《将才》培训.ppt

1、,将才II 让主管成长走直线,训练与引导（下）,PO生技部 张 强,引 言,老师,不喜欢学习的学生,好学生,第七部（下）,别把“手段”当“目的”,1,误把“手段”当“目的”的成因,2,善性循环，启动主动学习机制,3,书到用时方恨少，事非经过不知难。,目,录,第七部（下）,上节课内容回顾,第七部（上）,*,将才II 让主管成长走直线,学生考试,业务员业务指标,第一章 节 别把“手段”当“目的”,产品营销,与人沟通,第一章节 别把“目的”当“手段”,手段,目的,对于学生：考试、父母的要求,对于学生：好的学习成绩有用的知识,对于业务员：建立考核是帮助其达成业绩的手段,关于产品营销：促销只是一种手段,

2、关于沟通：口头说明、发电子邮件,对于业务员：要达到整体通过稳健的经营和业绩的提升,关于产品营销：充分了解产品的特色或者增加其购买欲望，从而整体销售业绩的提升,关于沟通：对方充分了解事情的精神和本质，使其准确判断该如何提供协助、配合,第七部（下）,用作弊来应付学业，最后荒废,将指标的数字“做”的漂亮，掩饰数字背后存在的问题，问题 无法及时解决，隐患丛生，最后会“屋漏偏逢连夜雨”的效果,只强调自己规划了多少促销的方法，不关心是否切中 客户内心想法，最后的结果就是投入再多资源亦属枉然,却未注意对方是否掌握到事情的重点、是 否确实配合，于是效果不彰，未能成事,。,如果把“手段”当目的,第七部（下）,第

3、一章节 别把“目的”当“手段”,第一章节 别把“目的”当“手段”,第七部（下）,小 结,无论公司的规章、制度，还是平时主管的要求与指示，都只是一种手段和方法。其最终的目的是保证公司整体营运质量和业绩提升，在市场上更具有竞争力，同时也借以达到训练员工，提升员工专业化能力的目的。 如果未能清晰的分辨手段和目的，而是应付了事，最后可能的结果就是：1、业绩无法成长。2、个人能力未能提升。 在职场上我们看见，同样的一批人在经过一段时间后，工作中有的人有了明显的提升，有的人在原地踏步，最后原地踏步的人在赶不上组织步伐之后而被淘汰。 产生这么大差异的关键之一，便在于是否能够随时清晰分辨何为手段、何为目的。,

4、*,个人适应环境压力的态度有关,个人工作处事的习惯问题,第二章节 误把“手段”当“目的”的原因,将才II 让主管成长走直线,第二章节 误把“手段”当“目的”的原因,第七部（下）,个人适应环境压力的态度有关,个人工作处事的习惯问题,积极主动型,消极被动型,投机取巧型,遇事、压力时，能主动寻求正确的方法解决，以达到目的。,毅力强，能自我管理,一时无法解决，主动寻求主管协助，主管引导后持续落实执行。,惰性较强，毅力不足容易畏缩,主管给予方法、并且督促，通过外界协助克服惰性，才能落实执行。,主管稍不要求，便无法独立把事务处理的有效果。,应付了事,主管提供工具、方法和不断的外界施压。但是想用不费力气的方

5、式来避开压力。,制造数字，虚应故事。,上有政策，下有对策。,缺乏思考的人,公务员心态的人,缺乏系统思考习惯，只看表现不深入研究。在这种听字并非听意的情形下，即使表面上看似按照主管指示去执行，但实际上却非真正达到效果。,误以为事情只要做了就好、做了自然就会有效果，却不讲求方法，不关注做出来的质量和成效。,习惯性的规避责任，只求不违反规定、不会犯错被罚就好，以为只要形式上做了、遵守规定、达到要求，则将来整件事情即使没有效果，责任也追究不到自己身上。,第二章节 误把“手段”当“目的”的原因,第七部（下）,积极主动型,消极被动型,投机取巧型,这类人，通常能够很习惯性的区分目的手段，也能够独立解决问题，

6、在这过程中，其能力也会不断提升和成长。,这些状态会让人不知不觉陷入误把手段当目的的情形。这类人如果在态度上不转为积极主动，则其成长空间相当有限。,组织运行中的包袱、资源上的虚耗。长期陷入此种状态的人，可谓是无可救药，当组织在进行评核时，这类型的人往往是优先被淘汰的一类。,公务员心态,缺乏思考的人,第二章节 误把“手段”当“目的”的原因,第七部（下）,从上述分析可知，一个经常“误把手段当目的”的人，大多存在应付了事，或我做了就好的心态，因此凡事只做形式，或是只求表面的数字好看，可是在实际的工作执行上，却看不出真正的效果；对其个人能力提升与职业生涯成长而言，本身无法熊工作中历练出火候，不出多久的时

7、间，便可见其在原地踏步，甚或败象丛生，终致一事无成。,*,将才II 让主管成长走直线,学习的原因,自发性想学习的方法,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,如何才能发掘事物的价值,叛逆的分类，该如何转换？,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,第七部（下）,PLC的发展史,1969年美国DEC（数字设备）公司应通用公司招标要求研制出世界上第一台PLC（PDP-14），并在通用公司汽车生产线上应用成功。,第一代：1969年1972年，代表产品有 美国数字设备公司的PDP-14/L 日本立石电机公司的SCY-022 日本北辰电机公司的HOSC-20 。,第二代：1973年1975年，代表产品有 美

8、国通用公司的LOGISTROT 德国西门子公司的西门子 S3、S4系列 日本富士电机公司的SC系列 。,第三代：19761983年，代表产品有 美国GOULD公司的M84、484、584、684、884 德国西门子公司的西门子 S5系列 日本三菱公司的MELPLAC-50、550 。,第四代：1983年现在，代表产品有 美国GOULD公司的A5900 。德国西门子公司的S7系列。,随着时间的流逝我们会发现在学校学习的一些知识已经无无法应对三四十年的职场生涯，如果不想被淘汰，我们就必须活到老学到老，所以诞生了一名词终生学习！,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,第七部（下）,人的天性是好逸恶劳

9、，并非天生有高的意愿去学习，但是不学习又会被淘汰，所以相当矛盾。,了解价值,方法,玩会产生快乐，所以大家想玩。,追女朋友时风雨无阻当卫兵，起早赶晚勤接送，因为它有价值。,有价值的事物，会让人着迷，废寝忘食的去追求，因此如何发掘、认识事物的价值，就是引发人主动追求的启动点。,切入点,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,第七部（下）,如何才能发掘事物的价值学会“接受”,作者举例： 吃白米饭。假如有菜有饭，你会吃啥？我们的价值观告诉我们，菜才是有价值的，饭是用来填饱肚子的，所以我们经常不注重白米饭。有一次我学日本人吃饭的方法，菜归菜吃，最后再吃白米饭，细细地嚼，只配些酱瓜，才真正体悟到它真的很好吃

10、。 从此以后，我改变了吃饭的习惯。夹菜时我会先把菜放到菜盘，怕菜汁沾到白米饭；而白米饭变成一道菜，非常的香。因为我“接受”了白米饭的价值，理解其价值，而且决定实际去品尝看看；最后发现它比菜还好吃，甚至改变了自己吃饭的习惯。,各种事物先接受进来，才有机会去认知、验证其价值。,随着年龄的增长、接受教育的情况,叛逆期：叛逆是好的，叛逆是人能自我突破的重要因子。,转换,用理性取代感觉，是一个很重要的转换过程。,本能叛逆：被感性思维所绑架。,理性叛逆：先学会“接受”，判断。,第七部（下）,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,如果没有成功转换，行为继续会被感觉所主宰，不知不觉中养成不喜欢就不接受的习惯，

11、好多好的价值就这样继续被本能叛逆排斥掉了。,结论：要先认知到本能叛逆的存在，碰到任何事情，避免用好恶去判断，而是要先“接受”进来。,接 受。,第七部（下）,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,同 意。,有机会了解,产生认知,深度理解,尝试、体悟,认同,接 受。,第七部（下）,第三章节 善性循环，启动主动学习机制,认同事物，人才会感知到期价值，进而自发性的想去“追求”；投入去追求，就会产生结果，尝到甜头，所以想要第二次、第三次再去追求。 别人感觉，你对此事非常热情或者着迷，但实际上，你是深度体悟到一项价值，并且启动了主动追求的善性循环，而乐在其中。,当你“接受”某个价值，运用理性去判断，真正理解、认知、深度理解后，若最