国内钢丝绳市场的态势分析

1、国内钢丝绳市场的态势分析（一）国内钢丝绳呈现出的持续多年的买方市场国内钢丝绳呈现出的持续多年的买方市场，近期难以有根本性的改变改革开放以来，钢丝绳企业同全国其他行业一样自主发展性增强。企业在依据自己捕捉到的市场需求信息，衡量自己的资源配置（包括人力、物力、财力、信息分析利用能力、新产品研发投产形成规模能力、市场分析驾驭竞争取胜能力等）情况，自主决策发展方向。这种决策大多没有经过认真的而不是流于形式的市场调研和可行性论证，因而使得企业产品大纲、发展规划与计划、生产经营策略的确定，都具有明显的盲目性、行为的短期性、建设的重复性、低成本扩张性。这种态势的形成，有时钢丝绳企业也是迫于无奈。综观国内钢丝

2、绳市场已经呈现出持续多年的买方市场，近期又难以有根本性的改变。其形成原因是多方面的，既有行业缺乏有利调控的因素，又有钢丝绳企业迫于生存需求而竞相发展造成的叠加结果。（二）市场竞争日趋激烈适者生存法则警示钢丝绳企业在市场激烈竞争中正确定位自己先人说；“不是英雄造时世，而是时世造英雄。”警句十分言简意赅。在当前的态势下，钢丝绳企业只有适者生存、发展的道理。重要的是综合分析主、客观的情况，为本企业在行业中、主要是市场中准确定位。定位的准确度越高，企业的生存、发展的空间就越大，企业就会得到长足的发展。目前南通地区已经成为我国继天津市之后又一个钢丝绳生产基地。具有其存在的合理性和其他地区企业群的难以替代

3、的市场份额。南通地区钢丝绳企业普遍都在蓬勃发展之中，主要是企业主体市场定位准确，心安理得致力于中、低端钢丝绳的生产制造与经营。充分发挥区域、体制的优势。坚持有利就做，微利也做，薄利多销的经营策略。日渐形成了其他地区钢丝绳企业，国内大型骨干钢丝绳企业也难以抗衡的显著特点。目前南通地区钢丝绳年产量占全国钢丝绳总产量的60%以上。南通地区钢丝绳产品质量也在不断提高，为国内越来越多的用户所认可，认购。具有国内外市场份额都在增长的发展态势。南通地区钢丝绳企业已经形成在竞争中联合的业务关系，互相补遗，共同受益。企业之间的分工逐渐形成。南通地区钢丝绳企业的群体行为正在日益彰显出来。南通地区钢丝绳企业已经处于

4、在国内外钢丝绳市场中的不可缺少的，而又难于以被其他企业取缔的地位。国有大型骨干钢丝绳企业因不理解南通地区钢丝绳企业，主要是生产成本的低下，也曾带着这个问题，不止一次，不止一个企业的派员，或组成浩大的队伍前来考察。结果是认同了南通地区钢丝绳企业的生产经营策略，理解这些企业的群体行为，并积极的调整了自身企业的策略。主动减少了或者放弃了在中、低端钢丝绳产品上与南通地区钢丝绳企业之间的无为的竞争，进而转向将向南通地区钢丝绳企业选购钢丝绳产品贴牌销售，也使得南通钢丝绳从另一个方向间接地进入了煤炭斜井提升、中小竖井提升等领域，企业达到了双赢。另有国有大型骨干钢丝绳企业以技术入股的模式发展同南通地区钢丝绳企

5、业之间合作关系。（三）大型骨干钢丝绳企业的机遇与责任国内大型骨干钢丝绳企业的目标应是参与国际著名企业之间的较量，努力把我国发展成为世界的钢丝绳生产强国目前我国已经发展成为世界的钢丝绳生产大国，但还不是世界的钢丝绳生产强国。我国的钢丝绳结构，产品实物质量都与工业发达国家的国际著名企业之间有着较大的差距。我国的钢丝绳工业已经融进世界钢丝绳工业的范围。英国布莱顿、德国迪帕、恺撒、福宝门、奥地利拖飞宝、韩国高丽制钢株式会社、荣兴、瑞士法泽尔、美国钢公司、加拿大钢丝绳公司等企业纷纷把钢丝绳出口目标选定在我国重要场合用钢丝绳的市场。进入我国市场的钢丝绳结构品种，实际数量不断增加。高层高速电梯用钢丝绳、竖井

6、提升用三角股钢丝绳、瓦林吞被覆式钢丝绳、港口装卸用钢丝绳、大型、特大型挖掘机用压实添塑钢丝绳、海洋石油天然气钻采、大型、特大型履带式起重机用钢丝绳等，依然需要从国外进口，这些都应该列为国内大型骨干钢丝绳企业科技攻关，以产顶进的目标。中外合资、陆台合资、外方独资的布顿（天津）钢丝绳有限公司、韩国高丽制钢株式会社青岛公司、韩国DST公司、韩国（太仓）荣兴钢丝绳公司、布鲁克（成都）工程有限公司等在国内建企、兴业、发展，以及英国布莱顿、德国迪帕、德国恺撒、美国钢公司、日本神户制钢、日本帝国株式会社等公司钢丝绳产品的大量进口，大大加剧了国内钢丝绳市场的竞争激烈程度。国内大型骨干钢丝绳企业的目标选定在同南

7、通地区钢丝绳企业之间你死我活的较量上是不适宜的，是避高就低的比赛。有煮豆燃豆萁的印象，也丝毫没有显示出国内大型骨干钢丝绳企业的王者风范。国内大型骨干钢丝绳企业应该是努力将我国建设成为世界钢丝绳生产强国的主力军，攻坚力量。（四）国内钢丝绳发展已经显示出巨大的盲目性近期以国内大型骨干钢丝绳企业为主角的新一轮发展，不论是投资规模，还是目标产量都大得惊人。据不完全统计，35年将新增至少2030万吨的生产能力。其中矿山用钢丝绳，专业起重机用钢丝绳，石油天然气钻采用钢丝绳，港口装卸用钢丝绳，高层高速电梯用钢丝绳被纳为重要发展品种。在这一轮发展中的更大盲目性还体现在项目都已经破土动工，可是产品大纲还没有最后确定，项目可行性报告连走过场性的论