第6届中国金鹰电视艺术节节庆(电视)招商方案文档

1、第6届中国电视艺术节将于2006年10月27日-29日在湖南长沙举行。 中国金鹰电视艺术节以评选“中国电视金鹰奖”为核心，自2000年在湖南长沙“扩奖为节”以来，通过连续5届锻造，因其宏大的规模、高雅的品位、充分的观众互动、独特的行业价值以及在全国优秀的传播平台湖南卫视的全程直播所产生的深远影响力，2005年被评选为“中国十佳节庆活动”。成为了中国电视行业的盛会、成为了中国电视观众的“眼球”大餐。 金鹰节的常设的主体活动有：气象恢弘的“开幕式”、巨星云集的“明星演唱会”、优雅经典的“颁奖典礼及闭幕式”以及“金鹰论坛”、“金鹰奖颁奖仪式”等。第6届金鹰节特别增设了“新媒体日”以及节目交易等内容。

2、 由中国文联、中国视协、湖南省府、湖南广电联合主办的中国金鹰电视节永久落户长沙。6年来，“电视湘军”不遗余力，集合全集团的资源在精心培育、打造这一“国家级”节庆活动同时。也为众多的明星企业和品牌提供了一个不可多得的传播良机。白沙集团、通用汽车、联合利华、浏阳河、金六福这些耳熟能详的名字，曾在这个万众关注的平台上熠熠生辉。 时隔2年（据国家政策，1年改为2年1届），第6届金鹰节已经蓄势待发。时过境迁，承载“金鹰”高飞的主力平台湖南卫视与时俱进，全国影响力到达了历史的空前高度。品牌节庆和品牌媒体如同好马配好鞍，必将助您的品牌健步如飞，越飞越高越精彩！ 价值分析：1、 事件行销：众里寻她千百度 事件

3、行销是企业在市场营销中“攻城拔寨”的利器。“时间集中、冲击力大”的事件常常“可遇不可求； 金鹰节是“国家级”的名牌节庆，更是在“电视化生活”时代中，观众（消费者）自己投票的“选举事件”。金鹰节集中在3天内进行，湖南广电集团旗下10个频道“全员皆兵”构成了空前强大的传播力。在具备这些优点的同时，更重要的是提前2个月，长达60天的密集炒作有效的弥补了节庆传播周期短的不足。 节庆中体现出来的良好参与性和互动性将构成了优秀的“事件”。这与超女的“海选”异曲同工。如：2004年第4届金鹰节通过报纸、网络、声讯等方式吸引了350多万张选票。相当于05超女总决选“5晋3”时的总票选数量。 企业寻“她”千百度

4、，“金鹰”正在灯火阑珊处。2、 品牌影响：与名流、明星交相辉映 品牌的美誉度决定了消费者对品牌的忠诚与否，而美誉度将在合适的场合和环境中孕育。 恢弘大气的场面、流光溢彩的舞台、顶尖一流的明星金鹰节总是给人以无限的遐想和期待。爱屋及乌，潜移默化中，企业的品牌也成了当仁不然的“明星”。 明星、名流在有可能直接成为品牌的高端消费者的同时，还扮演着“品牌代言”、“意见领袖”的角色。金鹰节这一极具内涵的平台，带来的不只是当前的传播，更带来深刻、长远的影响。3、 收视率：观众的眼球的约会 对于任何一次广告行为而言，收视才是硬道理。 作为连续举办了5届的金鹰节，已经成功地树立起良好的品牌效应，每届均取得了过

5、硬的收视表现，以下主要选用第5届金鹰节CSM31个是省会城市数据进行分析,目标观众: 四岁以上所有人；时间:金鹰节之前-8月22日至9月22日、金鹰节期间-9月23日至9月26日、金鹰节之后-9月27日至9月30日。金鹰节期间湖南卫视全国收视表现图表： 图1：观众规模明显高于平日图2：观众达到率较平时有明显上升图3：金鹰节期间的收视率明显高于平日图4：金鹰节期间的到达率明显高于平日图5：金鹰节闭幕式晚会同时段所有频道收视率排名第一图6：金鹰节开幕式同时段所有频道卫视收视率排名第二图7：金鹰节期间带动湖南卫视全天全国收视份额明显增长图8：历年金鹰节四大主体活动收视率稳步增长4、 绝好时机：200

6、6下半年的营销、传播的制高点 企业营销人员习惯以上、下半年来评估销售业绩，对全年而言，下半年的表现是决定性的，现在，2006年度时间过半，正是构思、调整下半年营销攻略的关键时刻。 第6届金鹰节的炒作期从8月开始、至10月底形成高潮，后续影响将延绵至年底。其传播周期覆盖中秋、国庆甚至春节等重要节假日。 考虑到传播的启动及滞后效应，“位于”10月底的金鹰节当属下半年营销、传播的绝佳时期。不失为“兵家必争”的制高点。5、 信心保障：与东道主共赢 优秀的策略和计划是前提，而执行是决定成败的关键。 金鹰节是湖南广电的全局性资源，与“超级女声”、“国球大典”并列为全集团的3大“重中之重”项目。堪称“电视湘

7、军”精心培育的标志性品牌。 由长于创新更长于执行的湖南卫视专业团队操作、承办的金鹰节，客观上增加了“与客户共进退”的信心，从而保证了与东道主共赢的结局。 招商项目：1、项目1：顶级赞助商（限3家金额：500700万/家（依据不同活动冠名不等）对象：从不同行业、在本频道投放量300万/月左右规模中的现有客户中选择（最优先）。回报：以下项目2（战略合作伙伴）+项目3（活动冠名商）所有权益；具体回报权益详见以下相应的回报项；回报项中有重复处可以考虑以其他资源（如硬性广告资源）等值调换。2、项目2：战略合作伙伴（限3家）金额：300万/家对象：从不同行业、优先在本频道投放量300万/月左右规模中的现有

8、客户中选择。回报：赞助授权：允许该品牌在使用金鹰节相关名义（如“指定产品”称号或其他协定的名义）对自身产品进行捆绑、传播；宣传片跟随：在金鹰节形象宣传片后跟以“顶级赞助”的名义跟5秒广告标版；直播节目插播15秒广告共15条（假设3大活动均为5个广告窗口，每个窗口1条）；其他：如节目环节植入（如颁奖等）以及在活动现场、宣传印刷品、网站等场合LOGO、称号暴露。 3、项目3：活动冠名商 （限3家）金额：第6届金鹰节开幕式冠名：200万；明星演唱会冠名：400万；第6届金鹰节闭幕式冠名：300万。对象：顺位优先顶级赞助商、战略合作伙伴，同时面向品牌理念与活动内涵贴近的企业。回报：活动冠名：现场直播节

9、目冠名，并允许该品牌使用金鹰节*冠名名义对自身产品进行捆绑、促销、传播；宣传片跟随：活动宣传片冠名播出以并后接5秒广告标版，播出量保证总额50%左右的价值；直播节目插播15秒广告15条（假设3大活动均为5个广告窗口，每个窗口1条）；其他：如节目环节植入（如颁奖等）以及在活动现场、宣传印刷品、网站等场合LOGO、称号暴露。4、项目4：活动广告套播（共20家以内）说明：3大主体直播活动全部采取广告套播方式。每个活动5个窗口、窗口时长5分钟/个，共15次。 招商说明：1、 本次招商项目总体上采取“可整可拆、优先整体”的灵活销售方式即“既可整体套购，又可单独出售”，目的在于方便广告客户不同的需求。2、 为了保证良好的广告环境以及操作上的便利，故招商方主观上将顺位优先“顶级赞助商”“战略合作伙伴”“活动冠名商”