润富如何做一名优秀的金融从业者.pptx

1、如何做一名优秀的金融从业者,侯宗敏,非常高兴见到润富集团的小伙伴们,为什么要讲这个课题：,1、员工来自四面八方各行各业； 2、带着很多的不解和疑惑？有对公司的，有对行业的。 3、没有自信，能不能干好没有把握！ 4、业务技能不足、缺少技巧。 5、销售业绩不稳，员工流失。 6、与总公司快速发展的要求相去甚远。 面对全新的挑战和工作高标准的要求出现 力不从心的问题！,目 录,CONTENTS,什么是金融,What is a financial,01,如果说一个人要活着，身体里面必须有血液的话，那金融行业在社会诸行业中的地位就是血液，没有金融行业，整个社会经济将无法运行，各行各业不能相互连接与发展。

2、在现代市场经济国家，金融业处于国民经济 的核心地位。,一、金融是什么？,2015年4月17日，李克强总理主持召开了一场超过20家主要金融机构负责人参加的座谈会，他在座谈会上指出：实体经济是肌体，金融是血液！ 为什么要这样比喻呢？因为金融在资源配置，推动经济发展和经济结构调整中发挥着重要的作用，是撬动经济发展的利器！,举例：介绍一个金融大鳄罗斯柴尔德！,罗斯柴尔德家族城堡,请问有谁知道罗斯柴尔德？,究竟谁是罗斯柴尔德？ 如果一个从事金融行业的人，从来没有听说过“罗斯柴尔德”（Rothschild）这个名字，就如同一个军人不知道拿破仑，研究物理学的人不知道爱因斯坦一样不可思议。 奇怪却并不意外的是

3、，这个名字对绝大多数中国人来说是非常陌生的，但它对中国人民乃至世界人民的过去、现在和未来的影响力是如此的巨大，而其知名度却是如此之低，其隐身能力让人叹为观止。,再请问一个问题：当今世界的首富是谁？,如果被问当今世界的首富是谁？ 很多人肯定会不加思索的回答“比尔盖茨”或者巴菲特。 但是如果看过货币战争这本书的话，你才会明白世界首富或许另有其人，只是那个人不显山，不露水而已。 因为真正的首富早已经利用自身的力量封住了媒体的嘴巴。,罗斯柴尔德家族究竟拥有多少财富？这是一个世界之迷。,保守的估计是50万亿美元！,在19世纪的欧洲， 罗斯柴尔德几乎成了金钱和财富的代名词， 也是地球上最为神秘的古老家族。

4、,这个美国隐形富豪家族， 至今家族资产至少超过50万亿美元， 你有没有漏看一个万字？ 50万亿美元 = 800多个比尔盖茨= 2066个王健林 = 2200多个马云,号称全球最富有的摩根家族在二战时期其实是罗斯柴尔德家族投资的 世界上排名第一贵的拉菲红酒品牌是他家的 有世界使用最频繁航线之一之称的苏伊士运河也是他家借钱给英格兰买下的 80%的印度铁路都是他家建的 那个“钻石恒久远，一颗永流传”的钻石公司戴比尔斯也是他家投资的,田朴珺与罗斯柴尔德夫妇,当年价值5亿美元的吉利并购估值40亿的沃尔沃罗斯柴尔德是吉利的财务顾问 而美联储最大的股东也是他家 他家是名副其实的世界富豪 金字塔最顶端的金融帝

5、国,家族掌门人戴维洛克菲勒(左)和雅各布罗斯柴尔德勋爵,有人曾这样评说这个家族：,罗斯柴尔德家族(Rothschild family):地球上最为神秘的古老家族,一个隐藏在这个世界阴暗面的控制者,一个控制西方世界近两个世纪经济命脉的强大家族！ 或许对绝大多数普通人来说它是陌生的,因为在大众传媒时代，人们的目光或许只会关注到类似“洛克菲勒家族”或者“摩根家族”这些声明显赫的名字上。 而二十世纪二战前的美国，曾经有一句经典的话形容当时美国的情况“民主党是属于摩根家族的，而共和党是属于洛克菲勒家族的”其实在这句话后面还应该跟一句“而洛克菲勒和摩根，都曾经是属于罗斯柴尔德的！”,罗斯柴尔德家族控制了世

6、界经济200多年！ 200多年来他在金融、政治和战争的残酷漩涡中所向披靡。 建立了一个迄今为止人类历史上最为庞大的金融帝国。 这个案例足以见证了金融的强大！,金融的本质是什么,What is the nature of financial,02,二、金融的本质？,就是三句话： 一是为有钱人理财，为缺钱人融资； 二是信用、信用、信用，杠杆、杠杆、杠杆，风险、风险、风险，实际上就三个词“信用”、“杠杆”、“风险”； 三是金融不是单纯的卡拉OK、自拉自唱的行业，它是为实体经济服务的，金融如果不为实体经济服务，就没有灵魂，就是毫无意义的泡沫。 从这个意义上讲，金融业就是服务业。,金融从业者的职业能力有

7、哪些,What are financial practitioners of professional ability,03,金融从业者的职业能力,首先，我认为一个金融从业人员的核心竞争力，包括两个方面： 硬技能和软技巧！,金融从业者的职业能力,很多人在强调软技巧的重要性，其实硬技能也就是你在金融领域的专业知识也非常重要。 很多专业知识校园招聘的时候会问，社会招聘的时候更会问，很多专业性很强的问题，而且越到金字塔的顶端，对于专业知识的要求更高。 当然，专业知识只是核心竞争力最基础的部分，没它不行，有了还需要下面的一些软技巧。,金融从业者的职业能力,一是撮合能力。 通过多年学习工作，你会积累一定

8、的人脉。 而人脉的意义是：你可以作为社交网络的一个节点，连接另外多个原本并无联系的节点，将资源优化配置到合适的地方。 而你可以在居中收取中间业务收入。 撮合是一项重要的能力，且无法通过书本学习获得，算是核心竞争力之一。,2020/9/18,金融从业者的职业能力,二是将知识发展到极致的能力。 在大学学金融专业，从本科到硕士，你会获得很多专业知识。 这些知识，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最关键的知识。 而在工作中，幸运的话，你会找到喜爱且擅长的领域。 你需要做的，就是把某一领域的专业知识发展到极致。 记住，一定要发展到极致。无他唯极致尔。,金融从业者的职业能力,三是干成事的能力。 这

9、是一项综合的能力，能把一件事，一个项目干好的能力。 为了创造奇迹,在一个团队里，你需要有领导才能,你需要有思想交流能力,你需要有分析问题能力，你必须知道如何承受较大的压力。 同时，你需要动用在专业领域的人脉关系，疏通打理各个环节，保证项目顺畅的进展。 而这些能力的综合，会使你成为一个成功的职场达人。 想干事 ，能干事，还要干成事！,其次：金融世界中高效运转的心智模式。,彼得圣吉在第五项修炼中写道：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。 就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”,2020/9/18,高效运转的心

10、智模式,金融从业人员，需要培养的是，一整套优化完善的心智模式。 就像各个服务管理岗的严谨、细致、服务意识；客户经理的左右逢源、善于移情（观察对方对反应的感受性）；做投资岗位的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。 这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。 具备了这些心智模式之后，你就能够高效的直指目标，完成任务，自由驰骋。,如何成为一名优秀的金融产品营销员,How to become a good financial product marketing staff,04,如何成为一名优秀的金融产品营销员,1、首先要对所供职的企业有认同感（钟爱这份工作）。 2、要对营销产品

11、的专业知识有较深的了解，这是开拓争取客户的基础。 3、懂得营销的技巧 4、永不言败的勇气,2020/9/18,如何成为一名优秀的金融产品营销员,1、首先要对所供职的企业有认同感 河南润富互联网信息服务有限公司：总部设立在河南省会郑州市郑东新区CGD(中央政务区）核心，雄厚的金融资源优势，优雅完善的办公设施，国际化的精英团队，全方位的服务体系，为广大客户提供专业、高端的产品咨询服务。 润富集团作为众多明星企业的战略合作伙伴，拥有一支具备高尚职业操守、优秀专业能力和丰富实操经验的企业管理和金牌服务团队，始终专注于国内最火爆产业领域的研究和推广，不断挑战，锐意进取，持续创新，并在直接投资、资本运作、

12、管理咨询等方面建立了一整套科学有效的资质评估、投资管理等服务体系，为广大客户提供优质渠道及相关技术指导等多元化的全方位服务。“润富集团”已先后在河南多个城市与多家公司达成长期战略协作关系，建立了以河南为核心辐射全国的服务网络体系。相信“润富集团”的不断发展和创新将对繁荣中原乃至中国石化产业，加速石化产品升级发挥着重要作用。 润富集团将秉承“全心全意为客户服务”的宗旨，致力于打造专业的互联网平台、便捷安全的资金管理系统、及时丰富的行业动态及全天候的咨询服务。同时，公司秉承诚信守约、高效运作、卓越管理的运营理念，以客户为中心，将不断提升客户体验、持续提供专业的服务品质为长期发展目标。 因此，此企业

13、的市场空间和发展前景是可以用“非常看好”来形容的。,如何成为一名优秀的金融产品营销员,2、要对营销产品的专业知识有极深的了解，这是开拓争取客户的基本手段。 例如产品分析、市场分析，财经资讯动向的把握等，要能够脱口而出的打动客户，成为懂业务、懂操作的行家。 做一个杰出的推销员应该能与客户对答如流和在最短的时间内给客户满意的答复，因此对营销产品的专业知识有极强的了解是必需的。,2020/9/18,如何成为一名优秀的金融产品营销员,3、懂得营销的技巧 包括客户资源的掌握、了解和动态跟踪，在日常要通过一切可能的途径去获取客户群体的资料，对获取的客户资料进行必要的划分、分类，注重信息储存、保密，及时筛选、分析、利用、跟进。 杰出的推销员还应该有自己的执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供营销的解说技巧和营销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做出决定成为公司忠诚的客户。,2020/9/18,如何成为一名优秀的金融产品营销员,4、永不言败的勇气 做营销如同人生的缩影，