗目标.我相信1个奋斗目标的实现,不但可以增强学生的自信心,更能使班集体到达巩固和发展.在班级建立”把知识转化为智慧;将文明积淀成人格”的思想.以高尚的品德、超人的才情为目标,建构自尊、自信、自爱、自律的班风.2、重视个体的健康发展,发掘学生的潜力将班级工作细化并责任到人,让每个学生都积极参与到班级管理中来,给每一个孩子展现自我的机会,让孩子们逐步都勇于面对大家.充分锻炼能力、提高自信心,使内在潜力得到最大限度的发挥.另外,充分

9、利用班级板报中的德育阵地,加强管理.3、做好个别学生的教育工作在组织学生展开集体活动的同时,还要对学生进行个别教育工作.班集体中总有1些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性情孤僻,或是玩皮捣蛋.对这些特殊学生的教育工作,具体做法以下:首先思想上不轻视,感情上不讨厌,态度上不粗鲁.对落后生要1分为2,善于发现落后生身上的积极因素,特别是要注意培养落后生的自尊心和自信心,做到动之以情,晓之以理,细如鱼丝.其次要对症下药,教育个别生首先要找出个别生特殊在甚么地方,有的学生学习成绩不理想,有很强的自卑感,造成性情孤僻,不和群.有的是精力多余,人很聪明,而班级生活对他来讲很不满足,在缺少正确引导的情况

10、下就会弄出”恶作剧”.总之,对个别生不1概而论为差生,应区分对待,对症下药,因材施教.3、其它方面1、营建1个干净、舒适的环境,指点学生要注意个人卫生,要求穿着整洁,做好”3勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.同时利用花草美化环境,并进行爱惜环境和花草的教育.2、定期召开有关以安全为主题的班会,把安全教育深入到每一个同学的心中,增强孩子们的自我保护意识.给孩子们1个金色的童年.新学年,我将会用心去交换,用欣赏的眼光寻觅孩子身上的每处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,就可以找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算,我将在工作中努力完善,争取做得更好,充分发挥班

11、主任的教育作用,引导学生健康成长.为了我要调剂工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的宋、李两位同事的热情帮助下，我逐渐认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为1名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：1、熟习公司的规章制度和基本业务工作。作为1位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对业务员来说是1大缺点，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。下半年的工作是1年当中的顶峰时期，加上我们1年的厂房推界、客户推行，我相信是我们厂房部最如火

12、如荼的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调理我部的工作思路。争取把厂房工作事迹做到最大化！2、制定学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调剂经营思路的工作，学习对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相干厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。3、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落

13、到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对年的1些假想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。1、指点思想：本学期学校总务处工作坚持以学校工作计划为指点，全面落实学校工作计划，坚持后勤工作以学校教学工作为中心，以为教育教学服务，为教科研服务，为师生服务为主旨，捉住“全心全意，优良服务”的工作目标，进1步提倡艰苦奋斗，节约办学的精神。加强学习，进1步提高后勤人员的思想素质和

14、服务观念，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性，使其能适应教育现代化的需要，确保后勤工作保障有力，做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位、服务到位。为师生打造出良好的工作、学习和生活环境。2、加强财务体制和人事管理工作1.强化内部管理，规范财务工作。本学期做到积极配合学校的发展及工作需要，加强学校财务规范财务管理，正确履行预算，严格履行财务制度，遵照岗位职责，完善内部报表制度，按时上报各种资料。2、实行收费项目、标准公示制度。开学初根据XX区物价局核定的收费项目，公布收费项目和标准并认真做好收费相干准备工作，精心组织好开学收费。3、财务人坚持认真做好财务核算、年度预算和收支计划，工作中

15、坚持原则，秉公办事，严把财务关，克服困难，严控资金支出，厉行节俭，做出榜样。4、坚持规范的财务审批手续，实行校长审批制度，严把报销票据关。准确做好学校年终决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保学校经费收支平衡。5、加强进程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每个月向校长汇报，为领导公道使用资金提供根据，协助校上进行后勤理财。通过教代会向全部教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。6、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。7、及时清算会计档案库，开发票据管理软件，进1步加强财务系统信息化建设，进1步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作

16、用，做好财务信息的平常发布工作，8、积极向上级争取基建补助资金，弄好学校教学配套设施建设，改良教师办公和学生上课条件，为xxx、xx、xx3个品牌校区提供有力的保障。9、配合纪检、审计、财政人员对学校的财务收支情况进行审计、检查。10、同时定期公示财务收支情况和教职工关心的事项，耐心解答教职工的咨询，通过民主决策，调动全部教师参与学校财务管理的积极性。11、及时完成老干科安排的养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的照相工作。12、及时完成教师工资调剂、岗位调剂和调动老师的公积金、社保转移手续和完成领导临时交办的其他工作。3、实行职责，做好常规工作。1、坚持节约办学的原则，努力为师

17、生准备好所需的课本、作业本及教学用书和教学用具等，调配好教室及教师办公室，为师生们能进行正常的教学活动提供物资上的1切准备。2、进1步推动教育现代化工程，做好现代化装备的使用、保管、维修工作。3、按上级教育部门有关规定和教育实际需要，严格控制各种征订材料，不随便推销未经上级部门批准的各种资料。4、加强校舍，校产管理、维修工作。健全校产管理档案资料，各室财产要登记入档，责任到人，分工保管使用。5、严格财经纪律，公道使用经费，各部门所需添置物品、器材，应先写请购单，交校长审批后，由后勤部门采办，发票须经校长，总务处和物品验收负责人签字后方能报销。6、健全借还制度，消耗品领用由办公室负责人统1领用，

18、其它物品借用后应及时归还，严格赔偿制度，各班、室门窗1切物品期初检查登记，负责人签订责任保管书，如有人为破坏，要照价赔偿。7、管好用好教学装备，进1步充实、完善管理和发挥现有装备的功能，提高使用率，加强电脑室、实验、图书室、音乐室、美术室、体育室等装备的使用、管理和维修工作，对新添置的财产必须做到先登记造册后使用的管理制度。8、做好学校水电管理，加强水电装备的管理保养和维修，提倡节俭用水、用电工的作风格，全部老师应养成随手关灯、关空调和吊扇的良好习惯，。9、协助学校工会进1步办好食堂。严格履行卫生制度，确保用膳卫生健康，杜绝产生食品中毒现象;严格就餐纪律，珍惜食粮，严禁乱倒饭菜的浪费现象;食堂工作人员应酷爱本职工作，为办好食堂出主张想办法;严格采购验收制度，做好财物的保管工作，廉洁奉公，精打细算，努力改良师生伙食。10、加强学校绿化管理，美化校园环境。定期或不定期的做好学校花木修剪、除草和除虫等工作。11、协助大队部做好加强环境卫生检查打分工作，保持校园环境卫生洁、齐、美。协助大队部做好净化学