北京瀚海如艺家居用品XXXX中秋策划方案.ppt

1、北京瀚海如艺家居用品 2012年中秋产品策划案,2010年中秋季节期间产品出货时间 产品数量： 中秋产品数量占总数量的30%，常规产品占总销售额70% 营业额： 中秋产品占总销售额的41%，常规产品占总销售额59%,产品数量对比图标,产品金额对比图标,2010年中秋总结 产品：1、中秋礼盒 2、常规品销售 分析： 中秋礼盒推出双层 （茶具+月饼） 月饼盒采用节目包装，营造出品茶赏 月的这一概念 ，并赋予感恩的情感。 这一概念一经推出即得到消费者的认 可形成旺消局面。,2011年 中秋季节期间产品出货时间 产品数量： 中秋产品数量占总数量的63%，常规产品占总销售额37% 营业额： 中秋产品占总

2、销售额的69%，常规产品占总销售额31%,产品数量对比图标,产品金额对比图标,2011年中秋总结 产品：1、常规品+独立月饼盒 2、常规产品 分析：在2010年的基础上， 结合新品上市 2011年中秋产品销量比 20 10 年销 售呈上升趋势， 中秋礼盒这一概念 慢慢的被更多的人认可接受 ！2011 年沿用老产品换包装 + 独立月饼盒 推出“好事成双”这一概念。 不足：产品 整体缺乏中秋氛围。 虽取得一定的市场销量 ，但没能形 成更大的超越！,综上述分析：2012年中秋产品策略 1、产品包装设计要有浓烈的中秋氛围 2、包装加入感恩情感 3、定价要有预算的满足能力 4、加大新器型的备货能力,20

3、12中秋策划方案品茶赏月 如意中秋,2012推出四大系列产品组合，满足各种销售需求。 1、花好月圆 如意中秋礼盒 产品配中秋概念及配件满足 高端产品（提升产品价值） 2、品茶赏月 中秋特惠礼盒 常规品配中秋概念及配件满足 主推产品 3、品茶赏月 好事成双礼盒 产品+独立月饼礼盒 中高端产品选择性强满足大部分客户需求 4、品茶赏月 如意中秋礼盒 常规品配中秋概念及配件满足 常规产品满足多种订单需求,品茶赏月中秋主推产品,2012中秋策划方案一： 花好月圆 如意中秋礼盒 花好月圆：出 处 宋晁端礼行香子别恨词：“莫思身外，且逗尊前，愿花长好，人长健，月长圆。” 寓意：花儿是美的；月亮是圆的。比喻美

4、好团聚。 顾名思义，花好月圆是人对美好生活的向往！用花好月圆做为产品主题，贴切中秋，更是我们对购买者的一个美好祝福！,2012年中秋产品策划案一、 花好月圆 如意中秋礼盒 定位策略：高端产品提升全线产品价值 富贵牡丹画面即寓意“花好月圆”，贴合中秋主题。 花朵盛開美景雅緻，秀麗幽靜心境亦澄清！,产 品 寓 意: 花长好，人长健，月长圆花好月圆！ 产品精致、奢华，独一无二！ 产 品 包 装：特质中秋手提袋，更有中秋的氛围！ 消 费者定位：高端人群 产 品 内 容：精品手绘茶具9件套、锦盒、中秋手提袋、中秋贺卡 产 品 卖 点：1、迎合中秋主题 产品符合中秋节日氛围 2、产品包装、手提袋等配件均印

5、有感恩语 句，代表着我们对消费者的感谢之情! 3、产品：画面美观实用，图案具有美好 的寓意：花长好，人长健，月长圆 花好月圆！象征团圆，生活更美好！,富贵牡丹画面即寓意“花好月圆”，贴合中秋主题。 花朵盛開美景雅緻，秀麗幽靜心境亦澄清！ 产品材质为极品羊脂玉瓷，釉色洁白滋润，似凝脂，如美玉。质地、光泽近似软玉中之极品羊脂白玉顾名羊脂玉瓷。 花色为立体浮雕手工彩绘画面，金色部分为24k鎏金。 手绘陶瓷如同手绘画一样是不可复制的，具有独特性;也正是因为这“独一无二”的特征，更加希贵。从制瓷上也很有难度：在瓷上作画，首先要勾线，烧制一次，然后着色再烧，每着色一次就要烧制一次，中间反复过程复杂，如果遇

6、上烧制中技术出错，比如把瓷器给烧裂了，几个星期甚至几个月的耗费也就百忙一场。 作品最为亮点的是24k鎏金工艺的添加，更给作品增加贵气，凸显华丽！,包装及手提袋 为了迎合中秋，采用中秋专属手提袋！包装盒为红色锦盒，颜色喜庆、艳丽，更适合此产品！ 锦盒富丽华美，秉承中国传统手工精致工艺，结合现代精致锦盒手法制作出高档锦盒极大提升藏品形象及品味。,2012中秋策划方案二： 品茶赏月中秋特惠礼盒(中秋特价) 定位策略： 产 品：常规产品配中秋手提袋或常规产品配中秋手提袋+独立包装月饼盒（月饼盒可加可不加） 包 装：蓝色调中秋主题画面手提袋，包装盒、月饼盒加中秋封套，色调统一，营造出品茶赏月的这一概念

7、， 并在包装盒、贺卡上赋予感恩的情感。 消费 者 定位：特殊定制人群 产 品 内 容：常规茶具、包装盒、中秋封套、中秋月饼盒+封套、中秋手提袋、中秋贺卡 产 品 卖 点：1、迎合中秋主题 产品符合中秋节日氛围 2、产品包装、手提袋等配件均印有感恩语句，代表着我们 对消费者的感谢之情! 3、产品：画面美观实用，图案具有美好的寓意! 4、根据客户不同需求产品多样选择！,品茶赏月中秋特惠礼盒,材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶叶罐各1只、品杯4只碟2个、包装盒、中秋手提袋、中秋封套、中秋月饼盒、中秋贺卡,瑞鹤呈祥皇家壶组 ZQ-08T,零售价：810元（特价）,好事成双特惠产品（含月饼盒 ）,瑞

8、鹤呈祥皇家壶组,价 格：810元（特价） 货号：RY-08T 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶叶罐、各1个、杯4个、蝶2个、茶 巾1块、中秋手提袋、中秋封套中秋月饼盒、中秋贺卡,富贵花碟艺术茶具套装,价 格：580元 货号：RY-TL08 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶海、茶滤、托架各1只、品杯4只、茶巾1块、中秋手提袋、中秋封套中秋月饼盒、中秋贺卡,梅花三弄艺术茶具套装,价 格：685元 货号：RY-TC08 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶海各1个、杯6个、中秋手提袋、中秋手提袋、中秋封套、中秋月饼盒、中秋贺卡,富贵花碟艺术茶具套装,价 格：565元 货号：RY-TL0

9、3 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：同心杯、淑女杯各1个、茶巾1块、中秋手提袋、中秋封套、中秋月饼盒、中秋贺卡,兰亭序提梁壶组,价 格：630元 货号：RY-05T 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶1只、品杯4只、茶巾1块、中秋手提袋、中秋封套、中秋月饼盒、中秋贺卡,如意中秋特惠产品（不含月饼盒）,瑞鹤呈祥皇家壶组,价 格：810元 货号：RY-08T 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶叶罐、各1个、杯4个、蝶2个、茶 巾1块、中秋手提袋、中秋封套中秋贺卡,富贵花碟艺术茶具套装,价 格：500元 货号：RY-TL08 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶海、茶滤、托架各1只、品杯4只、茶

10、巾1块、中秋手提袋、中秋封套中秋贺卡,梅花三弄艺术茶具套装,价 格：605元 货号：RY-TC08 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶、茶海各1个、杯6个、中秋手提袋、中秋封套中秋贺卡,富贵花碟艺术茶具套装,价 格：485元 货号：RY-TL03 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：同心杯、淑女杯各1个、茶巾1块、中秋手提袋、中秋封套中秋贺卡,兰亭序提梁壶组,价 格：550元 货号：RY-05T 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶1只、品杯4只、茶巾1块、中秋手提袋、中秋封套中秋贺卡,花开富贵功夫茶组,价 格：630元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：盖碗杯、公道海各一只、茶杯6只、手工礼盒、

11、小手册、检查报告、吊牌、中秋手提袋、中秋月饼盒、中秋贺卡,花开富贵提梁壶组,价 格：630元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶1只、茶杯4只手工礼盒、小手册、检查报告、中秋手提袋、中秋月饼盒、中秋贺卡,龙杯套组,价 格：445元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：四件杯一个、手工礼盒、小手册、检查报告、 、中秋手提袋、中秋月饼盒、中秋贺卡,中秋特惠产品,花开富贵功夫茶组,价 格：230元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：盖碗杯、公道海各一只、茶杯6只、手工礼盒、小手册、检查报告、吊牌、中秋手提袋中秋贺卡,盖碗茶组,价 格：330元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：盖碗

12、、公道海各一只、品杯5只、手工礼盒、小手册、检查报告、中秋手提袋、中秋贺卡,花开富贵提梁壶组,价 格：230元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：茶壶1只、茶杯4只、手工礼盒、小手册、检查报告、中秋手提袋、中秋贺卡,龙杯套组,价 格：297元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：四件杯一个、茶叶罐一个、手工礼盒、小手册、检查报告、中秋手提袋、中秋贺卡,龙杯,价 格：197元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：四件杯一个、手工礼盒小手册、检查报告、中秋手提袋、中秋贺卡,功夫茶组,价 格：330元（特价） 材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：壶、茶叶罐各一只、品杯4只、手工礼盒、小手册、检查报

13、告、中秋手提袋、中秋贺卡,中秋特惠产品,中秋搭配方案好事成双特惠礼盒(加月饼盒),产品可选择：TL03、TC08、05T 08T、TL08、FL03、RL02B、RL02A RQ02A、RQ02B、FX07T、FL07D、FS05T、FL06、FL08A、SY08T、,产品可选择：05T、08T,封套 手提袋 月饼盒 封套 贺卡,封套 手提袋 月饼盒 封套 贺卡,中秋搭配方案如意中秋特惠礼盒(不加月饼盒),产品可选择：TL03、TC08,产品可选择： TL03、TC08、05T 08T、TL08、,产品可选择： 08T、05T,瑞宝祥系列包装,产品搭配方案（不加月饼盒）,产品搭配方案（加月饼盒

14、）,海 报,品茶赏月好事成双礼盒 如意中秋礼盒 （更多选择）,品茶赏月好事成双礼盒 如意中秋礼盒,材 质：极品羊脂玉瓷 配 置：酒壶1个、品杯6只、手工礼盒 小茶席、新茶巾、中秋手提袋、中秋封套、中秋月饼盒、中秋贺卡,负离子龙鲤酒具 ZQ-FL07D,零售价：675元,中秋搭配方案好事成双礼盒（常规产品）(加月饼盒),产品可选择： FL03、RL02B、RL02A RQ02A、RQ02B、FX07T、FL07D、FS05T、FL06、FL08A、SY08T、,产品可选择：05T、08T,中秋搭配方案如意中秋礼盒（常规产品）(不加月饼盒),产品可选择： FL03、RL02B、RL02A RQ02A、RQ02B、FX07T、FL07D、FS05T、FL06、FL08A、SY08T、,以下产品可任意搭配做此系列中秋产品,以下产品可任意搭配做此系列中