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1、蒙牛乳饮料, VOA团队,We are the victory of all!,CEO： 洪晓东,策划经理： 陈媛,营销经理： 杨伦,物流经理： 陈国豪,广告经理： 洪泽锦,财务经理： 秦林柔子,财务经理： 黄乐城,团队Logo是根据我们的队名设计，VOA(victoryofall）V对应的是牛角，O对应的是牛头，A对应的是牛身。Logo的设计凝聚了我们的团队精神：“就是这么牛！”,团队Logo:,七小牛来拉!,目录,今天， 您牛了吗？,一、品牌介绍,1.蒙牛集团简介,1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区内蒙古和林格尔经济开发区，拥

2、有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。,2.蒙牛产品,3.蒙牛商标,目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。其中包括：特仑苏、蒙牛纯奶、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、果粒多、高钙牛奶。低脂牛奶、高钙低脂奶、蒙牛果纤乳、蒙牛QQ星儿童牛奶、蒙牛新养道牛奶等等。,蒙牛低温鲜奶产品 蒙牛低温鲜奶包括酸牛奶系列、鲜牛乳系列、特渠产品系列和优益C。 本

3、次校园营销蒙牛低温鲜奶系列：冠益乳酸牛奶、红枣单杯酸牛奶、老蒙古凝固酸牛奶、欧式双层果酪，优益C。,本标志是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，远离污染的主题，突出追求天然。,二、市场分析,1.消费者消费习惯,由图，过半数学生偶尔饮用低温鲜奶，主要因为自身习惯和价格因素。多因接触蒙牛低温产品不多，所以还没有形成饮用习惯。对此，我们计划开展免费试饮和低温鲜奶知识普及活动，让更多人了解蒙牛产品，进一步形成饮用习惯。针对价

4、格因素，我们在做品牌推广时将适当的降低其销售价，并突出它的优势。,2.消费者产品关注点,大学生的消费更趋于理性消费，对于低温鲜奶，更注重它的营养价值和口味。蒙牛低温鲜奶有多样化的系列和口味可供选择，走的是营养路线，可以满足消费者对于健康和口味的需求。,3.消费者对蒙牛产品的印象和态度,图1 在三聚氰胺事件、强致癌物质超标等问题发生后，您对奶制品的品质是否恢复了信心？,图2 您对蒙牛品牌的总体感觉是,可以看出蒙牛产品在学生的印象中并没有占据优势，学生对奶制品的消费也有所顾忌。所以蒙牛在品牌形象上的塑造还需采取进一步措施。,4.消费者对蒙牛低温鲜奶产品的选择,由图知，蒙牛优益C与红枣单杯，受到大学

5、生的喜欢。其中，富含活性C菌的肠道功能健康饮品优益C最受欢迎，红枣单杯以其实惠的价格和丰富的营养，成为大学生的宠儿。,竞争对手分析,根据以上的数据图分析，蒙牛的市场份额达26.42%。可知能与蒙牛相竞争，割分占据其市场份额的乳制饮料企业主要有伊利、光明、卡士、达能乳制饮料企业，这些品牌的乳制饮料，各具其独特的优势！,表3-1 竞争对手分析表,产品分析,表3-2 惠州学院产品分析,三、行业SWOT分析,SWOT,1.优势（Strength） （1）蒙牛实力雄厚，技术先进，跻身世界乳业20强。 （2）产品营养丰富，享受独特。 （3）.“好品质绿生活”的人文关怀。,3.机会（Opportunity）

6、 （1）人们生活水平提高，对乳制品需求增加。 （2）国家的鼓励政策。 （3）市场产品需求结构的完善。,2.劣势（Weakness） （1）发展过快，生产、流通环节未完善。 （2）采取独立扩张的 成长模式。 （3）来自于国际化的挑战和文化的差异。,4.威胁（Threat） （1）奶粉市场恶性事件，如三鹿。 （2）三聚氰胺事件，对品牌信任度造成负面影响。 （3）竞争对手,1,2,3,4,目标市场的分析,目标市场选择,市场定位,四、目标市场营销P战略分析,目标市场构成 及细分,目标市场现状,七成学生经常饮用奶制品，由帕累托图可见，奶制品占的比例最高为24.53%。可见奶制品相当受学生欢迎。在选择低温

7、鲜奶的类型上，超过一半学生选择了活菌性乳酸菌乳饮料（如：蒙牛优益C）。,目标市场大小和潜力评估,根据我们的调查可知，惠州学院在校大学生对奶制品的质量虽然不是完全放心，但还是愿意购买饮用。蒙牛作为一个知名品牌，学生的对它的信任度相比其他品牌还是比较高。我们的调查表明，假若选择低温鲜奶绝大多数的学生的首选是蒙牛品牌。,五、市场营销策略,品牌战略,产品战略,定价战略,促销战略,渠道战略,品牌策略,1.品牌现状分析：在今天的中国市场内，蒙牛已经具备了与国外知名品牌相竞争的实力。,2.品牌成因分析：,3.品牌行业挑战：,产品战略,重点销售优益C乳饮料和红枣单杯酸牛奶！,蒙牛将采取一定的质量控制措施防范这

8、类事件的再度发生。,激发对价格比较敏感的消费者产生购买蒙牛低温鲜奶的动机和采取蒙牛低温鲜奶的行为。,宣传的重点是重新树立蒙牛的品牌形象，重新挽回客户对蒙牛牛奶质量的信心，维持老客户，吸引新客户.,定价战略,市场占有率,成本,竞争者的产品 和价格,渠道战略,渠道目标,市场最佳接触点,渠道的选择,1,2,3,爱要大声说出来 更要来得及时,宿舍情 兄弟情 姐妹情 情侣情 毕业情,多买多送,“爱要来得及时”,捆绑销售,免费试饮,送货上门,低温鲜奶知识现场普及,现场营销方案,现场摊位设置,广告策略,六、财务预算,1.宣传单5元 2.宣传海报3元 3.画笔5元 4.一次性杯3元 5.包装袋 9元 6.彩带4元 7.蒙牛产品（试饮）30元 8.活动礼品25元 总计：84元,本次经费预算总计为84元， 我们将用较低的成本预算去实现活动效用的最大化！