绩效考核方案-销售总监

1、*公司2017年度绩效考核书被考核人姓名： 职务： 总监汇报上级：中心总经理考核时间：2017.1.1-2017.12.31考核人：考核领导小组岗位职责：1、 组织、领导部门销售人员完成销售目标；2、 统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作；3、 统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；4、 培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；5、 负责下属部门的行政管理工作；6、一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）类别考核周期年度考核指标（万元）季度考核指标（万元）个人考核季度40001000团队考核年度4000-二、奖惩细则1、个人考核

2、方式：1.1第一阶段：以季度为考核周期； 提成=到款额相应提成比例考核系数；到款且执行额任务额的25%任务额的25%到款且执行额任务额的50%任务额的50%到款且执行额任务额的100%到款且执行额任务额的100%考核系数0.50.811.051.2第二阶段： 1.2.1针对新开拓客户 以季度为考核周期； 提成=到款额相应提成比例考核系数；到款且执行额任务额的25%任务额的25%到款且执行额任务额的50%任务额的50%到款且执行额任务额的100%到款且执行额任务额的100%考核系数0.50.811.051.2.2针对以往客户 以季度为考核周期； 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）

3、完成情况提奖比例（奖金档）季度到款及执行额季度任务额的90%5.5季度任务额的80%季度到款及执行额季度任务额90%5季度任务额的70%季度到款及执行额季度任务额80%4.5季度任务额的60%季度到款及执行额季度任务额70%4季度任务额的50%季度到款及执行额季度任务额60%3.5 超额完成年度到款及执行额指标，各季度按6.5计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；2、团队考核方式： 自有资源指标：1） 以季度为考核周期。2） 季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）完成情况提奖比例（奖金档）季度到款及执行额季度任务额的90%4.5季度任务额的80%季度到款及执行额季度任务额的90

4、%4季度任务额的70%季度到款及执行额季度任务额的80%3.5季度任务额的60%季度到款及执行额季度任务额的70%3季度任务额的50%季度到款及执行额季度任务额的60%2.53） 每一考核季，部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的80%，以季度考核指标的80%为总监季度考核指标。4） 超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于100%，各季度按5.5计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发。5） 年度到款及执行额完成比例大于50%，按照2计算年度提奖，于年底发放。季度提奖与年度提奖不重复计算提奖金额计算方法年度提奖金额季度提奖金额总和按照季度提奖计算季度提奖金额总和年度提

5、奖金额按照年度提奖计算6） 年度超额部分奖励在公司整体任务（12亿）完成100%的情况下在公司整体任务（12亿）完成100%的情况下奖励团队超额部分的1%作为激励基金奖励团队超额部分5的作为激励基金激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行； 其他7） 中层管理人员年度绩效评价分数不低于85分且最高者（在公司所有业务总监中），荣获公司年度优秀总监称号；8） 超额完成全年考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据；9） 未完成全年自有资源核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金；10） 未完成季度自有资源考核指标的50%，取消当季提奖资格；11） 未完成全年自有资源考核指标的80%，或下属业务人员中50%以上