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文档简介

1、,新产品上市与推广,了解产品,产品核心元素,了解市场,市场核心元素,产品上市工作主体内容,让消费者乐意购买（推广）,有效送到（销售）,产品的企划,通路的工作 销售管理,广告、促销,产品的推广过程,从操作过程中理解,产 品,推广：,销售：,推广的操作过程,从操作过程中理解,产 品,市场的定位方式,市场的定位要准 （两者有无区别）,消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁,年龄,职业,经济能力,性别,了解我们的产品,产品的品牌 产品的价格 产品的概念 产品的包装 产品的服务,产品是消费者想不想买的主要条件,寻找产品利益,产品利益与消费者需求对接（实体定位）,注：营销人员无法创造需要,产品阶段中的定位策

2、略,从产品概念到品牌形象,产品概念的时间性：,推广表现的要点,一定要符合产品阶段,各个阶段的推广目标不一样，要点也不同,确定推广策略要注意的,推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的,确定和市场的距离,距离决定工具的使用,找准人群位置,距离远,电视、报纸、广播等,了解推广工具的作用,常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告,了解推广工具的作用,常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合）,媒体的组合利用达成最佳效果,产品,推广,专业销售,A,地面和空中配合使用,空中媒体,地面攻势,空中媒体的组合利用原则,是锁定目标，不是扩大攻击范围,让目标群体在相应的时间内接受 产

3、品信息的频率就是我们的 媒体组合原则,消费者是否成熟,看需求被启发的程度,需求和供给的关系,供需是否平衡,供大,需大,看看推广概念是否准确,产品推广的时间概念,推广控制注意要点,产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力 市场是整个控制的，不是单一的一个卖场 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的,广告的时间控制,例：,年度推广时间控制,促销的时间控制,旺季来临前的促销,对产品及品牌进行更广泛告知和促 进购买为全年销量的提升打下基础,产品季节销售曲线,对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣,淡季来临的促销,为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度,少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础,产品季节销售曲线,促销的时间控制,推广中的关键点,让消费者认知产品概念和了解品牌，

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